Покупка автомобиля требует значительных финансовых вложений, и если своих накоплений недостаточно, то на помощь приходит автокредит. Покупатель сразу же может пользоваться автомобилем, а оплату вносить равными частями в течение нескольких лет. Автокредиты набирают популярность также по той причине, что стоимость автомобиля может быть значительно ниже, чем при наличном расчете. Нередко автосалоны снижают цену на автомобиль, приобретенный в кредит.
Почему кредит выгоден автодилерам
Менеджер автосалона предлагает купить автомобиль в кредит, завлекая тем, что предоставят скидку, равную по стоимости полису КАСКО. Такое щедрое предложение может ввести в состояние эйфории, ведь сэкономить солидную сумму всегда приятно. В то же время могут возникнуть сомнения в честности продавца и отсутствии подводных камней. Вдруг необдуманное решение приведет к серьезным проблемам и дополнительным расходам.
На первый взгляд может показаться, что автосалону совершенно безразлично каким способом клиент приобретет авто – в кредит или за наличные. Салон и в том, и в другом случае получает сразу всю сумму целиком.
В то же время банку необходимо кому-то продавать свои кредиты, поэтому они предлагают салону различные бонусы за активные продажи их продуктов. Таким же образом дело обстоит и со страховыми компаниями. За каждую оформленную страховку салон получает своё вознаграждение, которое значительно превосходит прибыль при продаже авто за наличный расчет.
Например, за продажу авто стоимостью 500 тысяч рублей, автосалон получит прибыль от 20 до 30 тысяч. На этом вознаграждение ограничивается, а если клиент попросит скидку, то прибыль может оказаться еще меньше.
В случае с оформлением автокредита салону перепадает вознаграждение от 2% до 10% от стоимости кредита. При аналогичной стоимости авто 500 тысяч руб. салон может получить до 50000 руб.
В свою очередь оформление автокредита невозможно без оформления страхования жизни и здоровья. Здесь уже страховая компания выплачивает салону часть суммы, которую вносит покупатель.
Дополнительное вознаграждение салоны получают за полисы КАСКО и ОСАГО. Если сложить воедино все бонусы от банков и страховых компаний, то становится видно, что прибыль автосалона возрастает при продаже авто по кредитной программе.
В среднем вознаграждение от страховой компании составляет от 45% до 85% от платежа клиента. И важно отметить, что это не щедрость страховых компаний, а начальная накрутка автосалона.
Именно поэтому банки делают скидку при продаже авто в кредит. Клиента привлекает сниженная стоимость, а автосалон получает возможность получить повышенную прибыль за счет продажи дополнительных услуг и расширения чека.
Если у покупателя есть наличная сумма для покупки машины, и он планирует оформить КАСКО на новый автомобиль, не строит вестись на скидку при покупке в кредит. Стоит сравнить цену полиса в салоне и в офисе страховой. Иногда разница более 50%, когда как переплата за полис в салоне и процентов банку может быть выше предлагаемой скидки.
Досрочное погашение
По оценке специалистов кредитных бюро количество досрочных погашений по автокредитам в течение 30 дней после заключения договора в среднем выросло в 2,5 раза.
Это объясняется тем, что даже при наличии всей суммы на руках, клиенты делают выбор в пользу автокредита, чтобы получить скидку от дилера. В ряде случаев автосалоны не оставляют клиенту выбора, выставляя автомобиль на продажу только в кредит.
В то же время банк рассчитывает на то, что клиент после оформления кредита передумает досрочно его погашать. Возможно, он захочет потратить свои деньги на другую покупку, решив, что ежемесячный платеж не станет тяжелой ношей.
Дополнительные скидки
Помимо той скидки, которую предложил салон за покупку автомобиля в кредит, можно получить дополнительное предложение. В последнее время на рынке отмечался спад покупательской активности. Чтобы привлечь покупателей производитель может предложить скидку на определенную модель, либо предложить льготную программу кредитования.
8
Субсидирование можно получить от государства. Например, по программам «Первый автомобиль» или «Семейный автомобиль» молодые семьи могли обзавестись первым авто по сниженной цене.
Взаимная выгода
Автосалоны зарабатывают не столько на продаже самих автомобилей, сколько на сопутствующих услугах и кредитах, выполняя агентские обязанности. В интересах дилера склонить клиента к оформлению авто в кредит, показать выгоду и преимущества такой покупки и продать сопутствующие услуги.
Страховые компании и банки делятся своей прибылью в целях привлечь как можно больше клиентов и продать свои услуги. Они готовы пожертвовать частью вознаграждения, но увеличить базу клиентов.
Клиент в свою очередь может приобрести авто с выгодой. При покупке авто среднего ценового сегмента размер скидки может составить от 50 до 100 тысяч рублей. Автомобиль премиум класса может обойтись дешевле на 200 тысяч рублей. Если у потенциального покупателя нет всей суммы, ему в любом случае придется воспользоваться услугами банка. Если нужная сумма есть на руках, то воспользовавшись скидкой, клиент в ближайшее время может погасить кредит с минимальными издержками.
