Сейчас, когда все больше и больше штатов требуют от компаний публиковать диапазоны зарплат для открытых вакансий, вы можете считать, что диапазон - это диапазон, и вы не можете вести переговоры о большем.
Это не так.
Хотя новые законы о прозрачности заработной платы означают, что у вас будет больше информации о том, сколько работодатель готов платить, объявленные диапазоны, скорее всего, не дадут вам точного представления о том, сколько вам могут заплатить за ту должность, на которую вы претендуете. Поэтому, если вы не проведете собственное исследование, не зададите вопросы и не проведете переговоры, вы можете оказаться в проигрыше.
"Я видел, как люди отказываются от переговоров, потому что думают, что [объявленный диапазон оплаты труда] является неизменным. Это не так", - говорит Брэндон Брэмли, основатель компании The Salary Negotiator, которая предоставляет индивидуальные консультации для людей, желающих улучшить свой зарплатный пакет, и онлайн-курсы по ведению переговоров о зарплате.
Что нужно знать об опубликованных диапазонах
Вот три причины, по которым опубликованный диапазон зарплат - это далеко не вся история:
1. Диапазон может быть не "полным": Некоторые работодатели публикуют только диапазоны между, скажем, 25-м и 75-м процентилями того, что они платят за данную должность, говорит Лулу Сейкали, старший юрист и эксперт по прозрачности заработной платы в Payscale. "Многие организации не публикуют весь диапазон. Это просто должна быть добросовестная оценка".
Более того, добавляет Сейкали, даже если работодатель публикует полный диапазон оплаты труда, по закону он имеет право платить больше подходящему кандидату.
"Всегда есть возможность предложить больше, чем верхняя граница диапазона", - сказала она.
2. Опубликованный диапазон может быть очень широким: Нетрудно найти в рекламе настолько широкие диапазоны зарплат, что по ним можно проехать на грузовике. Представьте себе зияющий разрыв в 100 000 долларов или более между минимальным и максимальным значением.
Некоторые работодатели могут поступать так, потому что используют одно объявление для привлечения кандидатов на несколько должностей, относящихся к одной общей функции - например, инженера-программиста. Но каждая роль подходит для людей с разным уровнем опыта (например, младший инженер, инженер среднего уровня или старший инженер), отметил Сейкали.
Аналогично, работодатель может опубликовать один и тот же широкий диапазон для каждой из нескольких вакансий с разными обязанностями.
А иногда неясно, о чем думает работодатель. Компании находятся на стадии проб и ошибок, поскольку законы о прозрачности оплаты труда довольно новые и варьируются от места к месту. Самый старый из действующих законов, принятый в Колорадо, действует всего два года. Законы о прозрачности оплаты труда в Калифорнии и штате Вашингтон вступили в силу 1 января. А работодатели в Нью-Йорке начали публиковать информацию о зарплате только три месяца назад, в то время как работодатели в остальной части штата Нью-Йорк должны будут сделать это только в сентябре.
Когда диапазон смехотворно широк - Сейкали привела в пример одно объявление, в котором был указан диапазон от $90 000 до $900 000 - она считает, что компания совершает "очень большую ошибку в брендинге", поскольку создается впечатление, что она не предлагает добросовестную оценку, и потенциальные соискатели могут насторожиться. "Это большой тревожный знак, что они не ценят сотрудников", - сказала она.
3. Диапазон, как правило, отражает только базовую зарплату: Ваша компенсация включает в себя гораздо больше, чем обычная зарплата.
Опубликованный диапазон для открытой должности обычно отражает только базовую зарплату, без бонусов, акций и ежегодных повышений.
По словам Брамли, все эти составляющие часто могут быть предметом переговоров для кандидата, которого компания хочет видеть больше всего, даже если менеджер по найму или рекрутер утверждает, что это не так.
Более того, есть и другие обсуждаемые части компенсации, которые могут дополнить ваш зарплатный пакет, например, компенсация за обучение, стипендия за работу на дому и дополнительные оплачиваемые отгулы.
Переговоры о лучшей для вас цифре
Не принимайте рекламируемые диапазоны за истину. Вместо этого:
Проведите собственное исследование компенсаций: Брамли рекомендует получить средние значения заработной платы от трех агрегаторов данных о зарплате, таких как Payscale и Comparably.
Таким образом, вы сможете оценить, соответствует ли опубликованный работодателем диапазон заработной платы той роли, на которую вы претендуете.
Получите больше информации о публикуемом работодателем диапазоне: Если вы рассматриваете возможность подать заявку на вакансию с широким диапазоном оплаты труда, спросите у рекрутера, на какую конкретную роль работодатель хочет вас пригласить и каков конкретный диапазон оплаты труда для этой роли. Затем спросите, какие навыки и опыт оправдывают предложение кандидату зарплаты в верхней части диапазона.
Некоторые компании, как правило, предлагают кандидатам зарплату в середине диапазона, если только кандидат не является более младшим или старшим сотрудником, говорит Рейчел Левин, менеджер по подбору талантливых сотрудников.
9.8М
