Следующий: Как реагируют предприятия в постэпидемическую эпоху?
Однажды я сказал: «В любое время нельзя предсказать кризис, но можно выбрать и подготовиться к кризису». «Нам трудно предсказать, когда начнется кризис и когда он закончится, но мы можем выбрать и подготовиться, чтобы дать нашим предприятиям лучшее пространство для выживания и процветания, когда кризис не закончится настолько, насколько это возможно».
В последнее время все больше и больше говорят об иммиграции, но я сказал, что индивидуальная иммиграция - это небольшой вопрос, но мы должны спросить наши собственные предприятия, почему мы не можем стать гражданами мира и быть конкурентоспособными на международном уровне?!
Во-первых, перед лицом разъединенного мира мы должны использовать двойной подход и эффективно использовать местные правила игры в Европе и Соединенных Штатах. Например, мы создали американскую команду впервые в Соединенных Штатах для управления долларовым фондом США в Соединенных Штатах и инвестирования в проекты в Соединенных Штатах, но на самом деле цепочка поставок оборудования по-прежнему поступает из Китая, и многие таланты все еще могут быть нашего китайского происхождения. Поэтому я сам подготовил двухпутную систему с инвестиционной точки зрения. Я не буду отказываться от внутренних инвестиций, и если отношения между Китаем и Соединенными Штатами будут в порядке в будущем, то мы сможем объединить эти инвестиции. Если есть проблема, мы также готовы пустить под откос капитал, поэтому мы будем использовать двухпутную систему, чтобы взять на себя ответственность.
Технологии те же, только что сказали, что американское оборудование неотделимо от Китая, так как насчет программного обеспечения? С открытым исходным кодом. Как и раньше в Alibaba, нижний слой нашего Alibaba Cloud — это все программное обеспечение с открытым исходным кодом, поэтому пока нет риска застрять в шее. Программное обеспечение с открытым исходным кодом является самым интернет-духом и не имеет границ, и Китай должен не только стать крупнейшим пользователем открытого исходного кода, но и крупнейшим вкладчиком в открытый исходный код. Поэтому, с точки зрения технологического программного обеспечения, использование методов с открытым исходным кодом также может нарушить множество блокад.
С точки зрения цепочки поставок, что такое глобальное предприятие, это не просто ярлык. Яблоки производятся в Китае, Tesla производится в Китае, и никто не думает, что они китайские компании, хотя их большой рынок также находится в Китае. Разработанная в Калифорнии надпись на задней панели iPhone, и в ней не говорится, что это американская компания.
Что такое лучшая глобализация? Я рекомендую, чтобы многие компании, выходящие за границу, хорошо справлялись с локализацией каждой страны. Многие из трансграничных компаний электронной коммерции, которые мы инвестируем в магазины Amazon, поднимают американский флаг в магазине Amazon в Соединенных Штатах и британский флаг в магазине Amazon в Великобритании, потому что по-настоящему зрелые потребители в мире, зрелые рынки, подавляющее большинство его брендов первой линии являются местными брендами, имеющими местные цвета.
Итак, мы должны спросить себя, действительно ли наш бизнес способен к глобальному гражданству? Является ли он конкурентоспособным на международном уровне? Также в глобальных исследованиях и разработках, проектировании и производстве, если сегодня с точки зрения затрат на рабочую силу, инженеры в Восточной Европе действительно просты в использовании и дешевы, а инженеры в Соединенных Штатах, хотя и немного дороже, также очень эффективны. Производство не может покинуть Китай, но мы также должны спросить себя, есть ли у нас возможности производить и производить во всем мире.
Во-вторых, то, что можно подготовить, это денежный стресс-тест. Я просил все компании, в которые мы инвестируем в течение последних двух-трех лет, проводить денежные стресс-тесты и относиться к каждому раунду финансирования, как к последнему раунду финансирования. Будущая экономическая ситуация может быть не очень оптимистичной, поэтому нам нужно спросить себя, регулярно ли мы проводим денежные стресс-тесты.
С другой стороны, перед лицом относительно тяжелой внешней ситуации мы должны быть сильными. Сильный означает высокую эффективность, и в будущем предприятия должны уделять больше внимания эффективности. Основатель каждого предприятия и глава семьи должен знать первый показатель эффективности своей компании. Каков первый показатель эффективности компании? В Alibaba Джек Ма установил индекс эффективности для каждого бизнес-подразделения в то время, и все это было человеческой эффективностью, отдел B2B в то время составлял доход от продаж 1 миллион юаней в год на одного человека, Taobao был GMV 100 миллионов на человека в год, Alipay был объемом транзакций 500 миллионов в год на одного человека, и все это было настроено на эффективность человека.
Самыми большими расходами Интернета являются затраты на человеческие ресурсы, если человеческие ресурсы вашей компании являются самыми большими расходами, то человеческие ресурсы являются первым и наиболее основным показателем эффективности. Если это розничная торговля, аренда является самым большим расходом, то эффективность аренды является первым показателем эффективности. Если ваше заводское оборудование является наиболее капиталоемким, то производительность и коэффициент использования оборудования являются основными показателями эффективности. Если инвентарь является частью, которая содержит больше всего денег, то оборот запасов является первым показателем эффективности. Если расходы на маркетинг являются самыми высокими затратами, то соотношение затрат и выпуск и рентабельность инвестиций в маркетинг являются первыми показателями эффективности.
