Каждый хотя бы раз в жизни сталкивался с тем, что у него просят одолжить деньги. Зачастую отказывать неудобно, особенно если в долг просят родственники, друзья или коллеги, поэтому приходится раскошеливаться.
Какова вероятность невозврата долга?
Первое, что должен знать и оценивать займодавец – это риски невозврата долга. Деньги, выданные в качестве займа, могут вернуть, а могут и не вернуть. Даже если возврат долга произойдёт, то это может случиться не в оговоренную дату, а гораздо позже.
Если вам кажется, что вероятность возврата такая же, как и вероятность невозврата, то вы серьёзно заблуждаетесь.
Необходимо понимать, что в долг берут только те люди, которые высоким уровнем финансовой грамотности никогда не отличались. Они не умеют считать деньги, планировать своё финансовое будущее, не знают, как составлять семейный бюджет и откладывать деньги. Принцип «заплати сначала себе» – для них пустой звук.
Поэтому при выдаче денег в качестве займа помните, что вам в 90% случаев деньги вернут невовремя, а в 60–70% вообще не вернут.
Требовать долг – это стыдно, а не вернуть долг – это нормально!
В России сложилась порочная практика, при которой кредитор всегда находится в опале. В момент, когда от него просят одолжить денег, кредитору обещают золотые горы, почёт и уважение за помощь. Но как только деньги оказываются выданы, то кредитор для должника сразу становится врагом номер один.
Поэтому если вы всё-таки отважились выдать заём, то не думайте, что совершаете полезное дело. В лице заёмщика (и всего российского социума) вы просто «старуха-процентщица», которая наживается на чужих слабостях.
Готовиться к отказу одалживать деньги нужно заранее
Если ваш родственник, друг или коллега невзначай попросит денег, то вам будет трудно ему отказать, поскольку такая просьба застигнет вас врасплох. Поэтому вам очень повезло, что вы сейчас читаете эту статью. Она позволит заранее придумать и прокрутить в голове те отмазки, которые позволят вам с чистой совестью отказаться от выдачи займа.
Ниже приведены несколько примеров отмазок, но список не является исчерпывающим.
«Я только вчера отдал взаймы последние деньги. Вот если бы ты обратился ко мне позавчера, то я бы тебе помог»
Обращаю внимание, что подобная отмазка выглядит очень лояльной, ведь вы как бы готовы были помочь, но у вас сейчас у самого трудная ситуация с деньгами. При этом вы не отказываете человеку в лоб, объясняя это своим нежеланием одалживать деньги.
«У меня у самого ипотека, кредит»
Аналогично предыдущему примеру – вы не можете позволить себе роскошь выдавать займы, поскольку сами заняты погашением крупного кредита. Думаю, что просящему не придёт в голову спорить с человеком, который может сам остаться на улице, если начнёт одалживать деньги.
«Мои деньги лежат на вкладе. Если я их обналичу, то потеряю проценты»
Хорошая отмазка для тех, кто живёт праведной жизнью без долгов и ипотек. У финансово грамотного человека деньги не лежат под матрацем, они вложены в активы, по которым тоже есть обязательства. Заёмщики это должны понимать и принимать ваш отказ как обстоятельство непреодолимой силы.
А ещё можно прикрываться детьми, жёнами, тёщами, коммунальщиками и всеми, кто нас систематически доит. Просящий точно войдёт в положение и простит ваш отказ, потому что сам ни раз попадал в подобные ситуации.
Вопросы, которые заставят просящего отказаться от ваших денег
Если вы всё-таки решили одолжить деньги, то не будет лишним задать ряд вопросов, которые помогут правильно оценить вероятность возврата денег в срок и в полном объёме.
"Как вы собираетесь вернуть деньги?"
Этот вопрос почти наверняка даст понимание, отдадут ли вам ваши деньги назад или нет. Если заёмщик уклоняется от чёткого ответа на ваш вопрос, то это означает, что вам деньги возвращать не собираются.
За правильный ответ следует принимать возврат долга с части зарплаты или от продажи имущества.
"Почему вы не обратитесь в банк?"
Скорее всего вам ответят, что в банке плохая кредитная история или в выдаче кредита отказывают по другим причинам. В этом случае в выдаче займа необходимо отказать, поскольку заёмщик своим поведением уже доказал, что для него возврат долгов – процедура необязательная.
Три причины, почему люди не возвращают деньги
Выше я привёл типовые ситуации одалживания денег или отказа в выдаче займа. Но сколько бы много текста я не написал, всё равно останутся белые пятна. Поэтому важно знать причины, почему люди не возвращают деньги, чтобы иметь возможность разрабатывать свои собственные варианты диалогов с потенциальными заёмщиками.
Причина № 1. Необязательность
Примерно половина заёмщиков отличается необязательностью характера. Они банально забывают о том, что должны кому-то денег.
Удивительно, но если таким людям напомнить о необходимости вернуть деньги, как долг почти мгновенно закрывается.
Из первой причины следует простой вывод: не нужно стесняться напоминать должникам о необходимости возврата. Можете это делать каждую неделю или даже каждый день, ничего постыдного в этом нет.
Причина № 2. Нет денег
Вторая по популярности причина невозврата – тотальное отсутствие денег на погашение кредита. Как было отмечено выше, берущие в долг люди – априори финансово безграмотные и неспособные откладывать и копить средства. Скорее всего деньги были одолжены, чтобы вернуть старый заём.
Решите проблему, предложив заёмщику перекредитоваться. При этом не стоит напоминать о возможности банкротства, иначе возврата денег вы не увидите.
Причина № 3. Скам
Случается редко, особенно в ситуации, когда заёмщиками выступают близкие люди, но если вас решили обмануть ещё до получения денег, то на возврат надеяться точно не стоит.
Как правильно давать деньги в долг?
Предположим, что вы всё-таки решились одолжить деньги. Это правильно, ведь если мы сегодня поможем близкому, то завтра близкие помогут нам.
Начните с того, что морально приготовьтесь потерять свои деньги. Заранее прокрутите эту ситуацию в своей голове и отпустите её. Пусть всё идет так, как того пожелает Всевышний. Если вы не можете настроиться на потерю денег, значит запрашиваемая сумма займа для вас слишком велика, поэтому вам не стоит расставаться с собственным капиталом.
Допустим, что вы мысленно смирились с потерей денег. Теперь разделите ту сумму, которую у вас просят, на два и предложите дать только половину. При этом поясните, что больше денег у вас нет, но половину от искомой суммы реально занять где-нибудь ещё.
Так вы сохраните дружеские отношения с близкими и одновременно сократите риски невозврата вдвое.
86.9к
