"Ваше единственное ограничение - это то, которое вы сами установили в своем сознании".
Это один из 13 выводов Наполеона Хилла в книге "Думай и богатей", которую он написал после опроса более 500 богатых людей в течение 25 лет.
В это путешествие Хилла отправил не кто иной, как сам бизнес-магнат Эндрю Карнеги, который после продажи своей почти монопольной сталелитейной компании U.S. Steel Corporation стал самым богатым человеком в современной истории.
Карнеги использовал свои деньги - эквивалент 374 миллиардов долларов США сегодня - для строительства не менее 2500 библиотек Карнеги по всему миру, и когда Хилл брал у него интервью в 1908 году, он убедил его поддержать его дело образования вместо того, чтобы получить степень юриста.
Хилл согласился и почти 30 лет спустя опубликовал книгу "Думай и богатей", которая остается одной из самых популярных книг даже по прошествии еще одного столетия. По разным оценкам, было продано от 15 до более 100 миллионов экземпляров.
Джейми Мастерс - это Наполеон Хилл нашего поколения, и она находится на пороге того, чтобы побить его рекорд. С 2013 года Джейми взяла интервью почти у 500 человек с личным чистым капиталом более миллиона долларов, заработанным в бизнесе. Ее подкаст называется Eventual Millionaire.
В интервью, которое она дала в 2019 году в другом подкасте "Afford Anything with Paula Pant", Хайме описала наиболее распространенные модели поведения, которые она наблюдала у всех миллионеров, с которыми проводила интервью. Удивительно - или, может быть, совсем не удивительно - черты, о которых говорит Хайме, были столь же актуальны, когда Наполеон Хилл отправился на поиски более 100 лет назад.
5 привычек будущих миллионеров
1. Они постоянно двигаются вперед - несмотря ни на что
В конце 2017 года Даниэль Моррилл продала свою провалившуюся компанию Mattermark. Продажа не окупила вложенные венчурными инвесторами 18 миллионов долларов, и через пять лет Даниэль с мужем переехали из Сан-Франциско в Денвер, чтобы начать все сначала.
Когда она составляла электронную таблицу своих финансов, Даниэль сделала удивительное открытие: Акции, которые она получила, работая в другой компании, Twilio, выросли в цене настолько, что она могла бы жить на эти деньги до конца жизни, если бы делала разумные отчисления.
Даниэль была ошеломлена:
Меня очень дезориентировало то, что моя чистая стоимость растет за счет того, над чем я не работала с 2012 года, в то время как мои текущие усилия ничего не значат с экономической точки зрения.
Большинство людей не разбогатеют так, как они думают, но если вы останетесь сфокусированными на этой цели, то, вероятно, в конце концов разбогатеете.
Это первое и самое важное наблюдение, которым Хайме делится в своем интервью:
"На самом деле важна именно целеустремленность, а не то, как добиться чего-либо. До тех пор, пока вы постоянно двигаетесь вперед, к какой бы цели вы ни стремились, и постоянно корректируете свой курс, вы доберетесь туда, даже если средство передвижения изменится". Это была важная вещь, которая всплывала снова и снова".
Даже если ваши нынешние усилия не увенчались успехом, ваши следующие усилия могут быть успешными. То, что вы сделали много лет назад, может принести плоды завтра.
Уоррен Баффет говорит: "Кто-то сегодня сидит в тени, потому что кто-то давным-давно посадил дерево". Если вы будете продолжать сажать деревья, то есть шанс, что когда-нибудь и вы будете сидеть в тени.
2. Они знают, в чем их сильные стороны
Однажды я слушал книгу "Управление собой" Питера Друкера. Я никогда не забуду, как сильно поразили меня следующие слова, прозвучавшие из динамиков в моей машине:
Человек может работать только на основе сильных сторон. Нельзя строить свою деятельность на слабостях, а тем более на том, чего человек вообще не может делать.
Друкер сказал, что "большинство людей думают, что знают, в чем они хороши", но "обычно они ошибаются". Чаще всего люди знают, что у них плохо получается, но даже в этом случае "больше людей ошибаются, чем правы".
Будущие миллионеры нарушают эту тенденцию. Они знают себя, и знают хорошо. Им не обязательно лучше удается определить свои сильные и слабые стороны, но они твердо намерены сделать это в конце концов - точно так же, как в конце концов они получат тот первый миллион.
"Они повышают уровень своих сильных сторон в миллион раз и действительно заставляют других людей делать то, что им не нравится", - говорит Хайме. Она видит два основных способа, с помощью которых люди развивают самосознание, необходимое для достижения успеха.
Первый - это самосовершенствование. Визуализация, медитация, чтение книг - любое занятие, включающее структурированное размышление, поможет в этом.
