7 основных ошибок при продаже квартиры

Квартира долго стоит на рынке и не продается. Нет звонков и просмотров, что делать? Вечная проблема - продавцы хотят продать дороже, а покупатели купить дешевле. Отсутствие опыта и эмоциональный подход способны привести к ошибкам

Для привлечения звонков и увеличения количества просмотров существуют определенные приемы, которые не нужно забывать, принимая решение о продаже.

1. Цена на квартиру выше, чем на аналогичные варианты

Соответственно, первыми будут проданы объекты, стоимость которых меньше. Если же снижение цены не планируется, можно снять на время объявление с продажи и когда наступит благоприятное время, квартиру можно продать по желаемой цене. Она зависит от спроса, сезона, ситуации в стране и т.д.

2. Товарный вид не соответствует стоимости

Хлам, старая мебель, оторванные обои, разбитое окно, неприятный запах, большое скопление личных вещей, все это негативно влияет на общее впечатление об объекте. Показы квартиры будут более продуктивными, если навести порядок и проветрить помещение. Животные и курение в квартире также негативно скажется на общем впечатлении.

3. Обязательно наличие реальных фотографий в объявлении о продаже недвижимости

Это нужно для привлечения внимания к объекту. Фотографии должны быть четкие, яркие, отражать все плюсы квартиры и, по возможности, скрывать минусы. Объявления без фотографий не вызывают интерес, обратной связи по ним не будет.

4. Большой ошибкой считается утверждение: «Сделаю ремонт и продам квартиру дороже»

Если же к цене квартиры прибавить стоимость ремонта, она перестанет быть рыночной. Это то, о чем говорилось ранее. Чаще всего новые владельцы переделывают все под себя. Переплачивать за новый ремонт мало кто хочет. В некоторых случаях можно сделать косметический ремонт с небольшими вложениями. Когда объект в очень плохом состоянии, его лучше продавать со статусом «требует ремонта».

5. Каждая квартира является лучшей для своего владельца, но это не значит что она такова и для покупателя

Не нужно навязывать свою точку зрения, свой ремонт, вкусовые предпочтения, дополнительные опции. Это отпугивает покупателя. Он сам примет решение. И да, такое возможно, квартира может не понравиться. Никакой обиды, просто продавать дальше.

6. Всегда оставлять возможность для торга, либо предложить что-то в подарок

Когда потенциальный покупатель слышит, что торг невозможен, теряется интерес к этому объекту. Нужно его чем-нибудь заинтересовать и пригласить на просмотр. Впечатление от просмотра более живое, чем просмотр фотографий в объявлении. Вероятность продажи выше.

7. Необходимо решить, что в квартире оставить новым собственникам, а что продать за дополнительную плату

Например, многие покупатели, когда просматривают объявления, то видят на фото мебель и технику. И они считают, что все это уже входит в стоимость квартиры. Однако это может быть не так. Поэтому часто уходят и не возвращаются.

Квартира, несмотря на старания, всё же может зависнуть на рынке дольше, чем рассчитывалось. Но, соблюдая вышеперечисленные советы, шансы на скорую продажу существенно увеличиваются.