Что такое оптовик: основы. Узнайте типы и примеры торговых оптовиков.

Оптовые торговцы и оптовые торговцы-агенты являются двумя основными типами посредников в непрямых продажах. Основное различие между ними заключается в праве собственности на продукты, которые они продают. В то время как оптовики-торговцы получают право собственности на товары, которые они продают, оптовики-агенты получают только комиссионные за свои продажи.

Вы можете встретить как торговцев, так и оптовиков-агентов в различных отраслях, включая одежду, электронику, мебель, скобяные изделия и так далее. Однако считается, что оптовые торговцы являются более распространенным типом посредников.

Термин «торговые оптовики» охватывает довольно большое количество компаний с различными характеристиками. Читайте дальше, чтобы изучить основные типы оптовиков.

Как правило, существует два типа оптовых торговцев: оптовики с полным спектром услуг и оптовики с ограниченным набором услуг. Раскроем основные отличия между ними.

Оптовики с полным спектром услуг осуществляют сквозное взаимодействие между производителями и розничными торговцами. Они покупают товары, делят, хранят и доставляют в магазины. Кроме того, этот тип оптовиков заботится о финансовой части перепродажи, продвигает свою продукцию и собирает информацию о рынке.

Наконец, они несут все риски непрямых продаж. Если партия испортилась во время транспортировки или хранения, убытки понесут оптовики с полным спектром услуг.

Этот тип посредника предоставляет только ограниченный набор услуг. Исходя из них, мы можем разделить этих оптовиков на несколько групп.

Как правило, оптовый торговец работает в определенном регионе. Ниже приведен список компаний, работающих в США.

McLane распределяет продукты питания и непродовольственные товары по магазинам, розничным торговцам и ресторанам по всей территории Соединенных Штатов.

AmerisourceBergen поставляет фармацевтические препараты, товары для здоровья, медицинское оборудование для больниц и многое другое на рынки США и Великобритании.

Core-Mark — один из крупнейших оптовых поставщиков свежих продуктов в магазины шаговой доступности в США.

Eby-Brown распространяет продукты, табак и конфеты в магазинах шаговой доступности в Соединенных Штатах.

Компания HT Hackney работает на востоке США и специализируется на закусках, табаке, растительном масле и напитках.

Мы уже обсуждали, что такое оптовики, к каким категориям они относятся и какие игроки есть на рынке. Чтобы пролить больше света на процесс оптовой торговли, мы рассмотрим пример.

Американская оптовая компания Allen Brothers специализируется на стейках и других мясных продуктах. Компания покупает мясо у производителей на Среднем Западе.

На следующем этапе оптовик обрабатывает мясо — выбирает наиболее подходящие куски, выдерживает говядину, нарезает порции по индивидуальному заказу, замораживает их и так далее. Компания принимает заказы и доставляет мясо в стейк-хаусы и рестораны по всей стране. Кроме того, Allen Brothers также продает свою продукцию отдельным клиентам через свой веб-сайт.

Итак, Allen Brothers покупают у производителей, сортируют и перерабатывают продукты, хранят и доставляют их. Это типичный пример оптового торговца с полным спектром услуг.

Даже в непрямых продажах все участники получают выгоду от использования тактики цифрового маркетинга. Зарегистрируйтесь в SendPulse и обогатите свою рекламную стратегию маркетингом по электронной почте , чат- ботами , веб-push-уведомлениями и SMS .