Второй - это взгляд со стороны. В своем коучинге Хайме сначала оценивает бизнес, но на самом деле она в основном оценивает владельца. Если владелец несчастлив или нездоров, бизнес редко бывает успешным, говорит она.
"Трудно заниматься самодиагностикой. Задавать вопросы своим друзьям, которые действительно знают вас, когда вы можете быть действительно уязвимы, - это очень весело".
Комментарий Полы вкратце отражает эту идею: "Трудно увидеть этикетку, когда находишься в банке".
Вы можете выступать только от силы, поэтому вы должны знать себя. Вы можете поразмышлять сами или привлечь к этому других, но со временем приложите усилия, чтобы понять, в чем вы хороши, а в чем нет. Только так можно добиться успеха.
3. Они предпочитают активные действия пассивным
Когда я только запустил свой блог, я потратил несколько дней на выбор темы Wordpress, разработку логотипа, наем дизайнера для переделки логотипа и изменение макета сайта. Угадайте, чем я почти не занимался? Писать.
Оформление блога, когда вы должны писать в нем, ведение бухгалтерии, когда вы должны продавать товар, обновление профиля на Upwork вместо завершения работы - это пассивные действия.
"Пассивные действия - это те, которые не выводят вас из зоны комфорта, - говорит Хайме. Это вещи, которые нужно сделать в конце концов, но обычно не срочно - и определенно не вами.
Активные действия, с другой стороны, продвинут вас ближе к вашим истинным целям - а их, как правило, всего несколько. "Действие не только должно вывести вас из зоны комфорта, оно должно соответствовать конечной цели, которую вы хотите достичь", - объясняет Хайме.
Например, единственный способ удвоить свой доход - это заняться продажами и маркетингом. Если вы не делаете ни того, ни другого, вы застряли в стране пассивных действий".
Новые, молодые и начинающие владельцы бизнеса особенно подвержены этой ловушке. Выполнять реальную работу страшно, но это единственное, что работает. "Можно быть очень эффективным в пассивных действиях и зарабатывать ноль денег", - говорит Хайме.
Но это случается и с ветеранами бизнеса". Это первый вопрос, который Джейми задает клиентам коучинга: "Что приносит вам деньги прямо сейчас? Можем ли мы удвоить их?". Это так просто, но в бизнесе, как и в жизни, мы часто не замечаем леса за деревьями.
Настоящие миллионеры делают работу, которая имеет значение. Они безжалостно расставляют приоритеты между несколькими важнейшими задачами, которые соответствуют их целям, и отсекают все остальное. Они регулярно выделяют время, чтобы подумать о том, что это за задачи, и если они обнаруживают, что заняты и ничего не успевают, они делают паузу и переоценивают свои силы.
Не теряйтесь в пассивных действиях. Делайте то, что важно, и вскоре вы тоже станете важны для людей, которым вы стремитесь служить. Ваш доход - это лишь отражение того, насколько.
4. Они узнают, чего хотят люди
В 90-х годах на одной из вечеринок пьяный друг спросил Крейга Вулфа: "Как насчет резиновых уточек, похожих на знаменитостей?". Три года спустя компания CelebriDucks приносила $1 млн годового дохода.
"Никто бы не подумал об этом дважды", - говорит Крейг в интервью Хайме. "Но я подумал: "Это другое дело". Я не знал, может ли это сработать, но это было другое".
Будущие миллионеры не отвергают безумные идеи. Они принимают их. Они замечают, когда их разум говорит: "Это другое". Они прислушиваются к этой интуитивной реакции - и затем воплощают ее в жизнь в небольших, доступных, относительно безопасных масштабах.
В случае с Крейгом он позвонил в компанию, владеющую правами на известного мультипликационного персонажа, Бетти Буп, и сказал, что хочет создать лицензионную резиновую утку для этой фигурки. В типичной манере "Вы сумасшедший, но мы будем вежливы", они сказали Крейгу идти вперед, не ожидая, что он вернется - но он вернулся, и им действительно понравился продукт. Так родилась компания CelebriDucks. 20 лет спустя они продают более 200 различных резиновых уточек и по-прежнему зарабатывают миллионы каждый год.
Будущие миллионеры стремятся узнать, чего хотят люди, и готовы терпеть неудачи, пока не узнают. Возможно, ваш бизнес не станет мгновенным хитом, как CelebriDucks, но единственный способ сделать его хитом - это продолжать пробовать идеи, пока одна из них не выстрелит. Хайме соглашается: "Во всех этих неудачах, которые у них были, они очень хорошо узнали, чего хотят люди и что они действительно ценят".
