Многие пользуются интернет сайтами и магазинами для приобретения недорогих товаров из Китая. И в душе у каждого закрадывается мысль, «как бы самому начать бизнес с Китаем, с чего начать». На самом деле все не так сложно, как представляется обывателю. Многие пугаются волокиты с документами, таможенных деклараций и несоблюдения договорных пунктов. А ведь это самое простое, если учесть, что многие фирмы готовы предоставить вам свои услуги по решению данных вопросов за минимальные деньги. Давайте рассмотрим ключевые моменты, как организовать бизнес с Китаем, с чего начать.
«Made in China» - хорошо, перекупщик – тоже
«Made in China» - буквально несколько лет назад с этим сочетанием ассоциировался целый ряд некачественных, как говорили в народе, ширпотребовских товаров. Но все заметно изменилось. И экономика Китая представляет нам огромный спектр товаров отличного качества, начиная с одежды, аксессуаров, гаджетов, заканчивая металлопрокатом. Сейчас предпринимателю выгоднее не самому производить что-либо, а просто выступить в качестве перекупщика, установив выгодную ему наценку. Чем и занимается большинство населения России. Скупить в Китае дешево – и продать в России по-разному, но не в ущерб себе – стало модным трендом. Поэтому самый распространенный бизнес с Китаем, подчас не требующий первоначального капитала (или практически не требующий), – это перепродажа товара на потребу народу. Бизнес с Китаем. С чего начать?
1. Определитесь, насколько серьезно будете заниматься продажами.
2. Изучите рынок сбыта и потребления там, где вы собираетесь открывать бизнес.
3. Подготовьте складские помещения, торговую точку, интернет-магазин, свой сайт – выбирайте сами для реализации товара.
4. Зарегистрируйте юридическое лицо.
5. Познакомьтесь с потенциальными производителями нужного вам товара.
6. Заключите договор.
7. Заполните таможенную декларацию и документы для растормаживания товара на границе.
8. Начинайте продажи.
Сейчас подробно поговорим, как грамотно организовать бизнес с Китаем, с чего начать.
Дропшиппинг вас спасет
С чего начать, если капитала нет вообще? Тут совсем все просто:
1. Мониторите рынок потребностей.
2. Берете деньги потенциальных покупателей с учетом вашего процента.
3. Отдаете деньги поставщику, который может в дальнейшем отправить покупку всем заявителям.
Такой незамысловатый метод называется дропшиппинг, именно он позволяет начать бизнес с Китаем без личных денежных вложений, с минимальными рисками и без открытия юридической фирмы. Это своеобразное любительство и возможность разово заработать, но в то же время познакомиться как бы изнутри со всеми этапами более серьезного бизнеса с Китаем.
Самые востребованные товары в России
Ни для кого не секрет, что 60-80% всего товара, представленного на полках в магазинах, на сайтах и в интернет-магазинах – из Китая. Цены таких товаров подчас в разы уступают нашим отечественным, Поэтому люди любят купить то, что и выглядит эстетично, и соответствует стилю и стоит недорого. Самыми распространенными товарами, имеющими максимальный спрос в России, являются:
1. Одежда – для любого возраста, пола. Но одежда размеров для «больших» людей представлена плохо.
2. Обувь – на любой вкус и цвет.
3. Аксессуары – портмоне, бумажники, часы, зонты, ремни, сумки и так далее.
4. Гаджеты для автолюбителей (видеорегистраторы, навигаторы).
5. Чехлы и пленки для мобильных устройств – в последнее время пользуются особым спросом.
6. Айфоны, смартфоны, электронные книги, планшеты.
7. Компьютерная техника – ноутбуки, собственно компьютеры.
8. Бытовая техника – соковыжималки, пароварки, электрочайники и пр.
9. Игрушки.
10. Продукты питания – обычно консервированные или в засушенном состоянии.
Даже в личном круге общения вы всегда сможете найти любителей китайской продукции и попробовать начать свой бизнес, собрав их пожелания по приобретению того или иного товара, а в идеале – и их деньги.
Что надо знать о китайцах, если вы решили начать с ними бизнес
Китайцы – очень прагматичные люди, для них важна прибыль, и они умеют считать деньги. При знакомстве ваши китайские партнеры должны четко видеть, кто главный, предпочтение будет отдано именно ему.
Снижать цену в переговорах можно, но в разумных пределах. В последнее время китайцы очень ратуют за хорошее качество своего товара. И если вы опускаете ценовую планку очень низко, они не станут с вами спорить, а просто в упаковках вы найдете товар и плохого качества или не соответствующий заданным критериям.
