Как правильно и как неправильно просить о повышении зарплаты на работе

Исследования показывают, что, несмотря на стресс, обычно связанный с просьбой о повышении зарплаты на работе, 78% людей, которые просят, получают повышение. Между тем, только 2% людей, которые не просили о повышении, все равно его получили.

Просить о повышении зарплаты - это нервное испытание для многих людей.

Что, если они скажут "нет"? Выставят ли вас в плохом свете из-за того, что вы хотите больше денег?

Когда вы просите о повышении, шансы в вашу пользу.

Ключ к получению "да" заключается в том, чтобы убедительно доказать свою правоту, не показавшись при этом жадным или правомочным. Соблюдение нескольких основных правил "до" и "нет" может повысить ваши шансы на успех.

Делайте: Исследуйте свою ценность

Прежде чем требовать повышения зарплаты, очень важно провести исследование, чтобы убедиться, что вам действительно недоплачивают, и получить представление о том, какой должна быть ваша зарплата.

Найдите среднюю зарплату для вашей должности в вашем регионе и учтите такие факторы, как ваш опыт, образование и навыки. Это поможет вам определить справедливый диапазон заработной платы для вашей должности и обязанностей.

Прежде чем назначить встречу с руководителем, определитесь с желаемой зарплатой.

Не стоит делать: основывать свой запрос на личных потребностях

Помните, что вы не хотите повышения зарплаты только потому, что ваши расходы увеличились.

Хотя вполне понятно, что вам может понадобиться повышение зарплаты, чтобы оплатить счета или другие личные расходы, это не является убедительным аргументом для вашего работодателя. Вместо этого сосредоточьте свой аргумент на ваших достижениях в карьере и ценности для компании, а также на том, как повышение зарплаты будет отражать ваши усилия и должностные обязанности.

Делайте: Выстроить железную аргументацию

Требуя повышения зарплаты, вы должны убедительно доказать свою правоту. Лучшие аргументы основаны на фактах и доказательствах, а не на эмоциях и личных желаниях.

Это означает, что вы должны подчеркнуть свои достижения, вклад и любые дополнительные обязанности, которые вы взяли на себя. Перечислите конкретные примеры того, как вы помогли компании развиваться или экономить деньги, и приготовьтесь обсудить их в деталях. Составьте этот список за несколько дней (или недель), потому что должностные обязанности будут приходить вам в голову в разное время в течение рабочего дня.

Нельзя: угрожать или ставить ультиматумы

Никогда не стоит угрожать или ставить ультиматумы, когда просишь о повышении зарплаты. На самом деле, это отличный способ не получить повышение и попасть в список "не повышать".

Это может испортить ваши отношения с работодателем и потенциально привести к увольнению. Вместо этого приведите положительные аргументы в пользу того, почему вы заслуживаете повышения. Подчеркните свои достижения и ведите разговор как можно более легкомысленно.

Что нужно делать: выбрать правильное время и место

Как и во всем остальном в жизни, время имеет ключевое значение, когда речь идет о просьбе о повышении зарплаты.

Запланируйте встречу с работодателем, когда он не слишком занят или напряжен, и избегайте встречи с ним в особенно напряженное или стрессовое для компании время. Например, не стоит просить о повышении зарплаты, когда в компании проходят увольнения.

Кроме того, обратите внимание на регулярные циклы обзора результатов работы вашего работодателя. Если время подведения итогов работы не за горами, вероятно, стоит назначить встречу с начальником. Повышения вне цикла также работают, но они могут быть более жесткими.

Не делайте этого: Сравнивать себя с коллегами

Хотя сравнение своей зарплаты с зарплатой коллег может быть заманчивым, это непродуктивный аргумент. Например, если коллега зарабатывает больше вас, это еще не значит, что вам недоплачивают. Возможно, у них больше должностных обязанностей, чем вы думаете.

Ваша зарплата должна быть основана на вашей личной ценности для компании, а не на доходах ваших коллег.

Делайте: Репетируйте свою позицию

Перед встречей с работодателем порепетируйте свое выступление с надежным другом.

Прорепетируйте то, что вы будете говорить, и попросите своего друга предугадать все вопросы и возражения, которые могут возникнуть у работодателя. Это поможет вам чувствовать себя более уверенно и подготовлено, когда вы будете делать запрос. Отрепетируйте свою речь, но не заучивайте ее наизусть.

Помните, что это должен быть разговор, а не презентация.

Не делайте этого: Слишком легко сдаваться

Если работодатель сначала отказал вам в просьбе о повышении зарплаты, ничего страшного. Надежда может быть не потеряна. Возможно, сейчас не самое подходящее время для корректировки компенсации.

Попросите дать вам конкретную информацию о том, почему ваш запрос был отклонен, и посмотрите, есть ли области, в которых вы можете улучшить ситуацию. Кроме того, подумайте о том, чтобы договориться о других льготах или преимуществах, которые могут быть важны для вас, например, о большем отпуске или гибком графике работы.

В целом, просьба о повышении заработной платы может быть сложным испытанием, но соблюдение этих правил может увеличить ваши шансы на успех. Выстроив сильную аргументацию, отработав свою позицию и выбрав подходящее время и место, вы сможете продемонстрировать свою значимость для работодателя и, возможно, добиться повышения зарплаты, которого вы заслуживаете.