Изготовление и продажа металлоконструкций
План:
1. С чего начать?
2. Какой нужен материал?
3. Плюсы и минусы бизнеса.
4. Сложность эксплуатации.
5. Начальные вложения.
6. Основные проблемы, которые затрудняют бизнес.
7. Советы, чтобы найти клиентов.
С чего стоит начать? Как и любой бизнес, для начала его необходимо зарегистрировать. Самый подходящий вариант – это юридическое лицо, так как это позволит сотрудничать с более крупными предприятиями. Далее необходимо обзавестись помещением, в различных источниках говорится, что размер должен быть не меньше 250 кв. метров. Здесь можно обойтись арендой помещения, а не покупкой.
Совет: выбирайте упрощенную систему налогообложения со ставкой 6 или 15 процентов.
Самый затратный этап, это закупка оборудования и техники, а также наем и оплата сотрудников.
Цена зависит от того, что вы собираетесь производить, если это строительные металлоконструкции, то необходимо больше денег, если это просто мебель, то меньше.
Какой нужен материал для производства конструкций? Материал, чаще всего, закупают на пунктах приема металлолома (если покупать оптом, то можно выбить скидку). На этом этапе потребуются некоторые вложения денег на оформление нужной документации, аренда помещения, приобретение самого материала.
Совет: прежде чем отправляться за материалом для конструкций, стоит проанализировать рынок, спросит у знакомых, узнать ценовой ряд и так далее.
Не стоит сразу закупать материал для производства всего подряд (и для мебели, и для ворот, и для ангаров и так далее). Опытные предприниматели рекомендуют начать с легких конструкций, аргументируя тем, что материалы дешевле и клиентов больше.
Плюсы и минусы. Самое большое достоинство этого бизнеса – это востребованность, конструкции из металла всегда были популярны у потребителей.
Мелкое же производство требует меньше затрат. Кроме того, если дело не пойдет, то можно с легкостью распродать все оборудование, которое точно понадобится другим предпринимателям.
Самые основные проблемы и недостатки бизнеса мы рассмотрим ниже.
Сложность эксплуатации. Как и у любого строительного материала, у металлических конструкций есть определенные недостатки, которые ограничивают их применение. Например, коррозия (окисление металла под действием внешних факторов), которая приводит конструкции в негодность. Данные проблемы заставляют предпринимателей постоянно обрабатывать металл, обеспечивать условия его хранения и транспортировки и так далее.
Также дефекты бывают не только в самой конструкции, но и в ее монтаже. Так, например, неправильный угол наклона одной части может привести к деформации всей конструкции.
Кроме того, не все доверяют металлическим конструкциям, аргументируя это тем, что они не надежны.
Начальные вложения. Это иногда является основной проблемой, так как бизнес, связанный с изготовлением и продажей металлоконструкций, требует больших начальных вложений, а именно:
-деньги на покупку станков и оборудования (а также их обслуживание), мебели и оргтехники. Цена от зависит от вида станка: токарный, фрезерный, сварочный и так далее. В среднем все это выходит в 5 миллионов рублей.
-траты на заработную плату персоналу, аренда цехов и офиса, интернет, реклама. В среднем это выходит в 2-3 миллиона.
Общая сумма равна примерно 7-8 миллионам.
Основные проблемы, которые затрудняют бизнес.
1.Плохо изучен материал. Многие предприниматели знают где и как достать и продать лом, но плохо разбираются в его виде или качестве. Необходимо понять, что конкретно вы продаете (мебель, ворота и так далее) и из чего это лучше сделать (более твердый металл, нержавеющий и так далее). Совет: обратиться к экспертам или изучить самому.
2.Нет лицензии. Не стоит обходить закон, так как это может существенно ударить по бизнесу, и речь идет не только о штрафах, так, например, нелегалам недоступна безналичная оплата.
3.Много затрат на технику. Существует заблуждение, что техника по переработке или изготовлению различных конструкций слишком дорогая. Это далеко не так. Совет: поспрашивайте у знакомых, которые уже занимаются этим бизнесом, сравните рынки, в крайнем случае можно купить б/у.
4.Ведение учета. При большом количестве объектов, неважно, на продажу или нет, необходима статистика, чтобы не потерять что-то из виду. Совет: это можно делать в обычной таблице Excel.
Советы, чтобы найти клиентов. Все сделки начинаются и заканчиваются переговорами. В такой сфере, как металлоконструкции надо знать несколько правил.
Во-первых, данные конструкции невозможно увидеть или потрогать заранее, следовательно, стоит помнить, что для заказчика это всегда риск.
Во-вторых, необходимо много внимания уделять срокам, чтобы они были разумными и не сорвались.
В-третьих, не стоит играть ценой из-за конкурентов, нужно брать качеством, для этого стоит всегда иметь с собой шаблоны, чертежи и так далее, чтобы убедить клиента.
