Как просить прибавку

Прежде всего, Вам нужно подготовиться и обосновать свою просьбу (кстати, лучше называть это предложением).

Этот вопрос достаточно прост – Вы совершенно ясно представляете себе, зачем Вам нужен положительный результат. Не забывайте, что руководитель любит конкретику, причем желательно выраженную в цифрах или расчётах.

Если Вы считаете, что настала пора купить новый кондиционер – потрудитесь посчитать выгоду от этого решения. Например, какое количество сотрудников перестанет болеть, если в новом кондиционере будет кварцевый облучатель воздуха и более современные воздушные фильтры, или как подскочит производительность труда от приятной атмосферы в офисе.

А может быть, это поможет сэкономить расходы на многочисленные вентиляторы, от которых больше шума, чем пользы. Подготовьте несколько вариантов моделей, приложите свои расчёты и покажите на примерах экономическую выгоду от такого приобретения.

Следом идут ещё два важных момента.

Не нагружайте начальника работой по выполнению вашей просьбы

Не останавливайтесь на этапе подготовки материалов. Проработайте схемы приобретения, узнайте о наличии товара у поставщиков, о скидках, о порядке оплаты, об имеющейся гарантии и времени в пути. Так гораздо продуктивнее, нежели многомесячное нытьё: «Ну купи-ите нам новый кондиционер…».

У руководителя множество дел, и Ваша просьба, скорее всего, не стоит в приоритете его дел. Так что постарайтесь не забивать голову начальника теми вопросами, которые Вы способны решить сами. Если Вы всё подготовили и предоставили это руководителю, ему остаётся только вкратце ознакомиться с предложением, выяснить в нескольких фразах его преимущества и выгоды и принять короткое административное решение.

Второй важный момент:

изложите ваше полностью проработанное предложение на бумаге

Чтобы получить положительное решение, постарайтесь, чтобы в процессе беседы с руководителем у него не возникло сомнений или неясностей в актуальности предложения. Для этого подготовьте письменные материалы, желательно с иллюстрациями Ваших слов. Позвольте начальнику не держать Ваши слова в своей и без того загруженной памяти.

Поймав подходящий момент (хотя, конечно, о такой беседе нужно договориться заранее), в спокойном тоне и темпе расскажите руководителю суть своего предложения и вручите бумажный эквивалент. Аккуратно поинтересуйтесь, когда он сможет дать Вам свою оценку и вынести решение. Получив ответ, не нужно более пытаться до истечения этого срока подходить с аналогичным вопросом.

Такой подход, когда Вы фактически предлагаете развёрнутое решение какой-либо проблемы, имеет гораздо больше шансов на положительный исход, чем традиционные просьбы к начальству.

Заручитесь поддержкой кого-либо из руководства

Хорошая атмосфера в коллективе часто располагает к дружеской манере общения. Бывает, что кто-то из руководителей других отделов или подразделений не прочь иногда с Вами пообщаться за чашкой кофе во время обеденного перерыва. Возможно, что Вы, не нарушая никакой субординации, сможете попросить такого собеседника замолвить слово за Ваше предложение