Не надо соблюдать китайские обычаи, кланяться, передавать предметы двумя руками и так далее. Китайцы – очень смышленый народ, и они понимают, что вы – человек абсолютно другой культуры. Просто соблюдайте приличие и такт.
Одеться лучше стильно и дорого, ваши партнеры обязательно встретят вас по одежке.
Ну и, конечно, перед тем, как встретиться с китайскими производителями, вы должны владеть темой полностью, знать о товаре и производственных мощностях все.
Не бойтесь разговаривать с партнерами, даже если у вас есть языковой барьер.
Более серьезный бизнес с Китаем
Если вам не хочется заниматься мелкой торговлей с разовой прибылью и есть желание наладить свой серьезный бизнес с Китаем и вы не знаете, с чего начать, то, проанализировав рынок потребления китайских товаров и открыв свою страничку в Интернете, обязательно начните с регистрации своего предприятия – форма любая: ООО, ИП, ЗАО. Тогда вы сможете приобретать товары оптом.
Для более выгодного приобретения товаров необходимо проанализировать рынок производителей, найти оптимальные варианты и познакомиться с ними, лучше лично, съездив в Китай. Надо знать, что китайцы открыты к переговорам на любом уровне, ведь их главная цель – продать свой товар, а для россиян они открыты вдвойне, так как наша страна, наверное, как никакая другая, скупает у них все, что плохо лежит. Затем целесообразно заключить договор о поставках – лучше на долговременной основе и с минимизацией оптовой цены как постоянным покупателям. Оплата по договору проводится с любой карты и по любой платежной системе, что непременно оговаривается в договоре.
Следующим этапом является правильное оформление таможенных документов, чтобы при растормаживании не возникло проблем, и ваш товар не ушел обратно в Китай. Для этого необходимо знать, что упрощенная схема растаможки вам не подойдет, ведь вы – оптовый покупатель. Значит, потребуется полноценное растормаживание товаров. Для этого выберите приемлемый для вас вариант:
1. Самостоятельная подача документов – таможенную декларацию надо предоставлять вместе с регистрационными документами вашей фирмы, учредительным договором и пр. ивам потребуется составление следующих бумаг:
• инвойс (от продавца потребителю) в документе указывается информация о продавце и покупателе, цена, товар, перечень, условия приобретения и пр.;
• упаковочный лист – указывается перечень продукции каждой упаковки;
• название производителя товара, информация о нем;
• сертификаты на продукцию;
• назначение товара;
• фотографии продукции и упаковки;
• характеристика материала, из которого выполнено изделие;
• вид и материал упаковки;
• информация о получателе;
• метод транспортировки;
• условия перевозки.
2. Подача документов через брокера, который полностью будет отвечать за все риски. Через него же, заключив дополнительный договор, можно будет осуществить и ввоз товара в Россию, вам останется только принять его.
Следующим этапом становится оплата таможенных платежей. Они зависят от вида товара, веса, объема, страны, где будет проходить растормаживание груза, продолжительности растормаживания. На сайтах брокеров есть точные калькуляторы, которые помогут вам просчитать стоимость таможенного оформления. Оплата НДС, таможенного сбора.
После чего вы забираете товар и перевозите его в нужную точку страны. Просчитайте все транспортные затраты и выберете самый удобный вид транспортировки. Итак, подытожив сказанное, можно выделить пять основных этапов, с чего начать бизнес с Китаем:
1. Стать юридическим лицом.
2. Выбрать товар и провести мониторинг потребления.
3. Наладить отношения с производителем.
4. Заключить двусторонний договор о поставках.
5. Оплатить сумму по договору.
6. Оформить таможенные документы и оплатить соответствующие платежи.
7. Транспортировать товар до места назначения.
Реализация товара
И, конечно, перед тем, как привезти товар, вы должны иметь хотя бы одно из перечисленных:
1. Торговую точку.
2. Страницу в соцсетях.
3. Свой сайт.
4. Интернет-магазин.
Со временем надо рекламировать и продавать свой товар во всех перечисленных форматах. Плюс подключить рекламу в печатных СМИ, на бесплатных досках объявлений, - одним словом, популяризировать его, где только можно. Чтобы начать бизнес с Китаем, нужно лишь желание и отсутствие страха. Если эти два фактора есть, то постепенно от разовых заказов вы перейдете к оптовым закупкам, вкладывая параллельно в инфраструктуру: склады, собственный автопарк, зарплату наемным работникам и пр. Тесно сотрудничая в бизнесе с Китаем, просчитывая риски и анализируя потребительский спрос, постепенно можно выстроить свою четкую инфраструктуру предпринимателя среднего, а, может, и высокого звена. Пробуйте, не бойтесь.
Спасибо за интересную публикацию!