Некоторые виды бизнеса имеют низкую и высокую норму прибыли. Если норма прибыли низкая, то товар или услуга продаются в больших количествах и ожидаемая прибыль достигается.
Если норма прибыли низкая, но оборот высокий, то проблем нет: если вы продаете миллиарду китайцев по 2 долл. За коробку сока и получаете прибыль в размере 10 центов с каждой коробки, то вы получаете 100 млн. долл. Грязной прибыли.
Другая стратегия бизнеса - высокая норма прибыли. За счет чего это возможно?
Бизнес с высокой маржой прибыли и большим оборотом полностью избавляет от забот о деньгах. Давайте рассмотрим, за счет чего можно увеличить прибыль в процентах от стоимости товаров и услуг.
Первое - это отличная идея.
Второе - ценный вклад персонала.
Теперь поясню первую идею.
Великая идея основана на решении социальной проблемы, которое лучше, чем уже существующее решение. Она оценивается по тому, готовы ли люди платить за новое решение.
Продвигается она там же, где и оригинальное торговое предложение. Чтобы решить какую-то социальную проблему, можно пойти на банальный шаг - привлечь только тех, кто ближе к вам, чем к вашим конкурентам. В противном случае вы ничего не измените.
В качестве альтернативы можно придумать что-то оригинальное и более эффективное. Новую мышеловку или новый велосипед.
Конечно, на такое способен не каждый. Но эта способность заложена в каждом. Это то, чем мы обладаем с самого начала. Некоторые люди так и не получают ее в течение всей своей скучной жизни. Но мы можем воспользоваться этой возможностью.
Часто великая идея заключается в том, чтобы найти решение собственных проблем. Имея деньги, каждый может решить свои проблемы. Вот вам задача. Как вы можете решить свои собственные проблемы и заработать деньги?
Чтобы генерировать великие идеи, нужно много наблюдать. Вы должны быть достаточно компетентны, уметь анализировать увиденное и делать выводы. Должно быть достаточно жизненных сил для включения творческого мышления. Если чувствуется, что чего-то из этого не хватает, то каждый из этих элементов можно усилить.
Совокупность этих моментов и есть то, что другие называют гениальностью.
Второй способ повышения рентабельности - увеличение вклада персонала. Этот способ пересекается с первым, но не обязательно. Это означает, что добавленная стоимость продукта или услуги полностью определяется накоплением ценного вклада живых, творческих людей.
Камень, из которого Роден вырезал свою скульптуру, имеет определенную стоимость, а скульптура имеет другую стоимость. В чем же разница? Ведь даже вес камня меньше. Добавленная стоимость заключается в ценном вкладе. Не "трудозатраты", а то же самое количество труда, которое портит валун. Это должен быть ценный вклад.
Почему в сетевом маркетинге часто продаются самые обычные товары по очень высоким ценам? Да потому, что презентация превращается в целое искусство. По сути, это шоу.
Пылесос Kirby стоимостью 400 долларов продается сетевиками в США за 4000 долларов. Вы видели эту презентацию. Если вы ее не видели, то вам повезло. В результате вы, вероятно, стали легче на $4 000. Стоимость транспортировки и размещения презентации в магазине электротоваров - это один уровень вклада. Но прийти к вам домой, почистить ковры и диван, заставить вас буквально выбросить старый пылесос в мусорное ведро и подписать договор о рассрочке платежа на два года - это уже другой уровень вклада продавца.
Теперь представим, что сотрудник, не являющийся продавцом, вносит тот же вклад. Это тот же самый уровень вклада. Профессионализм, превращенный в произведение искусства, заставит их с удовольствием оплачивать блюда повара-волшебника, которые стоят в десять раз дороже, чем у обычного повара. То же самое касается и производственных затрат.
Картина одного художника стоит дороже, чем картина другого художника с тем же количеством красок - в 100 000 раз. Только не говорите мне, что затраты на закупки выше. Скажите, что вы не знаете, как внести более ценный вклад в услугу, которую также продают другие. Услуги. Люди переплачивают за услуги. Даже оптом.
В этом и заключается секрет повышения цен и прибыльности без потери покупательского спроса. Клиенты не будут платить больше за то же самое, что и их конкуренты. Но они с удовольствием заплатят за более качественное (с их точки зрения) обслуживание, если сочтут, что оно того стоит.
Контролировать величину общего вклада сотрудников очень просто. Для этого используется показатель эффективности, который называется "стоимость сотрудника".
Это число, которое отмечается еженедельно и указывает на уровень финансового здоровья организации. Вы можете не знать причину болезни или даже название диагноза, но когда у вас температура 38 градусов по Цельсию. 5, вы понимаете, что где-то что-то воспалилось. То же самое относится и к стоимости сотрудников, когда одно число может сразу сказать, как обстоят дела в бизнесе.
интересные факты о бизнесе 1. Самые богатые люди в мире — это не миллиардеры, а владельцы компаний, таких как Microsoft, Amazon, Apple, Google, Facebook**** и других.
2.В среднем, каждый предприниматель тратит около 30% своего времени на работу и 70% — на развитие бизнеса.
3. Самый известный бизнесмен в истории — это Уолт Дисней, который создал компанию Disney и создал множество известных мультфильмов.
4. Бизнес-идея может быть любой, главное — уметь ее реализовать и продвигать.
5. Самый большой бизнес в мире — это компания Amazon, которая продает товары по всему миру.
6. Самый быстрый способ заработать деньги — это начать свой бизнес.
7. Самый популярный бизнес в России — это продажа товаров через интернет.
8. Самый выгодный бизнес — это тот, который приносит больше всего прибыли.
9. Самый сложный бизнес — это создание нового продукта или услуги.
10. Самый лучший бизнес — это тот, который помогает людям и делает мир лучше.
