Как влиять на людей: краткий экскурс по известным способам

Влиять на желания и решения людей дано немногим. Принято считать, что харизма является ключом к получению желаемого. Своего рода харизма считается особым задатком, который дается человеку с рождения. Она перерастает в особенный манипуляторный талант, если оттачивать харизматичные навыки в течение всей жизни. Но что делать тем, кто не обладает способностью психологического влияния на людей? В этой статье собраны лучшие рекомендации от именитых личностей и современных психологов.

Совет от Франклина.

По мнению известного во всем мире политического деятеля, общение может быть продуктивным только в том случае, если символы слова, жеста и образа собеседника были верно интерпретированы окружающими. Именно люди с харизмой сразу добиваются желаемого: их речь, наряду с их мимикой и артикуляцией составляют единое целое, которое сразу становится «ясным» для окружающих. Франклин, выдающийся политик и военный стратег, не обладал значительными навыками харизмы, но понял одну простую психологическую уловку. Дабы расположить человека к себе, достаточно попросить его об элементарной, незатруднительной услуге. Человек, сделавший пусть и небольшое, но доброе дело для собеседника, захочет помочь еще и еще. Сегодня это эффект заново открыт современными учеными и сравнивается с обратным эффектом «взятки».

Подсознательная магия.

Имена людей на подсознательном уровне работают как очень древний архетип. Имя, которым нарекают родителя ребенка, для взрослого становится небольшим элементом собственной значимости. На подсознательном уровне именно имя становится для человека выражением индивидуальности. Такое тонкое обращение к самолюбию личности – верный способ расположить к себе даже самого заносчивого собеседника.

Лесть.

Традиционно, льстецы в обществе воспринимаются негативно. Лесть, в первую очередь, ассоциируется с ложью и лицемерием. Конечно, искреннее восхищение и пару настоящих комплиментов ни в коем случае не является лицемерием. Этот метод, при правильном использовании, может дать очень положительный эффект:

1. Не стоит лгать и делать комплименты намеренно. Фальшивость выдает мимика и язык человеческого тела.

2. Льстить – это тоже наука. Не стоит говорить стандартные комплименты всем. Нужно угадать, что именно хочет услышать собеседник.

3. Делать комплименты человеку с низким уровнем самооценки нежелательно. Все дело в том, что такие люди обладают небольшим и крайне неустойчивым доверием к окружающим. Таким образом, даже пара искренних комплиментов может быть восприняты неожиданно негативно.

Зеркало собеседника.

Зеркальное отражение собеседника – очень тонкий способ манипуляции. Зеркальным отражением можно стать на нескольких уровнях. Если рассматривать физиологический аспект, психологи советуют незаметно копировать жесты или позу человека, его привычки что-либо поправлять или приглаживать. На психологическом уровне можно постараться уловить и скопировать некоторые эмоции, настроения или отношения к какому-либо предмету. На духовном уровне лучше всего отзеркалить интересы собеседника и элементы его жизненной философии.