Отвратительная реклама: как это работает и причем тут Анджелина Джоли

Не первый год при просмотре рекламы все, что я чувствую - это недоумение. Самое смешное - это реклама со звездами, которые якобы берут кредит - неважно, потребительский или ипотеку, но смотрится все это не только смешно и бездарно, но и неубедительно. Особенно если некая звезда как бы намекает на экономию - тут уж и вовсе непонятно, понимают ли рекламщики, что люди, зарабатывающие миллионы, безусловно, могут экономить, но идея считающего каждую копейку богача, хоть и реальна, но смотрится комично. А в контексте рекламы - неубедительно. Но давайте рассмотрим и другие встречающиеся в рекламе ошибки.

Многие думают, что привлечение медийного лица – это всегда хорошо. Но присутствие в рекламе знаменитости не обрекает ее на у

спех. Никаких гарантий успеха наличие в рекламе «звезды» не дает, а иногда ничего кроме больших затрат не приносит.

Например, показателен случай с актрисой Хеленой Бонем Картер и одной из известных косметических марок. Их связывал контракт и все было хорошо, но в одном из интервью актриса сообщила, что никогда не красится и не понимает, по какой причине именно ее выбрали лицом этой марки. Договор расторгли, но репутационный урон состоялся.

Иногда стратегия строится преимущественно на том, что известным персонам люди особенно симпатизируют и верят. А значит, их рекомендация способна значительно увеличить продажи. Но на практике возможны ситуации, когда люди запомнят исключительно звездную персону, но не продвигаемый ею товар.

Например, в 2005 году Анджелина Джоли подписала трехлетний контракт и стала лицом бренда, который производил доступный по цене трикотаж и искусственный жемчуг. Естественно, марке это сотрудничество обошлось во внушительную сумму. Но привлечение звезды абсолютно ничего не дало – зритель обращал внимание на Анджелину, а не на сам товар, который она рекламировала. Это не единичный случай, тем более что люди прекрасно понимают, что за участие в рекламе знаменитости получают деньги и не воспринимают на веру каждое их слово - просто спокойно смотрят на красивую картинку.

К большим разочарованиям может привести неправильное определение бюджета или завышенные ожидания при скромных финансовых возможностях. Затраты и ожидания от рекламной кампании должны соответствовать друг другу. К сожалению, результат слишком зависит от бюджета, чтобы надеяться исключительно на креатив исполнителей.

Иногда неудачным выходит и сам продукт, например, рекламный ролик. Поэтому важно предварительно протестировать, какую реакцию могут вызвать у представителей целевой аудитории поведение персонажей, их мимика, манеры речи, жесты, детали внешности, одежды.

Может оказаться неожиданно губительным чрезмерное увлечение оригинальной задумкой, которая совершенно не ассоциируется с рекламируемым продуктом. В результате появляются яркие эффектные образы,

которые не работают на результат. Несмотря на то, что люди обращают на них внимание и выделяют, это ни капли не способствуют запоминанию бренда и его продажам.

Осторожность стоит проявлять и с обещаниями – если вы предлагаете некие подарки, стоит заранее тщательно все продумать и сделать условия акции максимально прозрачными и понятными. Не так давно произошел запоминающийся случай - одна из известных сетей общепита обещала 100 бесплатных пицц в год в течение 100 лет.

Изначально бонус полагался каждому, кто сделает татуировку с логотипом сети. Фото нужно было выложить в соцсети с хештегом, который включал в себя название компании. Но уже через пару дней после этого объявления желающих получать пиццу всю жизнь стало так много, что компания изменила правила, уточнив, что участниками акции станут только первые 350 человек. Кто не успел попасть в это число, тот обзавелся татуировкой, не получив подарка. Компания заранее не просчитала возможные последствия и в итоге из интересной идеи получилась акция с тысячами недовольных людей.