На российском рынке недвижимости ипотечно-риэлтерское направление сформировалось в 90-е годы прошлого столетия. Специалистов в этой сфере часто именуют брокерами, что в переводе с английского означает «маклер». Одни считают обращение к профессиональным посредникам делом бесполезным и затратным, другие только с их помощью получили жилищный заём.
Ипотечный брокер – кто он?
Это эксперт, оказывающий консультационное и юридическое содействие с момента обращения заёмщика до заключения сделки. Именно он помогает подобрать самые выгодные условия кредитования, но главное – добивается положительного решения от банка-кредитора.
При оформлении ипотеки учитывается возраст, доход, история займов. В свою очередь, кредитная программа должна отвечать потребностям и финансовым возможностям граждан. К тому же, требуется грамотно оформить документы и знать алгоритм процедуры. Поэтому иногда рациональнее доверить работу кредитному агенту.
В России брокеридж пока не регламентирован на законодательном уровне и не регулируется надзорными органами. Обязательства сторон прописываются в соглашении. Комиссионер вправе не исполнять поручений, не предусмотренных правовым актом.
Обязанности
Посредник и потребитель подписывают стандартный договор на оказание услуг за оговорённую плату. Консультант анализирует доход, кредитную историю, пожелания относительно приобретаемого дома. На основании полученных данных оценивает платёжеспособность и шансы на одобрение банком заявки по кредиту.
Затем брокер предоставляет финансовому учреждению необходимый пакет документов и выступает личным представителем клиента. Взаимодействует со страховой, оценочной компаниями и юридически сопровождает заключение сделки.
Стоимость услуг
В этом виде бизнеса не установлена единая система ценообразования. Обычно оплата зависит от сложности ситуации и рассчитывается индивидуально. Например, для наёмного работника услуга будет стоить 30 тысяч рублей, а для предпринимателя с неподтверждённым доходом в 2 раза выше.
Классический вариант вознаграждения – фиксированный прайс или 1-5% от суммы займа (в зависимости от размера и условий кредита). По сути, как посредник сторговался, так и заработал. Добросовестные агенты взимают плату только по факту выполнения заказа.
Как выбрать ипотечного брокера
У каждого финансового учреждения свой список требований к потенциальному клиенту. К примеру, многие российские банки не приветствуют в качестве заёмщиков бизнесменов, поскольку велика вероятность, что они обанкротятся.
Чаще в риэлтерские конторы обращаются люди, потратившие много времени и сил на поиск жилья и кредитных программ, а также «неидеальные» с точки зрения банка. При выборе специалиста учитывают:
- зарегистрирован как юридическое лицо;
- имеет лицензию и сертификат, состоит в отраслевых группах;
- заключены соглашения с банками-партнёрами;
- легальные методы работы;
- цена, отсутствие предоплаты;
- трудовой опыт, положительные отзывы и рекомендации.
Некоторых специалистов не волнуют заботы и проблемы заёмщика. Они заинтересованы только в своей личной выгоде, когда настойчиво предлагают конкретное финансовое учреждение, где получат наибольшую комиссию за привлечение новых клиентов.
Плюсы и минусы сотрудничества
По сравнению с зарубежными странами, обращение за посреднической помощью среди россиян не так популярно. В российских регионах заключается 40% договоров при участии квалифицированных риелторов-брокеров.
Главные преимущества – экономия времени и денег. Проведение сделки «под ключ». Возможность взять выгодный кредит. Увеличиваются шансы на получение ипотеки.
Основные недостатки – нет строго установленной оплаты труда. Это всё же цивилизованный рынок, а не базар. Не гарантируется стопроцентное получение ипотеки, ведь агент не участвует в одобрении заявки.
Многие эксперты убеждены, в России ипотечное посредничество медленно развивается, поскольку граждане не доверяют сотрудникам риэлтерских центров. И справедливости ради, очень редко эти опасения оказываются беспочвенны. Поэтому потребители занимаются поисками самостоятельно (пусть и не всегда успешно), либо руководствуются старой присказкой: «Доверяй, но проверяй!».
9.4М
