Что такое ценовая конкуренция: основы. Узнайте о преимуществах и видах ценовой конкуренции.

В этой статье мы рассмотрим преимущества, недостатки и виды ценовой конкуренции. Мы также сравним ценовую и неценовую конкуренцию .

Ценовая конкуренция несет в себе преимущества и недостатки для тех, кто хочет ее включить. В этом разделе мы рассмотрим их все, чтобы вы знали, чего ожидать после использования этих методов. Начнем с преимуществ.

Снижение цен очень выгодно для потребителей. Они могут искать нужный товар, а если цена слишком высока, покупать у конкурентов. Например, потребители, желающие купить помидоры, могут рассматривать разных продавцов. Товар везде одинаковый, поэтому обращают внимание на цену. Если один магазин предлагает фунт помидоров за 4 доллара, а другой — за 3 доллара, покупатели будут выбирать в зависимости от стоимости.

Компании также выигрывают, когда внедряют эту технику. Более низкие цены часто привлекают больше потребителей. В результате брендам удается продавать больше товаров и получать больше доходов. Хотя норма прибыли снижается, лучше продавать много, чем иметь нулевые продажи. Стратегия особенно полезна для новых предприятий, которые только что вышли на рынок. Конкурентоспособные цены позволяют им формировать свою клиентскую базу и выживать на все более конкурентном рынке.

У подхода есть и недостатки. Товары с низкой стоимостью заведомо имеют низкое качество. Вот почему клиенты могут столкнуться с проблемами с ними. Предприниматели также сталкиваются с недостатками своего бизнеса. Поскольку они снижают цену на продукцию, маржа прибыли уменьшается. В результате они получают более низкие доходы.

Теперь, когда вы знаете все за и против, давайте перейдем к следующему разделу, чтобы раскрыть разницу между ценовой и неценовой конкуренцией. Это поможет вам определить наиболее подходящую стратегию для вашего продукта и бизнеса.

Иногда люди путают термины, но разница очевидна. Мы рассмотрим особенности каждой стратегии, чтобы вы могли рассмотреть ее для своего бизнеса.

Ценовая конкуренция — это стратегия, предполагающая, что компании предлагают товары с одинаковыми характеристиками и снижают цены, чтобы завоевать потребителей. Поскольку у их продуктов нет таких отличительных черт, как высокое качество, уникальное торговое предложение , хорошее расположение или исключительное послепродажное обслуживание , они конкурируют, предлагая более низкие цены.

Неценовая конкуренция — это стратегия, в которой бренды полагаются на неценовые дифференциаторы, такие как высокое качество, удивительные функции, отличное обслуживание клиентов и другие преимущества. Компании не снижают цены на свою продукцию, чтобы оставаться конкурентоспособными. Более того, их цены часто выше, чем у конкурентов, потому что они несут более высокие затраты на производство продукта, превосходного по качеству, характеристикам и обслуживанию.

Проще говоря, в ценовой конкуренции продукты являются полными заменителями , поэтому компании остаются конкурентоспособными только в том случае, если цена ниже, в то время как в неценовой конкуренции бренды выделяются благодаря качеству, уникальному торговому предложению, конкурентным преимуществам , отличному обслуживанию клиентов и т. д.

Теперь, когда разница ясна, пришло время рассмотреть типы. Прочитав этот раздел, вы сможете выбрать методы, подходящие для вашей компании.

Мы можем выделить 4 типа ценовой конкуренции. Раскроем каждый из них, чтобы вы могли сделать выбор.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое ценовая конкуренция и почему она необходима. Надеюсь, что вам удастся реализовать различные типы этой стратегии.