Вы можете сделать предпродажу для своего онлайн-курса. Вы можете сделать настоящую продающую страницу для продукта, которого еще не существует. Вы можете обратиться за помощью к другим людям. Вы можете сделать пробные партии. Независимо от того, как вы это сделаете, "реальный разговор с реальным человеком, который будет покупать то, что вы продаете, очень важен", - говорит Хайме.
Узнайте, чего хотят люди, а затем дайте им это в больших масштабах. Так вы станете миллионером в конечном итоге.
5. Они верят, что разберутся - несмотря ни на что.
Есть замечательная история Нила деГрасса Тайсона о двух людях, претендующих на работу. Работодатель спрашивает: "Какой высоты здание через дорогу?".
Первый человек отвечает: "Вообще-то, я изучал архитектуру, и мы должны были запомнить высоту всех местных зданий. Высота здания - 153 фута".
Действительно, это правильный ответ.
Второй человек говорит: "Я не знаю, но если вы дадите мне пять минут, я разберусь". Работодатель соглашается, и человек выходит на улицу, на солнце. Она берет рулетку и записывает высоту своей тени и тени здания. Тень здания примерно в 25 раз длиннее, чем тень ее отражения, поэтому, исходя из ее собственного роста в шесть футов, человек считает, что высота здания составляет около 150 футов.
"Кого вы собираетесь нанять?" спрашивает Тайсон. "Я нанимаю того, кто догадался. Даже если это заняло у них больше времени. Даже если их ответ был не таким точным. Я нанимаю этого человека - потому что он знает, как использовать ум так, как раньше не использовал".
Творчество - это самая мощная сила в мире, но для того, чтобы ее использовать, мы должны сначала в нее поверить. Вот почему фраза "Дай мне разобраться" - это одно из самых мощных предложений, которые можно сказать.
Когда Пола спрашивает Хайме, не бывает ли людей, которые терпят неудачу, несмотря на постоянное движение вперед, Хайме отвечает отказом. "Самое главное - это "несмотря ни на что", - говорит она. "Это действительно менталитет. Я знаю, что это звучит как клише, но многие люди, даже в одной и той же бизнес-модели, не делают постоянного движения вперед, хотя они думают, что делают это".
Вера в себя обеспечивает постоянное движение вперед. Без одного из них вы не сможете практиковать другое - и поэтому миллионеры, которые становятся миллионерами, тратят много времени на то, чтобы убедиться, что они верят в свое дело, свои действия и самих себя.
В этом есть две составляющие: Вы должны быть убеждены в том, что то, что Вы делаете, правильно как для себя, так и для других, но Вы также должны быть скромны в том, как это произойдет.
Гости Хайме говорят: "Я просто собираюсь разобраться в этом по ходу дела. Я не знаю, делал ли кто-нибудь это раньше, не знаю, получится у меня или нет", но потом "они просто делают это".
Подобно второму человеку из примера Тайсона, миллионеры в конечном итоге подходят к любой ситуации как к чистому листу, что позволяет им находить творческие решения всякий раз, когда перед их разумом встает задача.
Будьте скромны, креативны и всегда верьте в себя. Решайте каждую проблему по мере ее возникновения, и вскоре вы вернетесь домой с гораздо большим, чем просто новая работа.
Миллионерство не сделает вас счастливым. Миллионеры сталкиваются со многими общими для всех нас проблемами: Найти любовь, быть счастливым и чувствовать себя увлеченным на работе.
Однако они решили свои денежные проблемы - и это неплохое начало. В конце концов, чтобы стать богатыми, миллионеры делали только две вещи, говорит Хайме: "Они много работали и не останавливались на достигнутом".
Многие из них, однако, также разделяют пять следующих моделей поведения:
Они постоянно двигаются вперед - несмотря ни на что. Они не знают, как они этого добьются, но знают, что должны идти вперед.
Они знают, в чем их сильные стороны. Они стремятся познать себя, размышляя и спрашивая других.
Они предпочитают активные действия пассивным. Они не хотят зацикливаться на том, что не имеет значения, и отдают предпочтение нескольким ключевым задачам, которые имеют значение.
Они выясняют, чего хотят люди. Они делают это методом проб и ошибок и продолжают терпеть неудачи, пока не добьются успеха.
Они верят, что разберутся во всем - несмотря ни на что. Они верят в себя и свою миссию, потому что они одновременно скромны и креативны.
Если бы Хайме мог дать нам всего один совет о том, как начать работу с нашим возможным миллионом, то это был бы именно он: "Делайте то, что вы знаете, что должны делать, но не делаете".
Мы не можем спросить у него, но почему-то я уверен, что Наполеон Хилл согласился бы с этим.
