Комиссию за найм будут платить собственники. Это уже реальность!

Что было и...

Карантинные меры, самоизоляция, потеря работы людьми стали спусковым крючком к еще одному изменению, которое давно назревало в обществе, а именно в вопросе, кто платит комиссию агентству недвижимости при съеме квартиры. За последние 15–20 лет сложилась устойчивая практика, что комиссию платит наниматель. Размер комиссии разный, от 25 до 100% от месячной стоимости найма.

У этой практики есть вполне логичное обоснование – раньше спрос существенно превышал предложение, найти квартиру самому было практически невозможно, приходилось обращаться в агентство и платить весьма немалые суммы.

Что стало

Сейчас ситуация поменялась: на фоне снижения ипотечных ставок количество нанимателей уменьшилось в принципе, и спрос примерно сравнялся с предложением. А карантинные мероприятия и закрытие компаний повернули ситуацию в обратную сторону: многие люди из мегаполисов вернулись к себе домой, тем самым колоссально снизив спрос. А квартиры-то никуда не уехали…

Сдавать их по-прежнему нужно, вот и получилась ситуация, когда предложение превышает спрос, притом довольно серьезно. Люди потеряли работу и просто физически не могут платить за жилье те суммы, которые платили раньше – еще один фактор не в пользу собственников.

Уже в мае многие собственники вели шапкозакидательскую политику, мол, «пусть уезжают, я себе завтра заселю нормальных людей» и так далее.

Естественно агентов никто не слушал, когда говорили, что ситуация не только серьезная, но она будет еще ухудшаться, поэтому подумайте дважды. Не подумали. Примерно с середины июня агентские базы стали наполняться объявлениями с квартирами, где красным выделено «Комиссия от собственника …%», в среднем 50%. Справедливости ради стоит сказать, такие объявления встречались и раньше, но на дорогих объектах. Действительно, если квартира стоит 150 000–200 000 в месяц, собственнику гораздо выгоднее заплатить самому за приведенного клиента, так как каждый день простоя – серьезные убытки, а клиентов таких можно по пальцам сосчитать.

Теперь же приписка «Комиссия от собственника» встречается на обычных бюджетных однушках и двушках. Трешки так почти все с такой припиской. Хватило одного месяца, чтобы собственники поняли, что действительно жильцов стало искать гораздо сложнее и рынок меняется.

Хорошо это или плохо?

На самом деле если посмотреть на вопрос чуть шире, можно понять: ничего революционного не произошло. Практика «Кто услугу заказывает, тот ее и оплачивает» существует практически везде, даже в посреднических услугах. Аренда жилья – исключение из правил. В аренде коммерческой недвижимости собственники платят уже лет 8 как. За границей такая практика складывалась изначально. Такой абсурд только у нас и, может, где-то еще в странах бывшего СНГ.

Как это выглядит на практике? Собственник обращается в агентство недвижимости, говорит, что ему нужно сдать квартиру, сам он не знает, как это сделать, да и в принципе боится.

Вроде ничего особенного: человек чего-то не знает, обращается за услугой к тем, кто знает. Но вот интересно то, что заплатить за эту услугу должен третий человек. Естественно, нанимателей это не очень устраивает, но по факту они ничего не могут сделать с системой, и приходится платить. В силу того, что для собственников услуги бесплатны, они массово идут в агентства, вот и получается: на какой сайт не зайди – везде объявления от агентов, собственника найти довольно тяжело, а если находишь, то многие из них могут быть с явно завышенной ценой. Довольно большая редкость, когда объявление от собственника по адекватной цене и с адекватными требованиями.

Теперь ситуация меняется: для нанимателя услуга постепенно становится бесплатной, и скорее он обратится в агентство недвижимости, а для собственника, который хочет сдать быстро, услуга платна.

ВАЖНО!

Риелторские услуги ни в коем случае нельзя считать навязанными – вам никто не запрещает самостоятельно вести поиск как в Интернете, так и через друзей/коллег/знакомых, делать рекламу, самостоятельно проводить переговоры, заключать договоры и т.д. Многие люди обладают достаточными знаниями и временем, чтобы данную работу сделать самостоятельно. Да, это довольно проблематично, но все же выполнимо.

Еще важное замечание: лично я НЕ ЗАНИМАЮСЬ арендой жилой недвижимости, поэтому ни в коем случае не стоит данную статью расценивать как рекламу и обращаться ко мне по вопросу съема жилья.

Надеюсь, статья вам была интересна и полезна, очень интересно ваше мнение в комментариях.

За оценку публикации звездами буду благодарен!