Эффект Барнума и другие ошибки мозга

Наверняка вы уже слышали об этом эффекте, но думали, что он совсем не про вас. И это неудивительно, ведь первое правило клуба Даннинга-Крюгера - вы не знаете, что состоите в нём. Или иначе - некомпетентные люди не видят своего невежества и в противоположность знающим людям - слишком уверены в том, что говорят и делают.

Этот эффект назван в честь Дэвида Даннинга и Джастина Крюгера - социальных психологов, которые впервые заговорили о нём в 1999 году. Они устроили для студентов несколько тестов по грамматике, логике и юмору, а затем их попросили оценить свои результаты и уровень подготовки относительно других студентов. Оказалось, что испытуемые, набравшие самые низкие баллы по тестам, всегда переоценивали уровень своих знаний.

И наоборот — те, кто занижали себе оценку, выполняли задания лучше. В другом исследовании учёные тестировали респондентов на знание терминов, связанных с политикой, биологией, физикой и географией. Вот только помимо настоящих слов - они выдумывали и свои. В результате примерно 90% респондентов заявили, что они хотя бы краем уха слышали взятые с потолка слова.

Даннинг и Крюгер подчеркивали, что выявленный ими эффект не означает, что люди всегда переоценивают свои знания. Например, маловероятно, что студенты художественного колледжа будут сравнивать себя с Рембрандтом. Но они же могут думать, будто разбираются в кино, посмотрев несколько артхаусных фильмов. Словно их знания из одной области переносятся и на другие, связанные с искусством, которые им менее знакомы. Однако чем больше вы узнаёте, копаете дальше, тем сильнее понимание, что вы, на самом деле, мало чего знаете. И это один из способов уворачиваться от искажения.

Просите конструктивную критику тех, кто грамотней вас. Спрашивайте даже о том что вы и так слышали - разные ракурсы лучше открывают взгляд на предмет. Но не соблазняйтесь на мнения, которые только подтверждают то, что вы и так предполагали. Склонность к оптимизму Мы слабо верим, что именно нашу семью затронут бедствия. Это в других семьях серьёзно болеют, в других - попадают в автокатастрофы или вербуют в секты. Мы просто "знаем", что всё обязательно будет хорошо. Мы точно проживём до 80-ти лет, когда-нибудь станем миллионерами, а наши дети будут талантливыми во всём. Но столько людей не могут быть выше среднего по всем фронтам. Впервые о склонности к оптимизму заговорили в 1980 году. Тогда этот термин предложил Нил Вайнштейн в ходе одного эксперимента. Более 200 студентов колледжа оценили, насколько их шансы пережить определённые события выше или ниже по отношению к однокурсникам. Оказалось, студенты отметили свой шанс выше среднего для положительных событий и ниже среднего - для отрицательных.

Например, шанс спиться или развестись большинство оценили ниже, чем у других. То же большинство считало, что у них куда выше шанс купить свой дом или дожить до старости, чем у сверстников. Быть слепым оптимистом рискованно - вы не пойдёте на важный осмотр у врача, не наденете ремень безопасности или ввяжетесь в сомнительное дело, чтоб заработать денег. И если наступит катастрофа - она ударит по вам куда мощней, чем по реалистам или пессимистам. Однако, спешу заверить, оптимистам всё-таки везёт больше. Неунывающие меньше нервничают. Радостней встречают хорошие события. И в принципе неизменно живут в ожидании чуда. Если верить исследованиям, у оптимистов меньшая тяга к курению, они физически активней, а также чаще едят фрукты, овощи и цельные злаки. У них ниже риск развития сердечных заболеваний, им нужно меньше дней на восстановление от стресса или травмы, а ещё у оптимистов более сильный иммунный ответ на вакцину против гриппа. И да, хорошая новость: вы можете поменять свои, казалось бы, укоренившиеся взгляды.

Да, отчасти оптимизм наследуется - но всего на 25%, остальные 75% - это социальные факторы. Перевоспитать себя, тренируя взгляд на жизнь, реально. В итоге оптимизм принесёт больше физического и психического здоровья. Но не заставляйте себя насильно улыбаться, когда внутри кипит лава. Об этом у меня есть отдельный ролик - ссылка в подсказке.

Возможно, без оптимизма мы бы так и остались пещерными людьми, которые мечтают о свете, свежем воздухе, но никак не отважутся выйти из укрытий. Итак, хотя полезно быть оптимистом, в случае чего на прогулку лучше захватить с собой зонтик. Эффект Барнума Как вы думаете, наверно, вы всё же способный человек, просто лень мешает инициативности? Или, может, несмотря на самокритику и неуверенность вы замечаете в себе нарциссизм? Честно говоря, такие описания подходят почти всем. Эффект Барнума как раз об этом. В 19 веке жил Финеас Тейлор Барнум - шоумен, мистификатор и владелец цирка уродов. Он заставлял артистов, которые на него работали, обманывать зрителей; придумывать себе истории или менять поведение под стать внешности.

Например, Фёдору Евтищеву - мальчику с песьей мордой - приходилось лаять и рычать на сцене, хотя он ничем не отличался от других людей, исключая редкую болезнь гипертрихоз - избыточный рост волос; напротив - он был грамотным малым и спокойно говорил на немецком, английском и русском языках. И хотя артисты часто шли на такие уловки, Барнум ненавидел совсем другой вид лжи - ясновидящих. Он обожал разоблачать их при любопытной уличной публике. И даже был готов всучить 500 долларов тому, кто по-настоящему свяжется с душами умерших. Так Барнуму - “Королю Весёлого Надувательства” - ошибочно привязали якобы его фразу «Каждую минуту рождается лох».

На деле же её произнёс банкир Дэвид Ханнум, который посетил его шоу. Согласно эффекту Барнума, люди охотно верят в расплывчатые описания, якобы сделанные для них. Например, такие, которые предсказывали гадалки клиентам, над которыми и насмехался Барнум. Другое название искажения - эффект Форера - в честь психолога, который первым его изучил. Он понял насколько легко обмануть людей мутными определениями их личности. Но перед этим Форер провёл “хитрый” эксперимент. Он раздал всем своим студентам один и тот же текст - якобы идеальный психологический портрет под каждого, на самом деле взятый из гороскопа. Спросив, насколько точны описания, все ответили “очень”.

Забавно, что эффект работает только если описания положительные. Такова уж наша тщеславная человеческая природа - мы любим комплименты. Эффект Барнума встречается в форме “гороскопов”, услугах гадалок и прочих шарлатанов. Помимо мистики - в области маркетинга. “Вы, должно быть, занятой человек, который хотел бы больше успевать? Покупайте наш ежедневник всего за 1999 рублей!”. Развивайте критическое мышление. Хотя, вы ведь наверняка из тех людей, которые за километр вычислят мошенника? Друзья, заглядывайте на патреон! Там вы найдёте цель, по достижению которой на канале станут чаще выходить ролики, а в телеграме появится новый контент.