22 психологических трюка, чтобы вам всегда говорили «ДА»

Если вы хотите поехать в отпуск, взять машину отца или завести котёнка или щенка, то всё, что вам нужно - одно волшебное слово «да». С данной статьёй вы будете готовы ко всему. Вот список приёмов, которые убедят любого.

1. Улыбайтесь!

И ваша улыбка станет первым впечатлением от всей беседы. Задайте ей позитивный тон. Если вы хмуритесь - люди естественным образом стараются защититься и это бессознательно настраивает их против вас. Когда вы улыбаетесь, то показываете другим, что рады говорить с ними, тогда они расслабляются и становятся внимательнее к вам.

2. Внимательно слушайте и проявляйте уважение.

Подавайте хороший пример: если вы внимательно слушаете то, что говорят люди и следите за изменениями в их настроении, они тоже захотят показать себя с хорошей стороны, они также будут вас слушать и уважать ваши потребности.

3. Не скрываете, что вам что-то нужно.

Как прошел день? Погода сегодня хорошая! Да, слышал новости? А, кстати, мне бы прибавку к зарплате! - вы же понимаете, как это звучит. Люди умны и вы никого не проведете таким образом. Так что начните с того, что вам нужно, но есть один нюанс.

4. Четко расставляйте приоритеты.

Если вы точно знаете, что ваш сосед не позволит вам закатить вечеринку и пропустить очередь убираться в квартире, начните с просьбы, на которую он с меньшей вероятностью согласится. Так у второй больше шансов на успех.

5. Заключите сделку.

Представьте свою идею так, будто она принесёт пользу всем. Если это невозможно, предложите что-нибудь со своей стороны, но сделайте всё так, чтобы казалось, что вы просто проявляете уважение. Некоторые люди сопротивляются любой попытке их подкупить. 6. Заслужите уважение. Это просто - не опаздывайте, выполняйте свои обязанности вовремя и не пропускаете установленные сроки. Пунктуальность и исполнительность не останутся незамеченными, а люди всегда уважают такое отношение к работе больше, чем ненужные героические усилия или даже личные услуги.

7. Проявляете интерес.

Во время учебы в школе учительница всегда спрашивала: «Есть ли у кого-нибудь вопросы?» и после неловкой паузы она всегда мрачнела. Как после такого получить положительный ответ? Задавайте вопросы и предлагайте решение - это отличный способ показать свою заинтересованность, это добавляет ценность обсуждаемому вопросу и человеку, с которым вы разговариваете.

8. Просите совета.

Так вы дадите человеку возможность почувствовать свою важность и значимость. Люди все-таки любят помогать другим. Просто постарайтесь не ныть о своих проблемах - никто этого не любит. Так что сохраняйте позитивный и конструктивный тон беседы.

9. Выглядите на все 100.

Нравится вам это или нет, но первое впечатление всегда складывается исходя из самого доступного источника. Другими словами, вас встречают по одёжке. Выберите одежду, подходящую для беседы. Не обязательно выяснять отношения в костюме.

10. Подчеркните, что вам в любой момент могут отказать.

Не нужно сильно давить, используя все эти трюки. Это может вызвать стресс у вашего собеседника. Когда вы оставляете выбор, то проявляете уважение и готовность не ставить человека в неловкое положение.

11. Будьте благодарны.

Даже если никто у вас ничего не просит взамен, кивните в знак признательности. Даже небольшой символический подарок отлично сработает. Когда вы прослываете благодарным, репутация начнет работать на вас.

12. Наладьте контакт.

Начните со зрительного: не бойтесь смотреть собеседнику в глаза, когда просите о чём-то. Вы всего лишь показываете, что честны с ним, а люди это очень ценят. Если вы отводите взгляд, то вам не будут доверять. Отличной причиной для установления зрительного контакта, а также приятным комплиментом при первом общении с собеседником, послужит фраза: «А вам кто-нибудь говорил, что у вас очень красивые карие глаза?».

13. Найдите сходства.

Найдите что-нибудь, что нравится вам обоим. Может у вас одинаковое хобби или те же повседневные проблемы или вы оба обожаете комиксы - подойдёт всё, что угодно. Напомните об этом человеку и стройте аргументы вокруг этих фактов. Оставайтесь позитивным и не слишком углубляетесь в проблемы.

14. Выберите подходящую позу.

Не скрещивайте руки и не складывайте их друг на друга - это поза защиты, которая показывает, что беседа доставляет вам дискомфорт. В большинстве случаев вы увидите, что второй человек копирует эту позу и в этот момент можете считать, что ваш разговор уже обречён. Ещё один трюк - это повторить позу своего собеседника, что поможет вам поладить с кем угодно.

15. Называете людей по имени.

Доказано, что людям нравится как звучит их имя, произнесенное вслух. Называя человека по имени во время беседы вы устанавливаете с ним доверительное отношение.

16. Подчеркивайте важность просьбы для вас.

Это требует большой аккуратности при выборе слов: «Ты знаешь, как это для меня важно...» или «Я думаю об этом уже долгое время...» - покажите, как для вас важно то, что вы просите. Мы часто думаем, что наше желание легко проигнорировать, но это не всегда так - если вы честны, то люди будут слушать.

17. Выберите правильный момент.

Не стоит беспокоить людей в их свободное время, но и отвлекать от работы или учебы тоже не нужно. Например, отличный момент попросить отгул в начале рабочего дня или сразу по его окончанию. Первый вариант лучше, потому что начальник более отдохнувший и расслабленный.

18. Юмор ваш - лучший друг.

Хорошая уместная шутка стоит двух аргументов. Люди всегда правильно на неё реагируют и отражают то, что получают как зеркале: если вы посылаете позитив, например, причину для смеха, то ваш собеседник ответит хорошим настроением и расслабленностью, а это ваш ключ к успеху и к тому, чтобы наконец-то завести щенка и т.д.

19. Фактам больше верят.

Нет ничего хуже, чем начинать аргументацию с шутки, которая пролетает мимо цели. Когда вы формируете своё мнение, старайтесь опираться на статистику. Факты и авторитетное мнение намного лучше, если они близки вам и вашему собеседнику. Например, окончательную точку в споре между братьями и сестрами ставят родители или что-то вроде этого.

20. Факты нейтральны, а истории узнаваемы.

По статистике люди уделяют больше внимания словам собеседника. Если он начинает разговор с подобных фраз: «Мой дедушка всегда говорил...» или «Мой любимой учитель однажды сказал...», не важно, что вы скажете после этого, так как к этим словам автоматически добавится больше веса. Составьте простую историю вокруг вашей точки зрения и люди, скорее всего, с вами согласятся.

21. Говорите просто.

Не потому, что ваши собеседники не очень умные, а как раз наоборот. Уважайте людей и их время, предоставляйте информацию в самой доступной форме. Вы можете прояснить свою точку зрения - что же в этом плохого.

22. Будьте проще и не переусердствуйте.

Список советов получился довольно большим, но не переживайте, так как не нужно следовать им всем одновременно. Самое главное - оставаться честным и вести себя естественно. Держите ухо востро и адаптируетесь к изменениям. Если ваш собеседник сегодня не в настроении, то не тревожьте его своим позитивом и смехом. Если он хочет расслабиться и повеселиться, то факты и статистика скорее только разозлят его.