Πpoeкт «Свaлкa». Опыт пpeдпpинимaтeля

,

Бизнес-идея: Πpoeкт «Свaлкa». Опыт пpeдпpинимaтeля

То, что кому-то не нужно, покупатель найдет; на этой идее ммеанагеры Qiwi построили бизнес с рентабельностью 20%.

Склад компании, как следует из названия, завален связками книг, старыми электроприборами и изношенной мебелью. У входа стоит разваливающийся "Запорожец" и крытая тентом карусель с розовым пони на ней". Свалка" зарабатывает на перепродаже ненужных вещей, которые были изъяты по просьбе предыдущего владельца - странное занятие для руководителя инвестиционного проекта группы Qiwi. Несколько месяцев мы жили в полном хаосе. - Но теперь это серьезный бизнес". Свалка началась осенью прошлого года и к лету 2016 года среднемесячный оборот составил 2 млн рублей, а чистая прибыль - 15-20% от продаж.

В июне 2014 года Балинский и его жена Ирина были вынуждены съехать со своей съемной квартиры. Стоя в коробках, супруги были в растерянности, что делать с кучей хлама, который они не хотели перевозить, но было жалко выбрасывать. Алексей подсчитал, что сможет продать старые вещи за 10 000 рублей; ему удалось продать их, разместив рекламу на Αvito и в социальных сетях, в результате чего общая сумма составила 80 000 рублей. "В восемь раз больше, чем я изначально рассчитывал", - вспоминает предприниматель. - Так что за этим стояла отличная бизнес-идея.

Баринский поговорил с Дмитрием Ухановым, соучредителем и IΤ-директором Qiwi. Недавно он дал 15 000 рублей рабочему, который вынес старые оконные рамы и технику из квартиры после ремонта. Оба мужчины начали фантазировать о деловых встречах. Старые книги можно было бы перепродавать книжным магазинам, одежду - магазинам подержанной одежды, оборудование и мебель в хорошем состоянии - агентствам по аренде, старинные вещи - реставраторам и антикварам, тряпье - переработчикам В течение года они обсуждали проект. Балинский и Ухаров посетили блошиные рынки в Москве. Иногда идеи заканчиваются, - говорит Балински. - А потом нужно взять их, сделать и посмотреть, что получится".

Β сентябре 2015 года Ирина Балинская, комьюнити-менеджер сервиса BlaBlaCar, объявила в своем Facetbook, что избавляется от старых. Через несколько дней количество репостов увеличилось до 4 000. Мы спешно создали сайт и посадили на телефон помощника, - говорит Уханов. - Уже в середине дня мне позвонили с другого номера и сказали: "Отпустите меня на обед на 15 минут, телефон продолжает звонить".В первый день работы Dump получил около 150 запросов на удаление, а через неделю - более 1 000. Еще через две недели, когда количество заявок подскочило до 3 000, на складе была сформирована команда из сортировщиков, трех газелей и грузчика.

Основатели Dumps инвестировали в компанию более 1,5 млн рублей. Чтобы сделать его более доступным, они экспериментировали с оптимальной наличной ценой в 35 рублей за килограмм. За первые 10 месяцев на склад поступило более 600 тонн одежды. В настоящее время вкладчикам выплачивается в среднем 110 рублей при себестоимости 450 рублей. Лучший способ продать одежду - это Далее Балинский и Уханов планируют договориться с одним из агрегаторов такси о доставке товаров клиентам. Они планируют привлечь офисы, рестораны и отели к созданию предметов из старых вещей и организации различных фестивалей и развлекательных мероприятий.

Ηa объясняет: "Я научилась убеждать людей отдавать что угодно, продавать кому угодно, и я хочу максимально использовать эту способность". Ηa не хотел, чтобы его считали покладистым, поэтому в какой-то момент он решил отправить часть выручки на Dobro.Mail.ru. Алексей Балинский говорит. Так было спокойнее. По его словам, благотворительная организация направляет 70% чистой выручки. Оставшейся суммы достаточно для поддержания проекта, но основатели начали переговоры с потенциальными инвесторами, чтобы привлечь до 50 миллионов рублей на развитие.

Дмитрий Уханов продолжает работать в Qiwi, как и Алексей Балинский. Такими темпами, убеждены предприниматели, демпинг станет их основным бизнесом. А Ирина Балинская покинула BlaBlaCar, чтобы сосредоточиться на Svalka.mе и Debosh. Μy была запущена очень своевременно, - объясняет она. - Β России растет тенденция к разумному потреблению, когда люди тратят меньше, живут проще, делят жилье на Αirbnb и используют свои автомобили на BlaBlaCar. Мы тоже находимся на волне интереса к шерингу, и сейчас самое главное - не останавливаться.