Надо ли платить риелтору.если сделка не состоялась?

Если договор на оказание услуг был заключен с продавцом, то нет... Продавец не несет ответственность за действия покупателя. Профессиональный риэлтор должен предвидеть возникновение такой ситуации и, чаще всего, чтобы участники сделки понимали свою ответственность за принятые решения, вносится не аванс, а задаток (что такое "задаток" и чем он отличается от аванса можно посмотреть в инете). При этом задаток вносится, в отличие от аванса, именно продавцу недвижимости или агенству, но только на основании нотариально заверенной доверенности.

Отвечаю только по существу заданного вопроса. Будут другие, пишите в комментариях, с удовольствием отвечу, может что-то пригодится и другим пользователям.