Что если бы азартные игры использовали «эффект свободной цены»?
Основополагающий принцип жизни: казино всегда в выигрыше, — основан на математическом преимуществе, которое казино создают в своих играх. Но что, если бы это не было платой за вход?
В американской рулетке ставка на число 13 приносит выигрыш 35:1. Если бы на колесе было 36 ячеек, и казино, и игрок в долгосрочной перспективе остались бы в безубытке, но ячеек всего 38 (зеро, двойное зеро и числа от 1 до 36). Казино выигрывает не каждый спин — число 13 выпадает, — но в долгосрочной перспективе игроки теряют 5,26 доллара с каждой ставки в 100 долларов.
Теперь интернет-казино Duel.com предлагает игры с нулевым преимуществом заведения — 36 слотов на рулетке. Duel стоит внимания, поскольку бесплатность — это мощная концепция, которая преобразила такие разные отрасли, как биржевой брокеринг и потоковая музыка. Почему бы быстрорастущей индустрии азартных игр не стать следующим шагом?
Duel — небольшой сайт, использование которого для жителей США незаконно, хотя, по оценкам, американцы ежегодно делают ставки на подобных сайтах на сумму 400 миллиардов долларов, а общий объём их ставок может превышать 1 триллион долларов. Duel заявляет, что зарегистрирована на автономном острове Анжуан, входящем в Союз Коморских Островов, и регулируется им. Anjouan — реальная площадка, не входящая ни в чёрный список Группы разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег, ни в серый список сомнительных офшорных финансовых гаваней, но главным образом потому, что её лицензии могут не иметь юридической силы даже в крошечном княжестве Коморские Острова, а не потому, что она является надёжным регулирующим органом.
Robinhood Markets Inc. также был агрессивным стартапом (хотя и полностью зарегистрированным и лицензированным властями США), когда в 2015 году ввёл неограниченную торговлю акциями с нулевой комиссией. Четыре года спустя брокерская индустрия была вынуждена последовать его примеру. Аналогичные истории произошли с паевыми инвестиционными фондами с нагрузкой, комиссиями индексных фондов S&P 500, междугородними телефонными звонками, навигацией, потоковой музыкой, журналами и многим другим. Раньше люди платили за всё это, пока агрессивные, часто нарушающие закон, новаторы не вынудили их перейти на бесплатные модели.
Предложение Duel было бы менее интересным, если бы существовало само по себе, но есть и другие шаги к ставкам с нулевым преимуществом заведения. Сайт прогнозов Polymarket взимает лишь небольшую комиссию за ликвидность ставок, хотя у него есть и другие комиссии, включая спред между ценами спроса и предложения. Другие рынки прогнозов имеют меньшее преимущество, чем большинство казино, как наземных, так и онлайн.
Бесплатное — это то, что физики называют фазовым переходом. Лёд — это не просто холодная вода, просто немного холоднее — у него совершенно другие свойства. Если брокерская фирма сокращает комиссии, ей приходится привлекать больше клиентских сделок для поддержания дохода. Но когда они сокращаются до нуля, резкое увеличение клиентских сделок теряет ценность, и компании нужна совершенно новая бизнес-модель с новыми источниками дохода.
Специалисты по поведенческой экономике задокументировали «эффект свободной цены», при котором люди совершенно по-разному реагируют на бесплатные вещи и на очень низкие цены. Если что-то стоит хотя бы пенни, оно обрабатывается центром затрат и выгод в вашем мозге. Если это бесплатно, оно проплывает мимо, как дипломат с иммунитетом на таможне.
Именно эти два фактора делают бесплатное настолько заразительным на рынке и полностью переворачивают всё в бизнесе. Конечно, TANSTAAFL — бесплатного сыра не бывает. Заведение должно покрывать свои расходы и получать прибыль. Варианты включают в себя проценты по депозитам клиентов, рекламу, сопутствующий мерчандайзинг, продажи премиум-статусов, предложение игр, требующих определённых навыков, с нулевым преимуществом заведения только для идеальной игры, а также откаты от поставщиков услуг, таких как компании, занимающиеся денежными переводами или сетевыми услугами.
