Ловушки для покупателей

Нет, ты совсем не шопоголик! Просто время от времени покупаешь вещи, без которых вполне могла бы обойтись, а потом переживаешь, что деньги исчезают непонятно куда. Знакомая ситуация? Не расстраивайся – чтобы не оставлять в магазинах ползарплаты достаточно знать о маркетинговых уловках и уметь им противостоять.

Любой большой магазин полон «ловушек», в которые изо дня в день попадаются доверчивые покупатели. Так, на входе в торговый зал вас ожидает «тормоз» - лотки с красиво сложенными фруктами, огромная корзина с игрушками или милая девушка, предлагающая попробовать вкуснейший сыр или шоколад. «Тормоз» заставляет замедлить шаг и расслабиться – ведь вокруг так красиво, уютно и вкусно пахнет! И даже если ты ничего не купишь на входе, потом в расслабленном состоянии и приподнятом настроении легко заполнишь тележку доверху.

Чтобы этого избежать, необходимо придерживаться ряда правил, вот некоторые из них:

1. Заранее составляй список продуктов и четко его придерживайся;

2. Бери с собой ровно столько денег, сколько собираешься потратить;

3. Не ходи за продуктами на голодный желудок, чтобы не соблазняться аппетитными, но не всегда полезными деликатесами;

4. Помни, что 90% импульсивных, или спонтанных, покупок совершаются в прикассовой зоне – а разложенные там мелочи не дешевы.

При ходьбе человек всегда забирает немного влево, поэтому у супермаркетов вход в торговый зал располагается справа, а кассы слева. Так что, если ты зашла только за хлебом и йогуртом, тебе придется обойти весь магазином, тем более что часто покупаемые продукты часто находятся в разных концах. Ну а по дороге ты наверняка заметишь что-нибудь вкусненькое и на выходе обнаружишь себя с парой-тройкой пакетов!

В расположении ассортимента своих хитрости: на полках на уровне глаз (с них покупают чаще) стоят ходовые и разрекламированные и далеко не самые дешевые вещи. То, что подешевле, размещают на нижних полках. Товары одной группы выставляются по мере возрастания их цены слева направо. Так больше шансов, что покупатель возьмет самый дорогой стиральный порошок: правой стороне мы подсознательно уделяем больше внимания, чем левой.

Для того чтобы избежать последствий, которые могут возникнуть в данном случае также есть некоторые приемы:

1. Спланируй шопинг-маршрут и откажись от тележки в пользу корзины, если не планируешь закупаться на неделю. Свобода передвижения и вес корзины позволят не набрать лишнего;

2. Не ленись искать товары по более привлекательной цене, даже если для этого придется потрудиться.

Манекен в элегантном платье – не что иное, как «тормоз» для спешащих модниц. Поэтому хорошенько подумай, прежде чем покупать вещь, которая сразу бросилась в глаза и понравилась.

Есть негласное правило: чем скорее ты замечаешь товар, тем сильнее магазин хочет его продать. Причем это либо самая дорогая вещь, либо ходовая модель из крупной партии. Однако, и здесь тоже есть определенные правила:

1. Чтобы не приобрести обновку, в которой будем ходить полгорода, внимательно изучи ассортимент, наверняка найдешь что-то оригинальнее и дешевле;

2. Разочаровавшую вещь можно вернуть в магазин в течение двух недель – при условии, что сохранены все этикетки и чек.

В грамотно организованном магазине дорогой товар (или, ток который надо продать в данный момент!) должен лежать в единственном экземпляре и вызывать у покупателей ощущение дефицита. И неважно, что на складе им забиты все полки! Главное – чтобы ты поверила, что станешь счастливой обладательницей уникально вещи.

И здесь выход есть, вот некоторые из них:

1. Необходимо успокоиться. Времена дефицитов давно прошли, и, если вещь тебе не по карману или нет твоего размера, в другом месте найдется что-то похожее;

2. Составь список всего, что у тебя уже есть. И сверяйся с ним, что не покупать лишнее и однотипное.

Таким образом, применяя эти нехитрые правила, ты сможешь избежать «лишних» покупок и насладиться совершенными с огромным желанием.