Как выиграть дело в суде?

Любой юрист знает: мало быть правым в суде! Нужно суметь убедить в этом суд! Учитывая важность судебного процесса для любого юриста, я решила поднять этот вопрос, чтобы начинающие юристы обратили свое внимание на эту заметку, а опытные коллеги могли поделиться опытом.

Являясь представителем одной из сторон по делу в суде, любой успешный юрист выбирает тактику ведения дела с целью его выигрыша. Описывает свою позицию в процессуальных документах и устных выступлениях четко, в логической последовательности, в соответствии с требованиями законодательства о доказывании и доказательствах.

Когда я готовлю процессуальные документы, например исковое заявление в суд, я разбиваю общую ситуацию на отдельные мелкие фрагменты. Я называю это «дефрагментация диска» - есть такой термин у компьютерщиков. Прорабатываю с точки зрения закона и судебной практики каждый фрагмент проблемы, а затем, учитывая разработанную мной тактику ведения дела, излагаю свою позицию письменно или устно в суде.

На что я хотела бы обратить внимание.

Образность и точность донесения любой информации в суде!

Как этого добиться?

1. Учитывая, что любой человек склонен к образности мышления, нужно максимально образно донести до суда имеющуюся у вас информацию, с применением таблиц, схем, фотографий. Можно распечатать даже основные тезисы для выступления в суде и приобщить их к материалам дела как свою позицию. При этом вы не обязаны направлять их заранее другой стороне по АПК РФ или предоставлять их копию по ГПК.

Это позволит минимизировать искажения информации, положенной в основу протокола судебного заседания, а также вы преподнесете судье свою информацию «на блюдечке с голубой каемочкой» и если дело сложное, судья оценит это по достоинству и не раз процитирует ваш труд в судебном акте, а может быть положит ваши аргументы в его основу!

2. Очень полезно фиксировать выступление другой стороны письменно или на диктофон. Это позволит:

• качественно проработать аргументы и возражения ваших оппонентов, когда вы будете готовиться к следующему судебному заседанию;
• последовательно отразить хронологию рассмотрения дела, что может быть хорошим подспорьем в следующей судебной инстанции;
• проверить точность ведения протокола судебного заседания.

3. При изучении материалов дела сфотографировать или записать для себя номера страниц в материалах дела тех важных документов, на которые вы будете ссылаться в своем выступлении в суде.

Это даст вам возможность:

• выглядеть более осведомленным в глазах суда;
• облегчит для суда поиск в материалах дела документов, на которые вы ссылаетесь;
• ваша позиция будет выглядеть более убедительно и обоснованно.

4. В процессе ведения дела я советую хранить материалы и документы в папке-скоросшивателе, с реестром документов на обложке папки. Это даст вам возможность в любой момент быстро найти необходимый документ в судебном процессе, когда «время не ждет»!

Учитывая, что выводы суда при вынесении судебного акта носят оценочный характер, а судьи очень загружены большим количеством дел, грамотное взаимодействие с судом влияет на результат рассмотрения дела.

Преодоление своего страха или неуверенности – поможет психология!

Юрист – публичная профессия. Нам приходится много выступать в суде, в административных или правоохранительных органах, просто докладывать позицию по делу или разъяснять законодательство «большому начальству» или важным клиентам и т. д.

Как сказал кто-то из известных психологов: «Смел не тот, кто не боится, а тот, кто может действовать, не смотря на страх или неуверенность в себе!»

Поэтому я как психолог по второму образованию хочу дать несколько советов коллегам-юристам, как избавиться от неуверенности или страха идя в суд, на деловую встречу или даже на важное свидание в вашей личной жизни. Чтобы они прошли успешно!

А то, что страхи есть у всех, много лет назад я узнала от одной судьи, когда мы разговорились с ней и были вдвоем в ее кабинете. Сейчас не помню, зачем я к ней зашла и почему такой доверительной получилась беседа, но в процессе этого общения ее «пробило» на откровение... (Тогда еще не было в судах судебных приставов, видеокамер и общение с судьями было проще). Так вот она сказала, что уже 26 лет работает судьей, но когда идет в процесс, «коленки до сих пор дрожат». Эту фразу я запомнила на всю жизнь, хотя слышала ее лет 18 назад. Как я потом узнала, в последние годы своей карьеры эта судья работала в Верховном суде одной из республик нашей страны.

Это убедило меня в том, что судьи «тоже люди» и в последующем, опираясь на некоторые психологические приемы работы со страхами и неуверенностью в себе, я смогла спокойно и уверенно выступать публично.

Разберемся в причинах страхов и неуверенности. Это поможет их преодолеть! Если нашли «мину», проще произвести ее разминирование, чем ждать когда она взорвется!

1. Мы не уверены в себе или у нас появляется страх, когда происходит «обесценивание себя или перегруз избыточной значимостью предстоящей встречи, события, процесса». Беспокоимся о важности и значимости происходящего в нашей жизни. Чтобы это преодолеть, нарабатываем уверенность в себе, выходя из привычных и небольших «зон комфорта». Ездим по привычному маршруту, например, на работу, выбирая разные «траектории» движения, разные виды транспорта, например... То есть выполняем привычные действия в разной последовательности.

Или совершаем «Спонтанные действия». Иногда специально делаем что-то или выступаем в суде не по заранее подготовленному сценарию, а экспромтом, не смотря на «судороги ума». Потому что во время спонтанных действий мы сосредотачиваемся на том, что делаем, а не на том, что страшно или мы не уверены в себе. «Глаза боятся, а руки делают»!

