Как правильно прогнозировать потребность в товаре на маркетплейсе?

Ошибки в прогнозировании = замороженные деньги или дефицит товара.

Разбираем точные методы расчёта спроса, чтобы не терять прибыль.

Почему прогнозирование важно?

— Если закупить слишком мало, товар закончится, и алгоритмы маркетплейса снизят выдачу.

— Если закупить слишком много, товар "заморозит" деньги и повлияет на кэшфлоу.

— Ошибки в прогнозах приводят к неликвиду и дополнительным затратам на хранение.

Какие данные нужны для прогноза?

— История продаж (если товар уже продаётся).

— Динамика спроса (сезонность, тренды, конкурентная активность).

— Анализ конкурентов (их запасы, темпы продаж, цены).

— Коэффициент оборачиваемости (насколько быстро продаётся товар).

Методы прогнозирования:

— Метод линейного прогноза (на основе прошлых продаж).

— Анализ сезонности (используем месячное и годовое сравнение).

— ABC-XYZ-анализ (разделение товаров по важности и стабильности спроса).

— Математическая модель расчёта (формула с учетом роста спроса).

Вывод: Грамотный прогноз запасов = стабильные продажи без кассовых разрывов.

Еще больше информации про аналитику и расчет поставок товара на @marketplace_stock