Главная сложность в работе риэлтора или почему в агентствах такая большая текучка

Есть профессии сложность работы в которых заключается непосредственно в большом количестве теоретических и практических знаний – их постоянно необходимо дополнять повышением квалификации, а есть профессии где сложность работы обусловлена непредвиденными, практически независящими от работника обстоятельствами. Именно такой профессией считается – риэлтор, или агент по операциям с недвижимостью.

Работа риэлтора не подразумевает наличие оклада, а заработок формируется от процента, который исчисляется от суммы вознаграждения за ту или иную сделку, будь то читая продажа объекта недвижимости, так называемого обмена (продажа имеющийся недвижимости с одновременным приобретением встречного варианта), приобретения недвижимости (как за наличный расчет, так и с использованием ипотеки, военной ипотеки, материнского капитала) и так далее.

Однако для совершения первой сделки и соответственно получения первой зарплаты может уйти достаточно много времени (от 1 месяца вплоть до полугода). У новичка в этой профессии есть практически всё необходимое для обучения и роста: офис, рабочее место с компьютером, график работы не требующий постоянного нахождения в офисе (разве что во время дежурств и во время собраний офиса, отдела), коллеги способные помочь и поддержать, наставники, бесплатное базовое обучение и даже кофе с печенками, однако нет одного: клиентского потока - его новоиспечённый агент должен формировать самостоятельно, возможно при минимальной помощи руководителей. И этот нюанс является главной сложность работы, из-за которой 9 из 10 новичков как правило завязывают и меняют сферу деятельности в первые полгода-год.

Риэлтор с большим стажем работы – это человек, который работает по рекомендациям. Его текущие клиенты: бывшие клиенты, знакомые бывших клиентов. Выйдя на такой уровень работник уже не сидит без дела и денег. Именно такие опытные агенты и создают в дальнейшем агентства или отделы внутри агентств. Но выйти на этот уровень крайне сложно. На это уходят годы.

Сложность найти клиента обусловлена не только отсутствием опыта, но и высокой конкретностью на рынке недвижимости. Новичок часто натыкается на тот факт, что почти у каждого потенциального клиента уже имеется знакомый риэлтор. Особенно сложно работать в этой отрасли молодым людям. Более взрослые люди имеют круг окружения примерно своей возрастной категории. И как известно сделки с недвижимостью совершают в основном люди более взрослые, а не вчерашние студенты.

Даже если удается совершить одну или несколько сделок – это не является гарантом того, что дальнейшей работе будет сопутствовать успех. В этой сфере деятельности как в той поговорке про терпение и труд, которые всё перетрут и ключевым словом является именно «терпение», ибо далеко не каждый готов годами работать по принципу «то густо, то пусто», а временами и просто – пусто.

Конечно не всех новичков ждёт такая не радужная перспектива. Иногда молодые специалисты врываются в рынок недвижимости и за какие-то пару лет активной работы не просто не испытывают недостатка в клиентов, но и умудряются сформировать большую клиентскую базу, однако, как показывает практика таких меньшинство. Многое зависит и от личности новоиспечённого агента. Так или иначе в этой сфере необходимо быть коммуникабельным, отзывчивым, трудолюбивым, стрессоустойчивым. Необходимо смотреть на всё с позитивом, не падать духом, и как завещал Владимир Ильич: беспрерывно учиться, учиться и еще раз учиться, ибо знания открывают возможности – и это, кстати, касается всех сфер деятельности.