Блог риелтора. Истории из жизни. Часть 2

Добрый день, дорогие гости сайта и постоянные читатели. Сегодня пишу вторую часть цикла статей.

Первая часть здесь.

Почему лучше обращаться к риелтору

В этой части попытаюсь рассказать, почему и зачем люди обращаются к риелторам.

Могу сразу отметить: ничего сверхъестественного в моей работе нет, на это не нужно учиться 5 лет и защищать диссертацию. Но при этом для большинства людей покупка/продажа недвижимости – это одно из важнейших в жизни событий.

У нас есть единицы людей, которые бизнес на перепродаже квартир поставили на поток, они сами прекрасно во всем разбираются, и ни в чье помощи не нуждаются. А для обывателя, далекого от юриспруденции, взаимодействия с госорганами и банками, вопрос продажи – зачастую темный лес.

Ситуация, когда нужно продать квартиру, которая в собственности лет 15, один собственник, нужно просто получить деньги – это ситуация одна из тысячи.

А практически ежедневно приходится сталкиваться с цепочками. Т.е. нужно, например, продать однушку, добавить денег, купить двушку; продавец двушки на вырученные деньги покупает однушку и загородный дом; продавец однушки к полученной сумме добавляет ипотеку и покупает трешку. Все это – в разных районах города, на каждом объекте своя ситуация с правоустанавливающими и правоподтверждающими документами, что-то в ипотеке, где-то есть прописанные, которых не выписать.

Как вы думаете, менеджер туристического агентства или управляющий рестораном сможет хотя бы выстроить схему сделки? А подготовить все предварительные договоры? Подготовить основные договоры купли-продажи? А главное – организовать порядок взаиморасчетов!

Например, врач может пересадить сердце, но не сможет грамотно сформировать формуляр ячейки в системе эксперт-сейфинга – так, чтобы по итогу каждый участник сделки получил то, что ему причитается.

Опять-таки вышеописанная схема может быть реализована простым обывателем, нужно просто посидеть в интернете, почитать соответствующие материалы, статьи, нормативно-правовые акты. Да, почитать немало, но сделать это абсолютно реально. Повторюсь, ничего сверхъестественного риелтор не делает.

Риск

Естественно, мало кто хочет рисковать. Все таки мы говорим не о покупке сыра, а о покупке жилья!

В интернете очень много информации о том, как перебрать двигатель на машине, но это же не значит, что вы сами полезете в двигатель без соответствующих знаний и опыта.

Также люди знают, что сейчас очень много мошенников, черных риелторов и, естественно, есть опасения, чт если будешь действовать самостоятельно, тебя просто кинут, можно остаться и без денег, и без квартиры.

Тем более сейчас все больше цифровых технологий, а для обывателя слова «аккредитив», «электронная регистрация», «электронная выписка» – это просто непонятный набор букв. Поэтому опять-таки люди обращаются к риелторам.

Есть небольшая категория клиентов, у которой просто физически нет времени заниматься рекламой, просмотрами, переговорами, подготовкой документов. У кого-то в силу занятости, у кого-то по состоянию здоровья, бывают и иные жизненные обстоятельства. Такие люди тоже обращаются к нам.

Есть люди, которые берут на себя вопрос рекламы, просмотров и переговоров, а риелтора нанимают только непосредственно на проведение сделки. Конечно, это прекрасный способ сэкономить. Лично я с удовольствием берусь за «сопровождение сделки» – называется эта услуга именно так.

Почему? Денег, конечно же, меньше, зато гораздо быстрее и с гарантией.

Сколько комиссионных платят агентству

Для многих препятствием для обращения к риелтору является размер комиссионного вознаграждения. Все знают, что комиссия при продаже составляет от 3 до 6%. Я сейчас не буду писать о том, сколько я получаю со сделки, чтобы не сочли за саморекламу, но можно сказать одно:

Хорошая услуга не стоит дешево. Консультация у хорошего юриста или врача тоже стоит весьма немало. При этом у любого подъезда сидит бабуля, которая отлично разбирается в нюансах гражданско-процессуального кодекса, предварительных договорах купли-продажи и вопросах пересадки сердца без наркоза. Можно у нее бесплатно проконсультироваться.

На этом хотелось бы вторую часть статьи закончить, в ближайшее время выйдет третья часть цикла, начиная с которой я буду рассказывать о сложных, курьезных и интересных сделках. Чтобы заинтересовать, могу сказать одно: расскажу о сделке, в которой было 8 объектов, 4 ипотеки в разных банках, 1 залог, 4 несовершеннолетних собственника и 2 собственника-алкашей.

Жду ваших оценок и комментариев:)