Даже если предположить, что брокерская контора получает ту же прибыль, но без преимущества, изменение источников дохода фундаментально меняет бизнес и клиентский опыт. Когда брокерские фирмы зарабатывали на жизнь, привлекая клиентов к торговле, биржевые маклеры были назойливыми продавцами с быстро меняющимися взглядами. Когда брокерские фирмы перешли на получение дохода от процентов по депозитам клиентов и оплаты потока ордеров, они уволили старых брокеров и сосредоточились на сохранении всего капитала своих клиентов и понимании информационного содержания их сделок.
Традиционное преимущество казино в азартных играх взимается с клиентов в зависимости от размера ставки. Это недружелюбная модель для азартных игроков. Упомянутое выше преимущество казино в размере 5,26 долларов на каждые 100 долларов в американской рулетке применимо только к клиентам, использующим неэффективные стратегии, например, ставящим всю ставку на один спин или делающим много очень маленьких ставок, которые почти всегда приводят к небольшому проигрышу к концу сессии с незначительной вариабельностью.
Если вы хотите играть в течение разумного установленного периода времени — скажем, двух часов — и сделать так, чтобы каждая ставка имела значение для результата, а также иметь реальный шанс удвоить или превысить вашу первоначальную ставку, то, как правило, вы заплатите преимущество казино в размере 20% или 30% или более от вашего начального банкролла.
Мне неизвестны исследования о влиянии преимущества казино на склонность к азартным играм, но вполне логично, что нулевое преимущество привело бы к увеличению числа азартных игр — точно так же, как шведский стол с неограниченным количеством еды может привести к перееданию. Если вы считаете, что «проблема» в азартных играх заключается в самой игре, то нулевое преимущество может её усугубить. Но если вы считаете, что проблема в проигрыше, то нулевое преимущество устраняет его, поскольку проблемные игроки, как и все остальные, в долгосрочной перспективе выходят в ноль.
Теперь интернет-казино Duel.com предлагает игры с нулевым преимуществом заведения — 36 слотов на рулетке. Duel стоит внимания, поскольку бесплатность — это мощная концепция, которая преобразила такие разные отрасли, как биржевой брокеринг и потоковая музыка. Почему бы быстрорастущей индустрии азартных игр не стать следующим шагом?
Duel — небольшой сайт, использование которого для жителей США незаконно, хотя, по оценкам, американцы ежегодно делают ставки на подобных сайтах на сумму 400 миллиардов долларов, а общий объём их ставок может превышать 1 триллион долларов. Duel заявляет, что зарегистрирована на автономном острове Анжуан, входящем в Союз Коморских Островов, и регулируется им. Anjouan — реальная площадка, не входящая ни в чёрный список Группы разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег, ни в серый список сомнительных офшорных финансовых гаваней, но главным образом потому, что её лицензии могут не иметь юридической силы даже в крошечном княжестве Коморские Острова, а не потому, что она является надёжным регулирующим органом.
Robinhood Markets Inc. также был агрессивным стартапом (хотя и полностью зарегистрированным и лицензированным властями США), когда в 2015 году ввёл неограниченную торговлю акциями с нулевой комиссией. Четыре года спустя брокерская индустрия была вынуждена последовать его примеру. Аналогичные истории произошли с паевыми инвестиционными фондами с нагрузкой, комиссиями индексных фондов S&P 500, междугородними телефонными звонками, навигацией, потоковой музыкой, журналами и многим другим. Раньше люди платили за всё это, пока агрессивные, часто нарушающие закон, новаторы не вынудили их перейти на бесплатные модели.
Предложение Duel было бы менее интересным, если бы существовало само по себе, но есть и другие шаги к ставкам с нулевым преимуществом заведения. Сайт прогнозов Polymarket взимает лишь небольшую комиссию за ликвидность ставок, хотя у него есть и другие комиссии, включая спред между ценами спроса и предложения. Другие рынки прогнозов имеют меньшее преимущество, чем большинство казино, как наземных, так и онлайн.
