Как купить квартиру дешевле, чем хочет продавец

Хотите купить квартиру и при этом сэкономить деньги? Тогда ищите такие объявления, где будут написаны волшебные слова «торг уместен». По данным риелторов, средний размер скидки на вторичном рынке жилья в России колеблется от 3 до 13% в зависимости от региона.

Тут также возможны два варианта: вариант, когда размер торга уже заложен в стоимость квартиры, и вариант мошенников – продажа квартиры с нечистой историей и с поддельными документами.

Но что же делать, если этой фразы нет?

Существует несколько способов, как купить квартиру дешевле.

Для начала давайте разберемся, почему вообще собственники квартир могут уступать в цене. Самый безопасный вариант – это срочная продажа квартиры. Ведь порой определенные обстоятельства вынуждают людей продавать квартиру практически за бесценок.

Отправляемся на встречу с собственником недвижимости

Хотите скидку, тогда не надевайте всё лучшее, брендовые вещи и дорогие украшения оставьте дома, ведите себя вежливо и интеллигентно.

Продавцу будет приятно уступить в цене простому хорошему человеку.

Тут есть важный момент – не надо показывать радость и восторг от квартиры, если она вам очень понравилась. Ведь какой смысл продавцу делать вам скидку, если вы и так готовы купить эту недвижимость?

Выпишите в блокнот несколько вариантов недвижимости, которые вам якобы приглянулись, и, прогуливаясь по квартире, дайте понять продавцу, что эта квартира не является единственным вашим вариантом.

Ненавязчиво узнайте у продавца, давно ли продается недвижимость, если давно, то смело можно попросить скидку, так как хозяин может быть уже измотан многочисленными просмотрами и переговорами.

Укажите в мягкой форме на недостатки квартиры, например не очень хороший ремонт, недостатки сантехнического оборудования, первый или последний этаж квартиры, рядом с лифтом, неприятный вид из окна, неудобное расположение дома, неважная инфраструктура. Отдельно обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства. При этом не стоит высасывать из пальца недостатки квартиры, это всегда заметно и может производить обратный эффект.

Узнайте, есть ли долги по коммунальным платежам, если есть, то попросите скидку на сумму чуть больше суммы долга, говоря о том, что все трудности по оплате берете на себя.

Изучите документы на недвижимость, если в ней будет сделана не узаконенная перепланировка, то просите скидку, минимум 10%, но имейте в виду, что из-за такой перепланировки в дальнейшем могут возникнуть проблемы.

Если вы собираетесь оплачивать сделку наличными, то и это может стать причиной скидки. Однако при первой встрече не стоит заявлять, что у вас деньги наличкой, или что вы готовы оставить задаток прямо сейчас. Лучше тонко намекнуть, что вы рассчитывали на меньшую сумму, чем запрашивает продавец.

Ни шагу назад

Случается, что после того как продавец поддался на уговоры и сделал хорошую скидку, он осознает, что поступил опрометчиво, и решает отказаться от сделки. Возможно, что квартиру осматривали уже после договорённости о сделке, и кто-то согласился на большую цену. Во избежание этого стоит передать продавцу квартиры задаток и заключить с ним предварительный договор купли-продажи, в котором будут описаны все нюансы сделки. В случае отказа собственника квартиры от сделки задаток возвращается неудавшемуся покупателю в двойном размере, а в случае отказа покупателя – задаток остается у продавца.

Когда продавец ни в какую не уступает цену, а квартира действительно приглянулась, то можно договориться о том, что он оставит встроенную технику, кондиционер, мебель или другое имущество.

Бывают сделки, когда продавец делает скидку из-за того, что у него неидеальные документы. Например, документ должен быть нотариально удостоверен, а этого нет. В этом случае покупателю делают скидку, чтобы он пошел на риск. Это распространено, но небезопасно.

Если вам уступают в цене, а документы на недвижимость и ее собственник не вызывают доверия, то чтобы квартира не ушла в другие руки, скорее оформляйте договор купли-продажи. В договоре обязательно укажите реальную стоимость квартиры, сумму задатка или аванса, срок освобождения квартиры предыдущими владельцами, а также штрафные санкции при невыполнении условий договора.