Почему вы работаете всё больше, но ваша зарплата не растёт

Всегда удивлялся с людей, которые сидят на одном рабочем месте годами, их зарплата не меняется, но они продолжают ходить на работу и никак не стремятся увеличить свой доход.

– Чего вы ждёте? – спрашиваю я у таких людей.
– Мы ждём перемен к лучшему, – отвечают они.

Сразу говорю, что перемены к лучшему не придут. Лучшего всегда нужно добиваться. Исключений нет.

Представим, что вы работаете юристом. Вы когда-нибудь замечали, что ваши коллеги не берут больше заказов и не выполняют их лучше, но при этом их гонорары несоизмеримо выше ваших?

Уверен, что вы ответили положительно. Тогда давайте подумаем почему так происходит.

Если вы берёте за представительство в суде 30 тысяч рублей, а ваш коллега за точно такую же работу может легко взять 70 тысяч и даже больше, значит клиенты готовы ему платить.

Любая работа оплачивается ровно настолько, насколько заказчик готов её оплатить.

Но почему коллегам платят больше, а вам нет?

Ответ на данный вопрос лежит на поверхности: они умеют лучше вас торговаться. Они знают как попросить у клиента больший гонорар и почему он никогда не откажет в оплате.

Причина этого в профессионализме, в наличии дипломов и сертификатов, в уверенности в собственной профессиональной исключительности. Высокооплачиваемый специалист точно знает, что его навыки помогут решить проблему клиента, поэтому и называет повышенную ставку за свои услуги.

Но это ещё не всё.

Помимо профессиональных качеств крайне важна популярность и известность в профессиональном сообществе. Юрист, имя которого на слуху, всегда оплачивается дороже, чем его коллега, но которого никто не знает (заметьте, не менее профессионального).

Теперь, когда вы знаете базовую теорию ценообразования специалиста на рынке труда, плавно переходим к ответу на вопрос в заголовке – Почему вы работаете всё больше, но ваша зарплата не растёт?

Такая ситуация возможна только по одной причине – вы не можете доходчиво обосновать руководителю почему он должен повысить вам зарплату.

Вспомните как вы устраивались на работу. Вы пришли и попросили вас принять, вам была предложена зарплата, на которую вы согласились. Уверен, что в тот момент вы даже не торговались, не пытались внести в трудовой договор условия об увеличении довольствия в зависимости от своих достижений, поэтому сейчас вынуждены трудиться за копейки.

Поскольку в стране бушует инфляция, цены постоянно растут, то вам справедливо хочется получать больше. Но условия заключенного вами трудового договора серьёзно стесняют вас в этом. Вместо того чтобы повышать компетенции, узнаваемость и на этом основании просить больше за свой труд, вы вынуждены взваливать на себя дополнительный объём работы по старой цене. Вы начали расти вширь, а не вверх. Это тупик.

Выбраться из западни поможет только один вариант – поменять место работы и на новом рабочем месте сразу попросить достойную зарплату. Не переживайте, это нормальная практика во всех развитых капиталистических странах. Пожалуй, только в России можно работать 20-30 лет на одном месте, а затем жаловаться на мизерную пенсию. В цивилизованном мире смена рабочего места каждые два-три года обязательна. Без неё невозможно представить увеличение зарплаты.

ВЫВОД: если вы отличный специалист, достаточно популярный в своём круге (в этом я не сомневаюсь), если вы хотите уменьшить нагрузку на работе и одновременно увеличить свою зарплату, то лучшее решение – найти новую работу. Это может показаться сложным, но это работает!