Бесплатное — это то, что физики называют фазовым переходом. Лёд — это не просто холодная вода, просто немного холоднее — у него совершенно другие свойства. Если брокерская фирма сокращает комиссии, ей приходится привлекать больше клиентских сделок для поддержания дохода. Но когда они сокращаются до нуля, резкое увеличение клиентских сделок теряет ценность, и компании нужна совершенно новая бизнес-модель с новыми источниками дохода.
Специалисты по поведенческой экономике задокументировали «эффект свободной цены», при котором люди совершенно по-разному реагируют на бесплатные вещи и на очень низкие цены. Если что-то стоит хотя бы пенни, оно обрабатывается центром затрат и выгод в вашем мозге. Если это бесплатно, оно проплывает мимо, как дипломат с иммунитетом на таможне.
Именно эти два фактора делают бесплатное настолько заразительным на рынке и полностью переворачивают всё в бизнесе. Конечно, TANSTAAFL — бесплатного сыра не бывает. Заведение должно покрывать свои расходы и получать прибыль. Варианты включают в себя проценты по депозитам клиентов, рекламу, сопутствующий мерчандайзинг, продажи премиум-статусов, предложение игр, требующих определённых навыков, с нулевым преимуществом заведения только для идеальной игры, а также откаты от поставщиков услуг, таких как компании, занимающиеся денежными переводами или сетевыми услугами.
Даже если предположить, что брокерская контора получает ту же прибыль, но без преимущества, изменение источников дохода фундаментально меняет бизнес и клиентский опыт. Когда брокерские фирмы зарабатывали на жизнь, привлекая клиентов к торговле, биржевые маклеры были назойливыми продавцами с быстро меняющимися взглядами. Когда брокерские фирмы перешли на получение дохода от процентов по депозитам клиентов и оплаты потока ордеров, они уволили старых брокеров и сосредоточились на сохранении всего капитала своих клиентов и понимании информационного содержания их сделок.
Если вы хотите играть в течение разумного установленного периода времени — скажем, двух часов — и сделать так, чтобы каждая ставка имела значение для результата, а также иметь реальный шанс удвоить или превысить вашу первоначальную ставку, то, как правило, вы заплатите преимущество казино в размере 20% или 30% или более от вашего начального банкролла.
Мне неизвестны исследования о влиянии преимущества казино на склонность к азартным играм, но вполне логично, что нулевое преимущество привело бы к увеличению числа азартных игр — точно так же, как шведский стол с неограниченным количеством еды может привести к перееданию. Если вы считаете, что «проблема» в азартных играх заключается в самой игре, то нулевое преимущество может её усугубить. Но если вы считаете, что проблема в проигрыше, то нулевое преимущество устраняет его, поскольку проблемные игроки, как и все остальные, в долгосрочной перспективе выходят в ноль.
Что ещё важнее, принцип «нулевого преимущества» лишает казино стимула привлекать и поддерживать проблемных игроков, которые составляют значительную долю чистого дохода традиционного игорного бизнеса. Казино имеют нормативные и этические обязательства по борьбе с игровой зависимостью — некоторые компании относятся к этому серьёзнее, чем другие, — но эти обязательства противоречат экономическим стимулам. Принцип «нулевого преимущества» согласует интересы казино, игроков и регулятора.
Казино, взимающее плату за вход или использующее другие альтернативные источники дохода, сосредоточилось бы на обеспечении наилучшего обслуживания игроков, а не на попытках заставить каждого клиента делать больше ставок. Похоже, такой подход характерен как для игорной индустрии, так и для других секторов. Это смена фазы, смена режима, которая может в конечном итоге противоречить принципу «казино всегда в выигрыше».
https://www.bloomberg.com/opinion/articles/2025-11-19/what-if-gambling-used-the-free-price-effect?srnd=phx-opinion
