Шаги и проблемы в процессе позиционирования на рынке.

Позиционирование на рынке – это стратегический процесс, направленный на выделение бренда, продукта или услуги среди конкурентов и установление его уникального места в сознании потребителей. Однако этот процесс включает в себя несколько шагов и может столкнуться с различными проблемами. Давайте подробно рассмотрим эти аспекты.

Определение текущей позиции.

Начальным этапом в разработке стратегии позиционирования является определение текущего положения продукта или бренда на рынке. Это важно для того, чтобы понять, как потребители воспринимают продукт в сравнении с альтернативами. Этот процесс может включать в себя несколько этапов.

1. Определение конкурентов.

Первым шагом является выявление других продуктов или брендов, которые конкурируют с вашим на рынке. Это может быть продукция с аналогичными характеристиками, продукты из той же категории или товары, удовлетворяющие те же потребности.

2. Определение характеристик конкурирующих продуктов.

Затем необходимо изучить характеристики этих конкурирующих продуктов и выяснить, какие именно аспекты важны для потребителей при выборе между ними. Это может включать в себя проведение качественных исследований или использование методов анализа образа бренда.

3. Оценка значимости атрибутов.

Не все характеристики будут одинаково важны для всех потребителей. Поэтому важно определить, какие именно атрибуты наиболее значимы для вашей целевой аудитории и почему. Это можно сделать с помощью количественных исследований и ранжирования важности атрибутов.

4. Определение позиций конкурирующих продуктов.

Затем необходимо выяснить, какие позиции занимают конкурирующие продукты по наиболее значимым атрибутам в глазах потребителей. Это поможет понять, каким образом воспринимается каждый из конкурентов на рынке.

5. Идентификация потребностей покупателей.

И, наконец, важно определить, какие потребности удовлетворяются каждым из конкурирующих продуктов, и какие именно потребности являются наиболее важными для вашей целевой аудитории.

Выбор желаемой позиции.

Когда текущая позиция продукта на рынке определена, приходит время выбрать желаемую позицию. Этот выбор зависит от ряда факторов, включая привлекательность рыночных сегментов и сильные стороны компании.

1. Рыночные факторы.

Привлекательность рыночных сегментов оценивается с учетом различных факторов, таких как размер и потенциал роста сегмента, уровень конкуренции и цикличность спроса.

2. Экономические и технологические факторы.

Также важно учитывать экономические и технологические факторы, которые могут влиять на спрос на продукт или услугу.

3. Конкурентные факторы.

Анализ конкурентной среды позволяет оценить степень конкуренции на рынке и определить возможные риски и угрозы.

4. Внешние факторы макросреды.

И, наконец, важно учитывать внешние факторы макросреды, такие как политическая и экономическая стабильность, которые также могут оказывать влияние на рыночную среду.

Выбор желаемой позиции на рынке требует внимательного анализа и обдуманных решений. Это ключевой шаг в процессе позиционирования, который может определить успех или неудачу продукта или бренда на рынке.