Манипуляция, как оружие в переговорах.

28 января 2023 в 19:20

24 дочитывания

1 комментарий

Эта публикация уже заработала 1,31 рублей за дочитывания

Зарабатывать

Добрый день! Сегодня хотела бы поднять такую тему,как манипуляция.

Манипуляция- инструмент в войне под названием бизнес-переговоры.

Что такое переговоры?

Переговоры- это достижение конкретной цели, каждый пытается склонить чашу весов в свою сторону.Вы должны прийти к победе любым путем, вот здесь и приходит на помощь манипуляция, как инструмент.

Рассмотрим подробнее с примерами.

Манипуляция- это воздействие одного индивида на другого, с целью выполнения последним воли первого.

Получается мы должны умышленно создать у оппонента искаженные представления о характере предстоящей совместной деятельности.

к достаточно распространенным формам обмана и манипулирования относятся следующие:

1.Преувеличение или преуменьшение относительно собственной персоны, своих связей, финансового положения фирмы, характера и качества предоставляемых услуг.Преувеличение возможностей, как вид манипуляции полезен в начальном этаме взаимоотношений, когда стоит задача привлечь партнера к сотрудничеству. Преуменьшение имиджа, наоборот, помогает избежать негативных последствий для вас, например уйти от налогов, избежать расчетов с вкладчиками.
2. Предложение заманчивых условий сотрудничества. Риск и азарт заложены в человеке природой, а если к этому добавить авантюризм, получается, что такого человека легко обмануть. Такой вид манипуляции поможет принудить партнера к сотрудничеству.
3. Игра на чувстве жадности.Основная цель этой техники- убедить оппонента воспользоваться открывшейся необыкновенной возможностью, чтобы принять рискованное предложение, сулящее огромные выгоды в будущем.
4. Подтасовка информации для убеждения в эффективности коммерческого предложения в самых разных формам является наиболее распространенным приемов манипулятивного воздействия в бизнесе.Цель одна- побудить к вложению ресурсов в конкретный проект.
5."Убаюкивание" с целью "убить" позднее.В подобных случаях манипулятор предлагает партнеру наибольшую "инициативную" услугу, сопровождаемую замечаниями типа: "не стоит беспокоится", "Мне ничего это не стоит",....Таким образом манипулятор дает понять, что принятие его услуги не будет означать для его партнера никакого ответного обязательства.Однако, оказав услугу, манипулятор, прикрываясь мнимой дружбой, склоняет объект манипуляции к нужному варианту решения, которое нужно самому манипулятору.

Вот такие виды манипуляций существуют, так сказать, в природе. Пользоваться ими или обороняться решать вам.

Я знаю всё про расторжение брака,алименты,раздел имущества,льготы трудовые и медицинские права граждан.
Первичная консультация бесплатно.

1 комментарий

Понравилась публикация?

да

9 / 0

нет

0 / 0

Если у вас возникли вопросы по теме данной публикации, вы всегда можете написать мне в мессенджеры или позвонить:

+7(987)499-9474

C Уважением, юрист Старостина Яна Шевкетовна

Манипуляция, как оружие в переговорах.

Живёшь на нервах? Вот что реально помогает

Вам не нужно нравиться всем: почему принятие этого факта — ключ к свободе и счастью

Прощать всё — не героизм

Не отдавай себя тем, кто разрушает

У свободной женщины должно быть 5 поклонников. Мнение "психологов".

Ты боишься просить помощи, потому что тебя не слышали.

Ты привык тащить всё на себе — и удивляешься усталости.

Мотивация

Любовь существует !?

Алименты БЕЗ суда, нервов и долгих разбирательств? ✅ Да, это возможно!

Ты сам себе Господь, пока не научишься слышать других

Хаос формирует тебя

Когда терпение разрушает тебя

Бояться быть собой — слишком дорого

Почему счастье пугает больше боли