Почему в России низкие зарплаты? Мнение капиталиста.

https://zen.yandex.ru/media/yar_led/pochemu-v-rossii-nizkie-zarplaty-mnenie-kapitalista-5fb6a2d915eeab2863faed19

Обычно пишут, что капиталист обдирает своих работников и все заработанное кладет себе в карман, и если капиталиста раскулачить, то наступит вселенское счастье, в смысле у работников сразу вырастет зарплата. Мнение наемных сотрудников мы знаем, а теперь посмотрим со стороны работодателя, то есть капиталиста.

Большинство людей не амбициозны и не хотят много зарабатывать! Когда сотруднику предлагается на выбор два варианта - напрячься, сделать больший объем работы или выполнить более ответственную работу и получить за это большее вознаграждение, либо оставить все как есть (то есть не увеличивать объем работы и соответственно без увеличения дохода), в подавляющем большинстве случаев люди выбирают "зону комфорта" (когда все устраивает, при чем человек может утверждать, что его что-то не устраивает, но он при этом не предпринимает никаких действий, что бы что-то изменить), это удивительно, но это так. То есть люди, когда им предлагают научиться чему то новому и взять на себя большую ответственность - отказываются делать это. Феномен.

Вы наверное предположили, что злобный капиталист требует перерабатывать и брать на себя задачи из области квантовой механики, но нет, разговор идет о том, что бы работать не традиционные 5 часов в день, а например хотя бы 6... И например о том, что бы добавить в список обязанностей например заполнение отчета о проделанной работе за текущий день и неделю. Только не надо рассказывать, как несчастные сотрудники ровно в 8 утра с уже полностью загруженным компьютером с головой уходят в работу и не отвлекаются до самого обеда. Для российского человека нормально обсудить новости с коллегами, хлебнуть чайку с коллегами, глянуть десяток другой постов в соцсетях, пару раз сгонять на перекур и столько же раз в сан-узел. Если провести хронометраж рабочего дня, то среднестатистически чистого времени с трудом наберется на 5 часов. Кстати, немцы и японцы полноценно вырабатывают свои "восьмерки", это непременно стоит иметь ввиду когда разговор заходит про высокие зарпалаты там. Про варианты выхода из "зоны комфорта" типа сменить работу, род деятельности или не дай бог переехать в другой город вообще говорить не приходится.

Двигателем любого предприятия является отдел сбыта. Произведенную продукцию надо продать. Если продукцию не продать, то и производить ее смысла нет.

Традиционно для российской системы управления отделом продаж мотивация сотрудников строится либо по окладно-премиальной схеме, либо по классической системе ключевых показателей.

В окладно-премиальной системе все просто - есть небольшой стабильный оклад и большая переменная часть, которая зависит от уровня продаж конкретного человека. Т.е. большинство менеджеров по продажам имеют по сути безлимитную систему зарплаты и можно зарабатывать хоть миллион, но они упираются в собственную "зону комфорта" и там и остаются, не позволяя при этом своим бездействием развиваться предприятию и своим коллегам, зарплата которых зависит от общих показателей по компании в целом. Причем, чем больше оклад, тем хуже обстоят дела с переменной частью. Если принудительно понизить переменную часть (процент от продаж), то сотрудник достаточно быстро компенсирует провал увеличением ключевого показателя и вернется в "зону комфорта", но выше не пойдет. То есть ресурсы для роста есть, но их не используют. Люди почему-то не хотят много зарабатывать, предпочитая зарабатывать достаточно, выполняя меньший объем работы. Девиз российского сотрудника - "меньше работы за те же деньги".

И при этом начинают говорить, что капиталист обдирает и постоянно понижает зарплату.

В рамках этой статьи мы не обсуждаем "успешных" сотрудников, которые учатся, роют и пашут - у них с зарплатами полный порядок, но таких почему-то мало.