Какие ошибки допускают люди при продаже загородной недвижимости?

При продаже загородной недвижимости, продавцами допускается ряд серьезных ошибок, препятствующих реализации объекта. Далее будут описаны и разобраны эти ошибки.

Завышенная цена объекта

Большинству продавцов (особенно тех, кто продает недвижимость, не относящуюся к категории элитной) требуется много времени на осознание реальной стоимости имеющегося имущества.

Причиной этому служит тот факт, что основная масса владельцев загородных домов и коттеджей привязываются к своей недвижимости.

Они вкладывают в него свою любовь, время, силы, деньги. Поэтому им сложно подобрать адекватную цену. В результате процесс продажи существенно затягивается.

Многие дома продаются годами, а все потому, что владелец не сразу осознает, сколько на самом деле стоит его имущество. Идет замораживание капитала, который можно было бы пустить в оборот и получать дополнительный доход.

Не товарный вид дома

Объекты, отличающиеся непрезентабельным видом, продаются гораздо хуже, по сравнению с опрятными, ухоженными домами. Большинство людей не хотят понять, что предпродажная подготовка авто – это необходимое условие продажи, а подготовка недвижимости – что-то из ряда вон выходящее. Хотя недвижимость относится к категории более дорогостоящих активов.

Захламленный двор, темная гостиная, скрипящие лестницы – эти факторы могут не только снизить цену, но и отпугнуть покупателя. Поэтому, дом нужно привести в порядок.

Если есть возможность, то можно вложить в него немного денег. Это позволит продать дом быстрее и дороже. Тут также, стоит запомнить, что у дома нет такого недостатка, который нельзя было бы компенсировать снижением стоимости.

Отсутствие фанатизма

Начав делать косметический ремонт перед продажей, не нужно превращать его в капитальный. Многие люди думают, что идеальный дом будет стоить на 30, а то и на 40% дороже. Это заблуждение.

Покупатель сегодня не готов переплачивать за отделку. Ему нужен чистый дом, в котором есть все необходимое для проживания. Делать его «для себя», он будет уже сам.

Излишние эмоции

Для продавцов, привязанных к дому, показ станет серьезным эмоциональным испытанием. Особенно это касается тех владельцев, которые вкалывали свою любовь в обустройство дома. В таком случае рекомендуется доверить показ риелтору или иному доверенному лицу.

Так будет лучше для сделки. Дело в том, что продавец может оскорбиться на замечания покупателя и сорвать продажу. В любом случае все ключевые вопросы будут решаться через хозяина дома.

Обман покупателей

Иногда владельцы домой скрывают от покупателей важную информацию, касающуюся дома. Они пытаются скрыть долги, кредиты, залоги повешенные на дом, а некоторых случаях прописанных в доме людей. Эти сокрытия обнаружатся при первой же проверке, предшествующей продаже.

Желательно не скрывать каких-либо проблем и ключевой информации касающейся дома. В противном случае это может негативно сказаться на проведении сделки.