«Тендеры» в строительстве: правдивая история о том, как один застройщик захотел столкнуть лбами нашу фирму и конкурента

Надеюсь, все знают, что целью любого застройщика является максимальная прибыль при минимальных затратах. Увы, таков закон бизнеса. Одним из способов удешевить себестоимость объекта, как логично кажется, и есть тендер, как оптимальный механизм сочетания качества и цены.

Раньше, одним из направлений моей деятельности в нашей небольшой строительной фирме, был поиск объёмов работ, подготовка документации и участие в заседаниях тендерных комиссий. Вынужден констатировать, что, к сожалению, в нашем городе и в нашей отрасли этот инструмент ещё нуждается в значительной отладке. А знаете, почему?

Так, за всё время участия нашей организации в тендерах, состоялось всего одно объективное заседание тендерного комитета. На этом заседании председатель комиссии в присутствии участников тендера вскрывал поочерёдно запечатанные конверты с посчитанными сметами. Механизм определения победителя был абсолютно прозрачным и объективным. Победителем стала организация, у которой стоимость предполагаемых работ оказалась минимальной.

Однако, большинство тендеров проходит по одному и тому же сценарию: поочерёдно представители компаний, участвующих в тендере, заходят в комнату, где заседает тендерная комиссия. Там члены комиссии в основном интересуются возможным снижением цены договора и условиями оплаты. Результат таких тендеров практически до участников не доводят. Единственное, что ты наверняка знаешь, так это то, что твоя организация не победила. Иногда, в самый разгар работ раздаётся в офисе звонок, и представитель застройщика предлагает выйти на своих условиях на объект и завершить работы. Как оказывается, победитель, назвавший самую низкую цену не смог выполнить в срок все работы.

А в последнее время, так вообще участились тендеры «на удалёнке» - это когда тебе звонят по телефону и задают те же вопросы, что и при личном присутствии на комиссии.

Как то, присутствовал на заседание тендерной комиссии, на котором предложения участников озвучивались при всех заинтересованных лицах, и дальше звучал вопрос: «Кто готов предложить стоимость проекта ниже?» Некоторые представители подрядчиков включались в эту провокационную игру и снижали свои расценки, а иногда даже на 20% падали.

Но, самым необычным оказался заочный тендер, вернее даже не тендер, а звонки от застройщика с новыми вводными и советами по снижению сметы.

Дело было так: позвонил представитель застройщика и предложил довольно приличные объёмы работ. Необходимо было посчитать стоимость работ, что мы и сделали, по-моему, сметная стоимость оказалась в порядке 10 000 000 рублей

Однако, в следующий раз позвонил сам директор и пояснил, что подрядчик, который долго с ним работал, дал более низкие расценки, нежели наша фирма.

-Ребята, там ваши коллеги подсуетились, предложили МОПы шпатлевать на один раз, - искренне радовался директор, а я хотел бы с вами работать, посмотрите, может, сумеете уменьшить смету. А я вам скину их вариант.

Обрадованные таким искренним отношением заказчика, мы где-то на 10% снизили расценки и на работы и на материалы.

Но после очередного звонка с новыми вводными о «коллегах», стали закрадываться сомнения в объективности предложения, поскольку озвученные расценки так называемого соперника, оказались почти на уровне себестоимости. Больше с этим застройщиком мы не общались, только по слухам знаем, что отделка МОПов (мест общего пользования), так называют общий коридор, в этом доме была выполнена из совсем дешёвых материалов и ненадлежащего качества.

Следовательно, конкуренция между подрядчиками может быть, как и на благо будущего владельца квадратных метров, так и во вред.

Надо сказать, в последнее время, объекты таких «экономных» застройщиков в нашем городе знают «поименно», и поэтому цены на квартиры им приходится сильно «ронять».

Ведь все помнят поговорку, что «..скупой платит дважды» и лучше раскошелиться и жить комфортно, нежели вложиться в ремонт и потом находить всё новые и новые «косяки».

П.С.

Не далее, как вчера, наш «любимый» заказчик снова напомнил о себе предложением «поучаствовать в тендере». Будем думать, как наше участие сделать незабываемым событием, поэтому наши расценки будут изначально «ниже плинтуса».

На сайте застройщика дома очень мило смотрятся.