6 эффективных способов лишить вас денег в магазине, которых вы даже не заметите – согласны с этим?

Поход в магазин за продуктами стал для нас обычным будничным делом. Вряд ли многие задумываются о том, какая на самом деле система выстроена внутри торговых сетей. Маркетологи заинтересованы в увеличении выручки, а значит нужно сделать так, чтобы покупатель потратил больше запланированного. С каждым годом придумываются новые способы заставить вас увеличить траты. Только вы их вряд ли заметите.

Вежливость

В последнее время все больше магазинов стали практиковать показательную вежливость к покупателям. Что обычного в просто приветствии на кассе? Или известное выражение «клиент всегда прав»? Психологически это имеет огромное значение. Маркетологи нацелены на создание комфортных условий для покупателя. Ощущение значимости и власти поднимает человеку настроение на подсознательном уровне. А значит, он готов больше тратить и ходить в магазины, где ему улыбаются и где он всегда будет прав.

Хитрости с ценой

Как вы определяете, дешевый магазин или дорогой? Это видно по ключевым продуктам, которые люди чаще всего покупают. К ним относятся молочные продукты, хлеб, мясо, яйца и т.п.

Достаточно лишь снизить цены на эти товары – и покупатель будет уверен, что он ходит в магазин с самыми выгодными ценами. Только остальные продукты будут с увеличенной наценкой, а покупатели этого даже не заметит. Ведь вместе с мясом, молоком и хлебом можно взять баночку гороха и кукурузы, не обратив внимание, что стоят они заметно дороже, чем в соседнем супермаркете.

Ну и конечно красные и желтые вывески «самые низкие цены», «большие скидки» тоже до сих пор работают, но эти фокусы многие раскусили.

Зачем на самом деле дегустации

Многие уверены, что основная цель проведения дегустации – показать людям, какой хороший продукт. Это правда лишь отчасти. Тут снова работает психология: если человеку что-то дать бесплатно, то у него возникнет чувство долга. Раз попробовал несколько видов продукции, то обязательно хоть что-то надо купить, а то ведь неудобно получается.

Проводились исследования, ясно показавшие, что дегустации значительно увеличивают продажи.

Красивая подсветка

Вы заметили, как красиво стали выглядеть продукты в супермаркетах? Всего этого эффекта добились с помощью точечной подсветки. Сейчас это направление активно развивают, придумывая разные оттенки и изучая, как это влияет на покупателей. Если товар красиво выглядит, то спрос на него будет заметно выше.

Карты

Карты лояльности предлагают с целью удержания клиентов. Накопления бонусов, баллов и т.п. заставляют человека ходить в один и тот же магазин. Но сейчас у таких карт совершенно иные задачи. Магазины практически не несут никаких издержек, зато взамен получают очень важную информацию о покупках. Что люди больше всего покупают, какие категории покупателей чаще всего ходят в магазин и т.п. Это очень важный объем информации, поработав с которым можно заставить человека тратить значительно больше.

Игра на чувствах

В конце хочется сказать о таком чувстве, как зависть. Сколько оно принесло деньги торговым точкам. Купил сосед красивую машину – и многие готовы бежать в банк за кредитом. У друга новый телефон, надо бы и свой обновить. Почему бы на этом пороке не подзаработать. Маркетологи это прекрасно понимают, поэтому различные отзовики и группы в социальных сетях активно распространяют информацию о замечательных покупках. И ведь пару минут назад вы даже не планировали это покупать, а сейчас готовы сделать заказ или идти в магазин.

А вы замечали магазинные уловки? Расскажите в комментариях.

Будьте здоровы и берегите себя!