Как изменились требования к юридическим фирмам в тендерах: влияние на результаты из-за санкций и рейтинга.

Политическая и экономическая обстановка за последние два года значительно повлияла на критерии участия юридических фирм в тендерах. Особенно это затронуло тендеры на сопровождение международных споров. Теперь для предоставления услуг за рубежом требуется официальное заверенное письмо от иностранного субподрядчика, выданное после февраля 2022 года. Заявки от иноагентов и фирм с собственниками, подпавшими под специальные экономические меры, не принимаются. Однако главное изменение касается рейтингов. Если год назад фирмы оценивались по позициям в международных Chambers и Legal 500, то сейчас их заменил рейтинг «Право-300».

Изменения в тематике закупок и площадках

Последние два года принесли изменения в различные отрасли бизнеса и частично изменили подходы компаний к закупкам юридических услуг и их тематике. Например, в прошлом году и в первой половине текущего года лидировали тендеры на сопровождение сделок и проектов с недвижимостью, а также увеличился интерес к абонентскому обслуживанию, сообщает Карина Пятибратова, директор по маркетингу и развитию бизнеса в ALUMNI Partners. Возросло количество закупок по возврату просроченных задолженностей за коммунальные услуги, добавляет Николай Смирнов, менеджер по развитию бизнеса в BGP Litigation.

В тендерах с международным элементом стали чаще участвовать дружественные юрисдикции, отмечает Виктория Торопова, директор по развитию бизнеса в Пепеляев Групп. Кроме того, появилось больше приглашений для консультирования компаний по проектам в различных иностранных юрисдикциях - от Европы до Ближнего Востока и Азии, как указывает Пятибратова.

Также стало все чаще нужным оказание услуг в зарубежных юрисдикциях для сопровождения или ликвидации контролируемых или дочерних иностранных юридических лиц, которые уже находятся у заказчиков, делится опытом Борис Романов, руководитель проектов в S&K Вертикаль. Санкционные риски заставили многих иностранных юристов прекратить работу с российскими клиентами, что привело к тому, что многие зарубежные компании, контролируемые российским бизнесом, фактически лишились управления.

Общие изменения в проведении тендеров

Коммерческие организации стали проводить больше тендеров, одновременно как объем закупок юридических услуг снизился у государственных компаний, отмечает Николай Смирнов из BGP Litigation. Большое внимание уделяется опыту и компетенциям юристов в области санкционного комплаенса, регулирования и международных платежей, продолжает Борис Романов. Эти требования стали актуальны не только при выборе консультантов в указанных областях, но также в смежных направлениях, таких как юридическое сопровождение трансграничных сделок, M&A и IP-сделок, а также судебная работа с иностранным элементом.