Продавцы на маркетплейсах выступили против ограничения скидок

Очередной акт трагикомедии под названием "Российский электронный ритейл": продавцы Wildberries и Ozon, словно мазохисты на корпоративе, дружно выступили против ограничения скидок. Да-да, вы не ослышались! Эти бесстрашные герои капитализма готовы терпеть любые унижения, лишь бы маркетплейсы продолжали раздавать их товары за бесценок.

скриншот с маркетплейса

Нам нравится, когда нас грабят, но прозрачно

Согласно опросу АУРЭК, 99% продавцов против ограничения скидок. Казалось бы, парадокс: кому же охота работать в убыток? Но нет, наши предприниматели — люди тонкой душевной организации. Они не против того, чтобы их товары продавались с дисконтом в 50%, но хотят, чтобы этот процесс был "прозрачным". Видимо, если тебя грабят при свете софитов и с подробным отчетом в личном кабинете, это уже не грабеж, а "партнерские взаимоотношения".

Особенно заботливо звучит аргументация: "скидки стимулируют продажи без дополнительных затрат со стороны продавцов". То есть бизнесмены свято верят, что маркетплейсы — это такие бескорыстные благотворительные организации, которые из чистого альтруизма снижают цены, чтобы товар лучше продавался. А то, что в итоге продавец получает копейки, а покупатель привыкает, что нормальная цена — это только после скидки в 70%, — так это мелочи.

"Мы не против скидок, мы против здравого смысла"

Особый перл — предложение "гибкости" в управлении скидками. То есть продавцы хотят иметь право "отказываться от скидок в периоды высокого спроса". Иными словами: "Пусть маркетплейс делает скидки, но только тогда, когда нам это невыгодно! "Гениально! Это как сказать: "Мы не против, чтобы нас били, но только по вторникам и не очень сильно".

Ассоциация АУРЭК и вовсе выдала шедевр: "Вопрос о скидках должен регулироваться в рамках внутренних партнерских взаимоотношений".

То есть: "Не надо нам законов, мы сами разберёмся, как нас душить!" Видимо, продавцы надеются, что однажды маркетплейсы одумаются и скажут: "Знаете что, давайте-ка мы перестанем демпинговать и начнем платить вам нормальные деньги!" Ждём-с.

А давайте запретим запрещать скидки

Между тем, Институт Гайдара робко намекает: "Может, всё-таки ограничить скидки 10%?" Но нет, продавцы в ужасе: "Как же так, ведь тогда маркетплейсы повысят комиссии!"

То есть сейчас они согласны терять на скидках, но категорически против того, чтобы потерять эти же деньги другим способом. Видимо, есть какая-то магическая разница между "нам урезают доходы через скидки" и "нам урезают доходы через комиссии".

Представители Wildberries и Ozon, конечно, в восторге от такой покорности. Они уже вовсю размахивают аргументом про "социальную напряженность": мол, если запретить скидки, покупатели взбунтуются! То есть, по их логике, российские потребители настолько привыкли к халяве, что готовы устроить бунт, если им перестанут продавать кроссовки за полцены. Что ж, возможно, они правы — в стране, где скидка давно стала единственным способом выжить, это действительно страшная угроза.

скриншот с маркетплейса

Свободу скидкам! Да здравствует добровольное разорение

В итоге мы имеем потрясающую картину: продавцы яростно защищают право маркетплейсов их обдирать, лишь бы это происходило "прозрачно" и "гибко". Они против регулирования, против ограничений, но при этом жалуются, что их грабят. Это напоминает известный анекдот про "бьёт — значит любит", только в масштабах целой отрасли.

Так что давайте поддержим этих храбрых предпринимателей! Пусть продолжают верить, что маркетплейсы — их друзья, а скидки — это "эффективный инструмент продвижения". А когда очередной продавец уйдёт в минус, он хотя бы сможет утешиться мыслью, что его товар был продан "на прозрачных условиях".

Господа продавцы, вы — настоящие герои капиталистического абсурда. Так держать!

Источник:https://www.rbc.ru/technology_and_media/17/06/2025/685008869a7947843913259c