Игра на триллион: почему букмекеров так сложно вывести из тени

Выручка букмекеров превысила в прошлом году 1 трлн рублей, но большая часть рынка работает в серой зоне

«Люди в масках выпиливали офисную дверь болгаркой. В один из обысков в окна даже летели дымовые шашки» – так описывает обыски в крупнейшем российском букмекере «Фонбет» в 2013 г. один из бывших сотрудников компании. «Фонбет» был крупнейшим игроком на рынке: узнаваемый бренд, самая большая сеть пунктов приема ставок, выручка в 1 млрд руб.

Уголовное дело против неустановленных сотрудников «Фонбета» вело Главное управление экономической безопасности и противодействия коррупции МВД, которым тогда руководил генерал Денис Сугробов. Позднее он сам был осужден на 12 лет за организацию преступного сообщества и провокацию взяток. Неустановленных сотрудников обвиняли в том, что отделения «Фонбета» принимали запрещенные в России на тот момент интернет-ставки. Гендиректор компании Игорь Хохлов получил два года условно, а дело закрыли.

То дело стало поворотным для компании: сооснователи «Фонбета» – шахматист Анатолий Мачульский и выходец из игорной индустрии Вадим Сидоров потеряли свое детище. Через два месяца в ЕГРЮЛе появилась запись о новом собственнике – вся компания целиком перешла к Максиму Кирюхину, который до этого развивал лотерейный бизнес, общий оборот которого не превышал 300 млн руб. в год. В конце 2017 г. собственники сменились еще раз. У Кирюхина осталось лишь 9% компании.

Интерес к компании понятен – это крупнейший в России букмекер по числу пунктов приема ставок (ППС) и аудитории в интернете. А в прошлом году «Фонбет», по данным рекламной группы OMD OM Group, стал крупнейшим в России рекламодателем во время проводившегося в России чемпионата мира по футболу. Затраты во время мундиаля компания не раскрывает. Но за весь год на рекламу было потрачено около 1,2 млрд руб., говорит близкий к «Фонбету» человек. Представитель компании от комментариев для этой статьи отказался.

Благодаря чемпионату мира букмекерский рынок в прошлом году вырос с 677 млрд до 1,15 трлн руб., подсчитало издание «Рейтинг букмекеров». Но официальная отчетность участников рынка показывает другую картину. По данным «СПАРК-Интерфакса», общий оборот лицензированных букмекеров в 2017 г. был в разы меньше – около 100 млрд руб. «Ведомости» разобрались, как устроен этот рынок и почему большая его часть находится в тени.

Остаться в живых

С 2009 г. в азартные игры на территории России можно играть только в четырех специально отведенных зонах. Но букмекеры запрета счастливо избежали.

Сооснователь «Лиги ставок» ныне покойный Олег Журавский был самым известным лоббистом отрасли. Именно он ходил в Госдуму и доказывал, что «букмекерство – это интеллектуальная игра», вспоминает знакомый Журавского.

В итоге букмекерам позволили принимать ставки на события, на исход которых они повлиять не могут. Лицензии им стала выдавать Федеральная налоговая служба (ФНС), а все старые лицензии от Минспорта были аннулированы.

В 2009 г. лицензию получили 10 компаний, в том числе «Лига ставок», «Фонбет», Betcity. В отличие от лицензий Минспорта, которые выдавались на каждый ППС, лицензия теперь выдавалась одна – на компанию, и в нее уже вписывались адреса точек.

Уже через год стать букмекером стало в разы сложнее. Тогдашний сенатор ныне покойный Александр Починок инициировал серьезное ужесточение требований к участникам рынка. Принятый с его подачи закон требовал, чтобы чистые активы у новых букмекеров составляли не меньше 1 млрд руб., уставный капитал – 100 млн руб. и банковская гарантия – 500 млн руб. После этого букмекерскую лицензию за восемь лет получили еще пара десятков компаний. Всего в России у 31 компании есть лицензия на проведение азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, но часть из них – спящие, не ведущие реальной деятельности.

«Букмекерство – это, по сути, элитарный бизнес. Они собирают у населения деньги, которыми люди готовы пожертвовать, поэтому такие высокие барьеры», – объясняет основатель букмекерского сайта Betting Business Russia Александр Добров.

Как устроен букмекерский бизнес

Букмекерская контора «Фонбет» в небольшом подмосковном городе – это небольшое помещение площадью примерно 50 кв. м, заставленное столами с мониторами. На стене две плазмы с футбольными трансляциями. Публика – в основном мужчины от 20 до 45 лет. Чтобы сделать ставку, нужно предъявить паспорт.

Маржа букмекеров закладывается в коэффициенты ставок. «Коэффициенты рассчитываются математически и обратно пропорциональны вероятности события, которая учитывает количество выигрышей и проигрышей команды в сезон, силу игроков, играет ли команда дома или матч выездной», – объясняет член комитета ТПП России в сфере игр и лотерей Николай Оганезов.

Можно ставить на конкретные матчи, а можно делать экспресс-ставки – одновременно на несколько событий. «Например, вы ставите на то, что «Локомотив» выиграет у «Реал Мадрида», еще одну ставку делаете на баскетбол и еще одну – на хоккей и все это объединяете в одну ставку», – объясняет Оганезов. Риск такой игры намного выше, но и ставки не в пример больше. В случае победы выплаты могут многократно превысить сумму ставки, говорит Оганезов.

Но при больших выигрышах букмекер может поинтересоваться, почему игрок сделал именно такую ставку. Любые сомнения в честности игрока, как правило, трактуются в пользу букмекера и он может отказать в выплате выигрыша, говорит Добров.

Из-за того что букмекер закладывает в коэффициенты свою прибыль, в реальности они ниже, чем если бы зависели только от расчетной вероятности.

Всего на выплаты победителям уходит около 90% оборота, уверяет президент BingoBoom Константин Макаров. Из оставшихся средств, именно их букмекеры и называют выручкой, еще 70% уходит на содержание ППС, оплату персонала и интернет-маркетинг. Рентабельность бизнеса по EBITDA – от 10 до 30%, оценивает совладелец компании – поставщика софта Rub90 Леонид Обозный. Эти цифры подтверждает и Макаров.