Розничная торговля

Новость: Маркетплейс Wildberries объявил операционные результаты за 9м21, согласно которым оборот продаж товаров для детей вырос на 54% г/г, до 74 млрд руб.

Наш комментарий: На российском рынке товаров для детей лидирующие позиции занимает Детский мир с долей рынка 22% (по состоянию на 2020 г.), а Wildberries стоит на втором месте. Но если по продажам за 9м21 (74 млрд руб.) компания отстала от Детского мира (131 млрд руб.), то по темпам роста она заметно впереди своего ключевого конкурента: в отчетном периоде оборот Wildberries вырос на 54% г/г, тогда как у Детского мира рост составил всего 21% г/г. На наш взгляд, если Детский мир не сможет существенно ускориться, то в какой-то момент он сдаст позиции в пользу Wildberries, утратив способность диктовать условия закупок и преимущества, которые обеспечивает масштаб его операций. В сегменте онлайн-продаж, где WIldberries занимает доминирующее положение с долей рынка в 45% по состоянию на 2020 г., у Детского мира оборот за 9м21 составил 36 млрд руб. (27% от общего), что на 43% больше в годовом сопоставлении, но, тем не менее, меньше, чем у Wildberries.

Чтобы сократить отставание, Детский мир развивает собственный меркетплейс с ассортиментом в 1 млн наименований, оборот которого за 9м21 составил 1 млрд руб., или 2% от общего оборота компании. К 2024 г. Детский мир рассчитывает повысить долю маркетплейса в общей выручке до 10%, а в среднесрочной перспективе довести объем онлайн-продаж в процентном отношении к общему обороту до 45% (по нашим оценкам, среднегодовой рост оборота онлайн-продаж за 2021–2025 гг. составит 25%). На наш взгляд, проактивный подход и эффективная реализация поставленных целей имеют принципиально важное значение для адаптации Детского мира к условиям быстро меняющейся конкуренции и сохранения компанией своих текущих позиций на рынке.