ВШЭ: средний откат при госзакупках составляет 22,5%

Высшая школа экономики провела таинственное исследование и определила нормальный размер откупов для организаций, претендующих на государственные контракты. Совокупная сумма выплат превышает 6,5 триллионов рублей

Специалисты Высшей школы экономики предположили, что нормальный размер вознаграждения при госзакупках составляет 22,5%. Их обзор был предоставлен РБК.

Участники госзакупок согласны с выводами специалистов ВШЭ. Московский финансовый менеджер Иван работает в сфере девелопмента и давно занимается госзакупками. Бизнес-провидец утверждает, что растление в этом кругу было и остается. Слово, которое знает большинство россиян, - payoff - не очень распространено среди властей и менеджеров. Есть разные формулировки, например, "спекулятивная часть" запроса или "школьная работа". По опыту финансового менеджера, на это уходит около 30% от суммы договора. А вот по московским государственным соглашениям край может составлять 40 с половиной. Так что бизнес очень доволен тем, что остается потом на откуп.

Иван

Московский финансовый специалист

"Весь рынок построен таким образом, что наемный работник - это либо какая-то вспомогательная конструкция по отношению к заказчику, как правило, либо организация, которую, предположим, за руку туда привели, подарили, и под конкретную школьную задачу она откалывается от этих договоров. Это [трудно] свернуть с дороги. Возможно, это работает не во всех пространствах, но на стройке в Москве вы не можете попасть ни к одному клиенту по вполне обычному договору. Таким образом, на фундаментальном уровне, действительно, это реальная цифра, на обычных 30% нужен клиент для каких-то значимых соглашений.

Тем не менее, это не означает, что выиграть торг в разумной борьбе сложно. Однако в этот момент клиент, по мнению финансового менеджера, может довольно долго приставать к характеру выполненной работы, не сразу признавая ее. Также позже организация признает на прикладном уровне, что это чужое, и обычно впоследствии не участвует в открытом получении. Тем не менее, существуют разные модели.

Павел, финансовый менеджер из Санкт-Петербурга, поделился своими представлениями с Business FM еще до пандемии. Он занимается поддержкой усиленного энергоснабжения. Среди его клиентов - клиники скорой помощи. Павел рассказал, что заранее, во время тендеров, сколько раз договор мог упасть на 65% за счет администраций. В конце концов, выигрывать такие тендеры стало просто невыгодно. Причины могут быть самые разные. Например, кто-то планировал заранее предоставить скромные и некачественные услуги, или кто-то намеренно занижал стоимость, чтобы оттолкнуть других поставщиков. Однако в настоящее время ситуация изменилась. Павел говорит, что это может быть связано с тем, что не каждый человек столкнется с проблемой работы с государством.

Павел

финансовый менеджер из Санкт-Петербурга

"Рынок стал более приемлемым. Поскольку, насколько я могу судить, с учетом уголовных дел и прочего, никто сейчас не ищет государственные деньги. Могу сказать, что те организации, которые, предположительно, брали откупные или что-то в этом роде, исчезают с рынка. Более того, сейчас стало выгоднее работать на людей, которые действуют искренне. Люди перестали доверять государственным деньгам. В этом году поставщиков таких услуг гораздо меньше, чем немного ранее".

Организация Пола может быть исключением из стандарта. Как указывает Высшая школа экономики, более 70% поставщиков сталкиваются с нарушениями при прохождении стратегий предложения. Обычная выплата составляет 22,5% от суммы, которую запрашивает государство. Общий объем выплат превышает 6,5 триллиона рублей. Для сравнения, годовой финансовый план государства через год составляет 25 триллионов.

Следует учесть, что изучение бизнес-провидцев было таинственным, и до сих пор не каждый человек может признаться. Как бы то ни было, даже это, возможно, не самое главное. По мнению создателей обзора, поставщики хотят заниматься уникальностью или продвижением своих товаров или услуг. Так проще расплатиться. В любом случае, это одно и то же. Кроме того, сама по себе оплата уже давно работает как смазка, без которой машина по приобретению публики остановится.

Отредактировано под сайт, первоисточник: https://www.bfm.ru/news/488945