Как манипулируют теми, кто пытается экономить деньги, заставляя их тратить еще больше

Любой покупатель хочет приобрести то, что ему действительно нужно, потратив при этом поменьше. Любой магазин предпочтет, чтобы он оставил на кассе как можно больше средств, и не важно, за каким товаром пришел человек изначально. Поэтому, желание граждан сэкономить просто не могло не стать орудием в руках маркетологов, которые умело добиваются с его помощью обратного эффекта.

Товары-ловушки

Торговые сети не жалеют деньги на красочные и большие баннеры с рекламой самых выгодных предложений. Например, в сезон шашлыков активно рекламируется маринованное мясо, и если привлеченный рекламой покупатель целенаправленно зайдет за ним в торговый зал, он наверняка приобретет что-то еще.

Зачастую решение о сопутствующих покупках принимается на ходу, и в итоге гражданин выходит из магазина с пакетами, в которых лежит то, что он и не думал изначально покупать.

То же самое касается товаров, продающихся со скидкой при условии приобретения нескольких штук. Нередко такие акции бывают крайне эффективны – человек пришел за маленькой банкой кофе, но та, что побольше, продается по акции, и при покупке двух штук они будут стоить на 10% дешевле, чем первоначально. Очень многих такое предложение привлекает и заставляет потратить больше, чем планировалось.

Ценники

Многие граждане, во время походов по магазинам, даже не задумываясь, в первую очередь обращают внимание на акционные ценники. Более того, кто-то настолько увлечен охотой за скидками, что практически не замечает обычные ценники. Хотя, они зачастую бывают даже более выгодными.

Кроме того, на ценниках вроде «1+1» или «Скидка только по карте» дополнительные условия и более высокая цена без их выполнения зачастую указываются меньшим шрифтом, и в первую очередь внимание покупателя привлекает скидочная цена. Далеко не каждый обнаружит разницу и станет разбираться.

Системы лояльности

Практически у каждой крупной торговой сети имеются бонусные программы, работающие по принципу «Чем больше и активней покупатель тратит, тем лучшие предложения от магазина он получает». Это могут быть дополнительные скидки, возможность расплатиться накопительными баллами, или получить за них конкурсный товар.

Грамотно пользуясь данными программами, в некоторых случаях можно получить реальную выгоду. Но основная цель любой системы лояльности – принести больше прибыли самому магазину.

Во-первых, карта привязывает покупателя к конкретной сети, и многие будут выбирать именно тот магазин, в котором уже заработали себе покупками лучшие условия.

Во-вторых, клиенты с большей охотой вновь потратят там больше денег, чем могли бы, при отсутствии скидок и баллов – карты провоцируют тратить больше. Иногда это происходит совсем уж явно: владелец карты может получать уведомления о спецпредложениях вроде «Купи определенного товара на 500 рублей и получи специальную скидку». Этот прием работает даже лучше, чем ценники «1+1», ведь магазин сделал предложение, которое недоступно для других покупателей, и даже если товар не очень нужен, покупатель может убедить себя, что он все же пригодится.

Один действительно выгодный совет

Но иногда манипуляции торговых сетей могут принести очевидную пользу. Например, конкурирующие сети внимательно следят за ценниками и акциями друг друга, стараясь оперативно отреагировать на изменение цен у соседей и подкорректировать свои.

Поэтому в магазинах одной сети, находящихся в одном населенном пункте, часто можно увидеть сильно различающиеся ценники на ряд одинаковых товаров. Если есть возможность выбора, то закупаться в магазине, окруженном конкурентами, бывает гораздо выгоднее, чем в точно таком же, но расположенном одиноко.

Огромной выгоды так получить не удастся, но почему бы не сэкономить, если это возможно и не требует дополнительных усилий?

А вы замечали данный прием торговых сетей? Часто ли вы отдаете предпочтение товарам с акционными ценниками и пользуетесь ли бонусными картами? Приглашаю обсудить тему в комментариях.

Будьте здоровы и счастливы, берегите себя и своих близких. Спасибо за внимание!

Также мне очень важны ваши оценки – если публикация вам понравилась, прошу поддержать ее, нажав "ДА".