Почему вы должны научиться говорить “НЕТ”

Фокус - это не то, что вы делаете, а то, чего вы предпочитаете не делать. Генеральный директор стартапа Кристо Оваска на собственном горьком опыте научился говорить “НЕТ”. Теперь он отказывается от длительных встреч, второстепенных электронных писем, запросов внешней прессы, выступлений и контактов с инвесторами, которые пока не нужны. Это привело к совершенно новому уровню производительности.

Куница: Позвольте мне представить вам Кристо Оваску. Кристо является генеральным директором и основателем Smartly.io , компания, которая растет очень, очень, очень быстро. Я знаю Кристо как общительного, доброго, веселого, хорошего парня – одного из самых хороших парней, которых я знаю. Тем не менее, Кристо говорит "Нет" много раз. Кристо, что здесь за история?

Кристо: Я думаю, что сказать "Нет" - одна из самых важных вещей. Все сводится к приоритетам и к тому, что вы способны делать именно то, что необходимо, а затем позволить остальным вещам быть невыполненными.

Мартен: Вы имеете в виду, что фокус заключается не в том, что вы делаете, а в том, чего вы предпочитаете не делать?

Кристо: Совершенно верно. В своей профессиональной жизни я видел так много стартапов, которые терпели неудачу, потому что они тратили большую часть своего внимания и энергии на общение с инвесторами, общение с прессой и выступления с основными докладами. Я говорю "Нет" всему этому. Я также получаю только 20 электронных писем в день, так что большую их часть я делегировал.

Мартен: Это потрясающе. Большинство руководителей стартапов делают 200.

Кристо: Да, я знаю, и я думаю, что это была одна из самых трудоемких вещей, которые у меня были. Я также стараюсь исключить все встречи, но при необходимости провожу 15-минутные встречи. Я чувствовал, что не могу сосредоточиться на подборе персонала, или я не могу сосредоточиться на наставничестве моей руководящей команды или на содействии нашей продуктовой стратегии.

Мартен: Вы говорите "Нет" внешним запросам прессы, выступлениям, длительным встречам, электронным письмам и контактам с инвесторами, которые вам пока не нужны.

Кристо: Совершенно верно. Я чувствую себя плохо каждый раз, когда говорю "нет", но в то же время я понимаю, что сказать им "да" - значит сказать "нет" моей команде.

Мартен: Ваши сотрудники знают вас как мистера Нет или мистера Да?

Кристо: Это очень важный момент. Приоритеты в компании - это команда и клиенты, и у меня есть все время в мире, чтобы помочь моей команде расти и становиться лучше, и у меня есть все время в моей жизни, чтобы помочь своим клиентам, получить лучший сервис или получить лучший продукт, но все остальное это нет.

Мартен: Вы всегда так хорошо расставляли приоритеты и говорили "нет"?

Кристо: Абсолютно нет. Я думаю, что смог научиться этому, потому что работал в очень хаотичной среде, такой как Startup Sauna и Slush, а также в моих предыдущих стартапах. Я с треском провалился, сосредоточившись на слишком многих вещах. Из-за этого я уничтожил несколько компаний и экосистем. Я думаю, что я научился очень трудному способу говорить "нет", и я думаю, что сейчас я более эффективен, чем когда-либо.

Мартен: Вы хотите сказать, что это изменило вашу профессиональную жизнь?

Кристо: Я думаю, это изменило мою профессиональную жизнь. Я считаю, что я не на 20%, а в 10 раз эффективнее с этим расходом времени. Ранее у меня была часовая встреча, и мы не получили результата. Сейчас у меня совещание на 15 минут, сейчас мы получим выходные данные. Итак, я получаю 4 встречи с потрясающим результатом за час. Это намного эффективнее.

Мартен: Кристо, потому что ты такой хороший парень, я буду называть тебя мистер Да, Который говорит "Нет".

Кристо: Это очень хорошая цитата. Спасибо тебе, Мартен.

Источник