Как превратить обычные способности в высокоэффективные таланты!

"Обычные люди каждый день добиваются высоких результатов, и их успех доказывает, что у нас есть огромная сила для воплощения желаемого будущего."

- ЛАРРИ ШАФФЕР, СТАРШИЙ ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО МАРКЕТИНГУ И РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА, INSPERITY

Когда мне было чуть за 30, я решил полностью сменить профессию. Я перешел из некоммерческой сферы в профессиональные продажи без формального бизнес-образования и небольшого опыта. При этом у меня были жена и две дочери, которые от меня зависели. Давление, чтобы выяснить, как добиться успеха — и сделать это быстро — было сильным. Я знал, что компаниям нечего терять на парне, который готов работать за комиссионные. Я также знал, что продажи имеют большие финансовые перспективы. Итак, я занялся продажами.

Но в своей решимости заставить все работать, я постоянно возвращался к одному и тому же вопросу: почему одни продавцы зарабатывали в 5-10 раз больше, чем другие? Наблюдая за ними и за историями других успешных людей, я обнаружил четыре ключевых фактора, необходимых для того, чтобы кто-то преуспел сверх своих природных способностей.

Иметь сильную идентичность

Тренер по производительности, автор и генеральный директор Limitless Minds Тревор Моавад рассказал историю о молодом человеке, который сдал тест SAT. Этот человек был академически слабым студентом. Но когда он получил свои результаты SAT, его результат был 1480 из 1600 — достаточно хорошо, чтобы поместить его в 5% лучших студентов по всей стране.

Внезапно его мышление изменилось. Возможно, он был умнее, чем думал. Может быть, он смог бы это сделать. Он закончил колледж, стал предпринимателем и стал невероятно богатым.

Однако, как только этот человек убедился в своем успехе, он получил письмо от правления SAT. Оказалось, что они допустили ошибку. Его результат был 740, а не 1480.

Если он действительно набрал только 740 очков, то как ему удалось добиться так многого? Он преуспел, потому что изменил свое поведение, основываясь на новом представлении о себе. Потому что он действовал как мог, он делал.

Как и этот человек, я не считал себя кем-то с большим природным умом. Я также набрал менее 1000 баллов на тесте SAT. Но я написал, что я гениальный ученик. Я перечитывал ее неоднократно, и чем больше я начинал в нее верить, тем большего мне удавалось достичь. Я обманул свой мозг, заставив его переосмыслить, кем я был.

Что служит темой в истории этого человека и моей собственной, так это идея позитивности. Это подтверждается моими наблюдениями за другими людьми, занимающимися продажами. Все люди, которых я знаю, лучшие из лучших, имеют оптимистичный подход к тому, как они думают. Они постоянно ищут возможности, а не сосредотачиваются на минусах.

Определите пункт назначения

Ваш мозг во многом похож на GPS в том смысле, что для того, чтобы отправиться куда-либо, вам сначала нужно указать, куда вы направляетесь. Вы должны быть в состоянии отбросить ограничения и страхи и представить, что находитесь где-то еще.

Более 20 лет назад, поскольку мои ценности были важны для меня, и я не хотел упускать их из виду, я определил свое предназначение и подробно определил работу, доход и среду, к которой я стремился. Друг сохранил копию того, что я написал, и поддерживал меня на этом пути. Когда спустя годы он наткнулся на файл, он заметил, как удивительно, что большая часть того, что я написал, сбылось.

Большинство людей изо всех сил пытаются установить четкие цели, которые выходят за рамки следующего предсказуемого повышения или повышения. Для этого требуется мужество. Поэтому я предлагаю другим быть честными в том, чего они хотят, и записывать это, как это сделал я.

Человек, выполняющий это упражнение, не обязательно должен преследовать те же цели, что и все остальные. Они могут устанавливать свои собственные параметры, точно так же, как вы можете указать своему GPS выбрать самый быстрый маршрут или избежать платных дорог. И, в конце концов, им не нужно идти по тому же маршруту, который они изначально указали в GPS, если они решат этого не делать.

Но никому не помешает записать это на бумаге. Если вы хотя бы запишете это и подготовитесь так, как будто поездка состоится, вы все равно вырастете и станете лучше.

Итак, спросите себя: куда вы хотите пойти?

Принимать меры

Несмотря на то, что ваш пункт назначения GPS важен, повороты или шаги, которые вы должны предпринять в путешествии, также важны. Высокоэффективные люди позволяют себе подняться в облака, чтобы увидеть и проложить путь, но затем они увеличивают масштаб GPS и шаг за шагом фиксируют, как они доберутся туда, куда хотят.

Успешные люди понимают, что в самом путешествии есть чему поучиться благодаря своим деталям, и они находят время, чтобы наслаждаться мелочами по пути. Так что не позволяйте себе слишком сосредотачиваться на финише. Сосредоточьтесь на шаге немедленного действия, который вы можете предпринять на расстоянии 1000 футов по дороге. Спросите себя, что вы можете сделать прямо сейчас, сегодня, независимо от того, насколько это мало, чтобы подтолкнуть себя к желаемой цели.

Врожденная выдержка, стойкость и упорство

То, что вы позитивно относитесь к себе, знаете свое предназначение и понимаете, какие шаги вы предпримете, не означает, что ваше путешествие будет легким или гладким. Будут блокпосты, аварии, объезды и неудачи. Вот где в игру вступают упорство, стойкость и упорство.

Чтобы быть готовым к путешествию, необходимо впитать в себя все три этих качества. Это делает вас адаптируемым, способным противостоять болезненной реальности и достаточно уверенным, чтобы не сдаваться.

Ваше будущее принадлежит вам, чтобы создавать и требовать

Большинство из нас не гении, и это нормально. Но эта реальность не означает, что мы не можем делать экстраординарные вещи — обычные люди каждый день добиваются высоких результатов, следуя базовой последовательности из четырех частей. Их успех доказывает, что у нас есть огромная сила для воплощения желаемого будущего. Решите, каким должно быть ваше собственное будущее. Тогда иди, без извинений, и хватай его.