Уточните свой первый показатель эффективности и узнайте, как его установить. Существует три способа установки первого показателя эффективности:
Первый способ – сравнить себя со своим прошлым. Первый и второй основные показатели эффективности должны быть лучше, чем в прошлом, а завтра должны быть лучше, чем вчера и сегодня;
Второй способ – сравнивать себя с самими собой, у нас могут быть разные дивизионы, разные направления, мы перечисляем разные показатели эффективности в разных областях, можем быть как прыжки в воду, соревнования по гимнастике, сравниваем первое место. Показатели эффективности первого места часто не воспроизводятся, но на самом деле показатели эффективности, полученные вторым и третьим местами в разных отделах и разных регионах компании, могут быть скопированы;
Третий подход, который может быть немного сложнее, заключается в том, что собственный первый показатель эффективности каждой компании имеет способ сокрушить своих конкурентов. По сравнению с нашими коллегами, даже если наши коллеги привлекают больше капитала, если у нас высокие показатели эффективности, мы можем пойти дальше.
Поэтому к тому, как установить первый показатель эффективности, можно подготовиться, особенно когда будущая экономическая определенность не очень сильна, сделать хорошую работу денежного стресс-теста, превратить эффективность как короля из лозунга в реальность и уточнить первый показатель эффективности. Если первая эффективность хорошо понята, то второй индекс эффективности может быть понят.
Возвращаясь к инвестиционной точке зрения, в последние годы я твердо верю, что цикл больше, чем распределение, распределение больше, чем портфель, а портфель больше, чем звездный проект. Я думаю, что то же самое верно и для предприятий, мы должны сначала различать, в каком цикле мы находимся, поэтому то, что я проанализировал с вами ранее, это мое понимание текущего цикла. В рамках цикла мы затем рассматриваем, как распределить инвестиции, что сократить, что увеличить, какое распределение сделать в Китае и рассмотреть ли возможность глобального распределения. Многие люди понимают, что распределение — это распределение богатства, и я говорю, что нет, бизнес, таланты и цепочка поставок должны иметь глобальное видение распределения. Многие говорят, что конфигурация предназначена только для крупных предприятий, но на самом деле, в противном случае небольшие суда хорошо развернуться, а малые предприятия могут быть более гибкими в конфигурации.
Конфигурация позже представляет собой комбинацию. Инвестиции имеют портфель, наши продукты также могут иметь портфель, успех портфеля основан на конфигурации, а успех портфеля важнее, чем звездный инвестиционный проект. На предприятии также успех продуктовой матрицы и продуктового портфеля может быть более важным, чем просто создание блокбастера.
В 2022 году многие люди спрашивают меня, должен ли я «лежать ровно» в такой ситуации? Я спрашиваю многих предпринимателей по очереди, счастлива ли она «лежать ровно»? Многие люди не счастливы, когда они «лежат плоско», так почему же вы «лежите плоско», поэтому я говорю, почему вы «лежите плоско»? «Лежать плоско» не радует, потом другие спрашивали меня, какую позу принимать, я говорила, что не «лежу плоско», в 2022 году, первой половине 2023 года, поза, которую я принимала, называлась «приседание», «приседание», но никогда «лежать ровно».
Когда люди сталкиваются с кризисом, первое действие, которое приходит на ум, — это свернуться в клубок и присесть, сидя на корточках, чтобы снизить потребление энергии. Вышеупомянутый денежный стресс-тест, чтобы сделать хорошую работу по эффективности, это то, что можно сделать, «приседая». «Приседая» вы ближе к земле, более заземлены в делах, и в прошлом, когда бегаете, вы можете не видеть проблему так четко. Но самое главное, «приседание» — это для следующего прыжка выше. Если экономика восстанавливается и появляется возможность, люди, которые предпочитают «лежать плоско», должны сразу же сделать приседание, что также очень сложно, поэтому я рекомендую не «лежать плоско», а может «приседать». При «сквоттинге» всегда обращайте внимание, одно – окрепло ли предприятие после «сквоттинга», другое – стала ли эффективность выше, достаточно ли денежных резервов, сокращается ли потребление, а также обращайте внимание на то, есть ли возможность подскочить.
Точно так же мы также позволили нашим портфельным компаниям делать это в последние два-три года, и из-за этих денежных стресс-тестов более 95% наших компаний хорошо пережили огромное воздействие эпидемии за последние два-три года, и 70% или даже 80% из них могут расти против тенденции.
Конечно, я также советую многим компаниям сохранять «приземистую» позицию при росте против тренда, то, чего мы хотим в настоящее время, может быть не скорость роста, а неэффективный рост — это не хроническое самоубийство, а ускоренное самоубийство. Сегодня, пока нет роста доходов, речь идет только о получении выручки, а не прибыли, нам больше не нужно этого делать, следить за своим денежным потоком, чтобы мы могли аккумулировать энергию при «приседании» и готовиться к следующему скачку.
