Если вы сделаете себя более запоминающимся, у вас будет больше шансов установить связи
Корпоративные мероприятия уже давно считаются важным инструментом расширения профессиональных связей и расширения бизнеса. Тем не менее, сложно выделиться из толпы, когда дело доходит до создания сетей на этих мероприятиях. Вы не единственный на мероприятии, а это значит, что вы соревнуетесь за внимание с другими участниками, которые также пытаются произвести фурор.
Хорошей новостью является то, что даже на переполненных конференциях, семинарах, мероприятиях по сбору средств и семинарах вы можете проявить себя с лучшей стороны. Попробуйте следующие рекомендации, чтобы обеспечить себе мощное конкурентное преимущество. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или новичком в своей области, эти советы помогут вам извлечь максимальную пользу из посещения корпоративных мероприятий.
1. Общайтесь, не задерживайтесь.
У вас есть ограниченное количество времени для встреч и приветствий на мероприятиях. Извлеките из этого максимум пользы, участвуя в как можно большем количестве разговоров. Цель? Не тратьте больше пяти минут на разговор с одним человеком. Поддерживайте легкую и непрерывную беседу, гарантируя, что вы больше слушаете, чем говорите.
Что, если дискуссия будет захватывающей? Замечательно! Объясните, что вы хотели бы продолжить разговор и обменяться контактной информацией. Наличие визитной карточки с QR-кодом упрощает обмен именами, номерами и электронными письмами. Гораздо лучше закончить диалог слишком рано, чем истощить ваше гостеприимство.
2. Проведите свое исследование.
Если вы знаете имена других участников, у вас есть все шансы добиться реальных успехов в налаживании связей. Выделите пару часов, чтобы просмотреть LinkedIn и сделать заметки. Это может дать вам повод обратиться к конкретному человеку или группе.
Допустим, один из приглашенных докладчиков недавно получил несколько желанных наград. Вы могли бы использовать этот факт как трамплин для обсуждения. Например, вы можете сказать: “Я слышал, что вы получили награду за свои показатели продаж в этом году. Поздравляем! Можете ли вы поделиться со мной какими-либо советами по продажам? ”
3. Делай комплименты.
Искренние комплименты позволяют вам подходить к незнакомым людям и чувствовать себя менее неловко. Хотя вы не хотите осыпать всех, кого видите, добрыми словами, вы можете облегчить себе жизнь, раздавая стратегические комплименты.
Чтобы не звучать слишком лично, вам следует избегать комплиментов внешности человека. Можно упомянуть одежду и аксессуары, но не черты лица. Попробуйте сказать: “Мне нравится твой галстук”. или “Это новейший iPhone?” Вы хотите звучать искренне, а не как пикапер.
4. Избегайте жестких продаж.
Не говорите о магазине, если вы не на мероприятии по продажам, где целью является обмен лидами и рефералами. Просите о встречах только на профессиональных мероприятиях. Неплохо собрать контактную информацию, чтобы вы могли продолжить позже. (Вы должны связаться со всеми в течение 48 часов.) Тем не менее, вы не хотите быть слишком агрессивным.
Чрезмерное давление может быть невероятно неприятным для известных гостей. Показательный пример: если основной докладчик говорит о написании книги, не просите его порекомендовать издательство или прочитать вашу незавершенную работу. Это дурной тон и не представляет вас в лучшем свете.
5. Ограничьте потребление алкоголя.
Многие корпоративные мероприятия имеют открытые бары или проводятся в местах, где можно купить алкоголь. Хотя вы можете чувствовать себя более комфортно, разговаривая с людьми после того, как выпьете пару рюмок, подумайте дважды. Люди совершали ошибки в суждениях после употребления алкогольных напитков раньше. Это не значит, что вы не можете выпить бокал вина, бутылку пива или коктейль.
Просто медленно потягивайте и выпивайте один напиток или меньше в час. Вы также можете подождать до окончания мероприятия, чтобы расслабиться и отдохнуть дома. Вы же не хотите упустить возможности общения, пока пьете.
6. Действуйте как связующее звено.
Хотите узнать о хитрости сетевого взаимодействия? Старайтесь подключать как можно больше людей на мероприятиях. Каждый раз, когда вы встречаете кого-то нового, помните его имя. По мере знакомства с другими людьми старайтесь направлять их к людям, с которыми вы ранее сталкивались.
Например, если вы встретите кого-то, кто интересуется определенной темой, вы можете направить его к тому, кто написал об этой теме. Будучи человеком, который объединяет других, вы получаете отличную репутацию и еще больше возможностей для общения.
7. Одевайтесь по случаю.
Наконец, найдите время, чтобы выглядеть презентабельно. Даже если ваше мероприятие онлайн, одевайтесь хорошо. Сделай прическу, отпарируй костюм и т. Д. Не нужно переусердствовать, но вы не хотите выглядеть слишком небрежно.
В качестве дополнительного преимущества хорошо одеваться поможет вам чувствовать себя уверенно. Вы можете воспользоваться психологическим стимулом, чтобы выглядеть наилучшим образом от начала до конца.
Независимо от того, общаетесь ли вы онлайн или лично, вы хотите произвести хорошее первое впечатление. Если вы сделаете себя более запоминающимся, у вас будет больше шансов установить связи при следующем общении в сети. Немного времени и усилий, и вы сможете оглянуться на свое следующее мероприятие как на победу.