2. Найдите себе пример смелого или какого-то другого поступка, показывающего вам как кто-то «преодолел себя». На меня недавно глубочайшее впечатление произвело видео с выступлением мужчины. На сцену вышел уверенной походкой человек и стал рассказывать о том, что в детстве болел ДЦП, но благодаря огромному терпению его и родителей, он преодолел этот диагноз и стал себя вести как обычный человек.

Когда он рассказал, что по 9 часов тренировался в детстве только завязывать шнурки на ботинках, я оценила, каким трудом ему досталась красота движений и плавность речи. И как ему не просто было выйти и рассказать об этом перед огромным залом. После просмотра этого видео, некоторые мои проблемы, с которыми я сталкиваюсь, кажутся мне просто смешными... И я справляюсь с ними спокойно.

3. Чем больше человек взволнован, тем больше у него напряжено тело. И расслабляя тело, мы расслабляем и ум. Юристу просто необходимо найти свой способ расслабления. Это или какой-то вид спорта, или йога, или что-то еще. Иначе наступит профессиональное выгорание.

Чтобы этого всего не допустить, потому что юристам часто приходится находиться в стрессовых ситуациях, испытывать негативные эмоции, в случае проигрыша дела в суде нужно научиться также оставлять все свои эмоции и полученный стресс, выходя из зала суда, «снимать» с себя как пальто в гардеробе. Особенно это касается женщин. Ведь ребенок ждет дома любящую маму, а не расстроенного или хмурого юриста, да еще с металлом в голосе! (На себе проверено).

4. Осведомленность. Хорошая подготовка к процессу, подкрепленная судебной практикой и разъяснениями высших судов – это залог успеха в суде! Мне раза 2 приходилось, когда я подрабатывала в одной юридической фирме, идти в процесс без ознакомления с материалами дела и правовой проработки будущего процесса. Когда Директор фирмы вечером мне звонила и говорила, что утром мне нужно будет представлять интересы клиентов фирмы в суде, для чего мне нужно в 9-00 быть у этих клиентов, а к 10 часам в суде, на другом конце города. И всего лишь требуется заявить ходатайство об отложении процесса в связи с тем, что я не знакома с материалами дела.

Однако у судьи было другое мнение и она не стала откладывать дело, а вынесла решение по существу. Мне повезло, что решение было в нашу пользу. Но при этом, когда я заявляла Ходатайство об отложении и объяснила причину тем, что час назад приступила к представлению интересов клиентов, сама судья сказала, что руководство моей фирмы, меня просто подставило...

Поэтому если вы хорошо подготовлены к процессу, уверены в правоте своей позиции, ознакомились с контраргументами оппонентов по процессу, вам совершенно нечего бояться! Идите в суд смело и уверенно! Пусть все почувствуют вашу уверенность!

5. Дружелюбие должно быть вами взято за правило поведения в суде. Вести себя корректно, вежливо, деликатно и не унижать достоинство другой стороны – это соблюдение профессиональной этики юристов. В таком случае вы всегда будете выглядеть выигрышно в глазах судьи и в своих собственных. Ведь психологически всегда прав тот, кто поддерживает гармонию, не срывается на эмоции.

Важно помнить, что большинство споров вызвано сложившимися личными неприязненными отношениями сторон или принципиальной позицией руководителей фирм, что часто бывает в арбитражной практике. В таком случае нужно избегать перехода на эмоции, так как они притупляют способность мыслить и на суд это производит отрицательное впечатление.

6. Самопознание – один из психологических приемов, благодаря которому мы перестаем относиться невежественно к самим себе. Научиться не связывать свою самоидентификацию с мнением других людей или общественным одобрением, это очень важный навык, который пригодится и в жизни за пределами суда! Важно помнить, что мнение окружающих субъективно! Могут ли дать трезвую оценку своим действиям большинство людей? Даже если это ваше руководство или те же судьи?! Производите впечатление уверенного в себе человека, даже если это не так и вы все-равно убедите в этом окружающих да и себя самого.

7. Принять себя таким или такой как есть и понимать, что отрицательный результат — это тоже важный опыт, поможет найти много положительного в собственной личности. А если чаще акцентировать на этом внимание, поможет также справляться с неуверенностью и страхами.

Применение этих психологических навыков работы над собой дадут возможность вам не только преодолеть боязнь публичных выступлений, но и после многих лет работы юристом избежать профессионального выгорания. Когда не хочется идти в суд и ранее любимая работа, приносящая моральное удовлетворение и радость от того, что помогаешь людям, становится в тягость и приходится делать над собой усилие, чтобы заставить себя что-то делать.

Ораторское искусство-важная составляющая профессии юриста

Ораторское искусство – умение сражаться оружием фактов (Аристотель).

Как видите, еще в древности очень ценили ораторское искусство, понимали его значимость! Ведь выступление юриста в суде – это общение на результат!

Не буду подробно рассказывать об этом искусстве. О нем написано много книг и проводится много тренингов и курсов.

Скажу только главное.

Культура устной речи юриста – важный показатель его профессионализма, так как она влияет на формирование убеждения судей при вынесении ими судебных актов.

Здесь важно соблюдать следующие правила:

1. Ясность. Говорить доходчиво и доступно о сложных вопросах.
2. Уместность. Умение построить речь в соответствии с положением стороны в процессе и выбранной тактики доказывания своей позиции.
3. Чистота. Речь юриста не должна быть засорена жаргонными словами, словами-паразитами и т. д.
4. Умение говорить ярко и убедительно помогает быть более успешным, выступая публично или в суде.
5. Точность словопотребления, с учетом образности русского языка, когда практически любое слово можно расшифровать, делает речь очень мощным инструментом. В начале было слово...

Все вышесказанное поможет юристам стать успешными в суде и выиграть дело, по которому они выступают представителями одной из сторон.