Примечание редактора: Эта история первоначально появилась в On Balance, информационном бюллетене ARTnews о рынке искусства и за его пределами. Подпишитесь здесь, чтобы получать их каждую среду.
Математика аукционов уже давно стала такой же алхимией, как математический анализ. Итак, когда Sotheby's объявил о новой структуре гонораров, которая вступит в силу после сезона распродаж в мае этого года, мельница слухов на арт-рынке заработала в полную силу.
Напомним, реструктуризация снизит премию покупателя — по сути, комиссию, выплачиваемую победителями лотов, которую Sotheby's и Christie's ввели в 1975 году — с 26 процентов от цены аукциона до 20 процентов за работы стоимостью до 6 миллионов долларов. За работы, превышающие этот высокий порог, премия падает до 10 процентов. Помимо прочих сборов, была снижена и ставка комиссионных продавца.
Как сказал в то времяЧарльз Стюарт, над переходом аукционного дома от “индивидуальной структуры ценообразования” к чему-то более постоянному и прозрачному “работали”долгое, предельно долгое время".
(Время объявления, всего через два дня после того, как Sotheby's был оправдан в пособничестве мошенничеству в федеральном деле, где истец ссылался на непрозрачность аукционного дома, казалось слишком случайным, чтобы быть случайным. Однако Стюарт сказал, что эти два предложения не имеют ничего общего друг с другом.)
Многочисленные знатоки аукционного дома, пожелавшие сохранить анонимность, чтобы иметь возможность говорить откровенно, сообщили ARTnews, что аукционный дом заслуживает аплодисментов за этот шаг. В течение многих лет премии покупателей неуклонно росли, особенно после краха рынка в 2008 году — Christie's однажды повысил их в три раза менее чем за три года — результатом чего, как сказал один эксперт ARTnews, стало то, что покупателей часто больше беспокоили сборы, связанные с их предложением, а не работа, которой они хотели владеть.
“Подумайте об этом с другой стороны, “ сказал эксперт, - очень активные покупатели больше обращали внимание на сумму своей ставки... чем на работу, которой они хотели владеть, потому что гонорар был таким значительным. Если ваша ставка составляет 100 000 долларов, то при эстимейте от 100 000 до 150 000 долларов это уже 126 000 долларов, и вы находитесь в медиане эстимейта с низкой оценкой. И это до вычета налогов.”
Стратегия Sotheby's, похоже, направлена на то, чтобы сделать покупателей счастливыми. Счастливые покупатели мотивированы, а это, в свою очередь, означает счастливых продавцов. Но сработает ли эта стратегия так, как ожидалось? Это спорно.
Поиск отправителей, пожалуй, самая сложная часть аукционного бизнеса. Многие участники рынка сообщили ARTnews , что новая структура комиссионных, которая стандартизирует ставку комиссионных продавца на уровне 10 процентов от первых 500 000 долларов за лот, может отпугнуть некоторых потенциальных клиентов. (Для справки, как только стоимость партии достигает минимальной оценки в 5 миллионов долларов, эта комиссия не взимается; при поставках от 20 до 50 миллионов долларов отправители получают 40 процентов премии покупателя сверх цены аукциона). Sotheby's, похоже, считает, что это выгодная сделка, и вполне может быть. Но бизнес по продаже произведений искусства построен на долгосрочных отношениях. До сих пор ставка комиссионных продавца была наиболее обсуждаемой частью любой сделки с аукционным домом. Во многих случаях, особенно для выставочных лотов и крупных коллекций, она сводилась к нулю.
“Продажа произведений искусства - это всегда война”, - сказал ARTnews советник по искусству Ральф Делука. “Это всегда война гарантий и количество публикаций в прессе, на которые кто-то собирается пойти, чтобы заполучить эффектную вещь или впечатляющее поместье. Не имея возможности предложить нулевую комиссию, Sotheby's действительно вытащил стрелу из своего колчана. ”
Несколько источников сообщили, что специалисты Sotheby's недовольны надвигающимся исчезновением, возможно, их самого мощного инструмента ведения переговоров по получению крупных комиссионных.
Отвечая на вопрос, были ли какие-либо возражения против изменения, Себастьян Фейхи, управляющий директор лондонского отделения Sotheby's global fine art, сказал ARTnews, что было “подавляющее согласие с тем, что все должно измениться и что сниженная и упрощенная премия покупателя полезна для здоровья рынка”.
Если Фейхи говорит о конкуренции, то он прав. Между выставками и продажами на вторичном рынке аукционные дома и арт-дилеры все чаще занимают одно и то же место. Некоторые дилеры даже считают, что новая структура склонит рынок в их пользу.
“Увеличение структуры комиссионных Sotheby's на всех ценовых уровнях было широко отмечено галереями, которые конкурируют с аукционными домами за партии на вторичном рынке”, - сказал ARTnews Эрик Глисон, глава отдела продаж Kasmin. “Исторически сложилось так, что галереи всегда имели преимущество перед аукционными домами в том, что предлагали работы по своему усмотрению и не вели публичного учета непроданных произведений. Но теперь ясно, что галереи также обладают гораздо большей гибкостью в отношении процентов комиссионных ”.
Тогда, конечно, есть слон в комнате: Christie's. Аукционный дом еще не сказал, изменит ли он свои собственные сборы в ответ на Sotheby's, но это неплохой вариант. Общеизвестно, что два аукционных гиганта преследовали друг друга в повышении премий покупателей в течение последнего десятилетия. На вопрос о такой реструктуризации гонораров представитель Christie's просто ответил: “У нас нет комментариев”.
На данный момент, похоже, отправителям, жаждущим нулевых процентов комиссионных за пересылку, придется обратиться к Christie's после майских распродаж.
“Мир искусства отвергает перемены, как донорскую почку. Люди хотят, чтобы их сделки были сделками”, - сказал ARTnews один из экспертов рынка.
Все еще есть те, кто считает, что Sotheby's делает смелый шаг вперед, хотя, возможно, и вслепую. “Мне нравится тот факт, что Sotheby's сделал ставку на землю и начал настаивать на переменах”, - сказал ARTnews другой эксперт рынка. “Долгое время это была гонка ко дну. Сделки становятся все богаче и конкурентнее, а издержки аукционного дома не снижаются. Фактически, затраты растут ”.
Следует учитывать один нюанс: в то время как журналисты и наблюдатели за рынком часто сосредотачиваются на выставочных лотах и продаже недвижимости стоимостью в миллиарды долларов, в прошлом году Sotheby's продал 67 000 лотов, большинство из них менее чем за 100 000 долларов. Это множество объектов, которые нужно загрузить, выгрузить, оценить, возможно, вставить в рамки, а затем выставить на всеобщее обозрение. За все это платят гонорары.
В конечном счете, реструктуризация - это способ Sotheby's сказать: “Это то, чего мы стоим”, - сказал тот же эксперт, “но как вы это докажете? Будет трудно доказать, работает это или нет. У рынка есть проблема, которую необходимо решить, я просто не уверен, что это правильный путь или кто действительно выиграет от этого шага в конечном итоге ”.
Логотип Sotheby's
