Расскажу давний кейс, когда я еще не знал, как правильно пользоваться Авито.
Тогда ко мне обратилась знакомая — она занимается репетиторством и хотела найти новых учеников, но без бюджета на рекламу. Я решил помочь и взялся за задачу. Уже через 2 дня у неё было 5 новых клиентов, и всё это — без единого потраченного рубля! В этой статье расскажу, какие шаги я предпринял, где искал, что писал и почему это сработало.
1. Конкретная цель + ограничение.
Я помогал знакомой, которая занимается репетиторством, быстро найти новых учеников. Ситуация была довольно жёсткая: времени на раскачку не было совсем — нужно было не просто “набросать объявлений”, а найти 3-5 горячих клиента, готовых начать занятия в ближайшие дни. Ни бюджета на рекламу, ни желания сидеть и ждать откликов неделями у нас не было. Цель стояла чёткая: найти конкретных людей с реальным запросом — быстро и без вложений.
2. Попытки стандартных решений (и почему они не сработали)
Сначала я пошёл по классическому пути: разместил бесплатное объявление на Авито, закинул информацию в пару городских ВК - чатов и попросил знакомых сделать репосты в сторис. Вроде бы логично — люди ищут репетиторов, где им ещё появляться, как не там?
Но уже спустя сутки стало понятно: это не сработает.
На Авито объявление моментально утонуло среди десятков других, а чтобы поднять его наверх — нужно платить. ( Сейчас я уже имею опыт в продажах через Авито, читайте статью, она гипер полезная: как продать что либо на Авито за 1 день)
Бесплатный вариант без продвижения просто не давал охвата. В ВК-чатах реакция была вялая, пару лайков, ни одного внятного отклика. Сторис в Instagram**** посмотрели в основном друзья и знакомые — из вежливости. Ни одного реального интереса от целевой аудитории.
Главная проблема оказалась в том, что всё это пассивные способы: ты просто оставляешь информацию и ждёшь, пока кто-то сам на неё наткнётся. А нам нужно было наоборот — найти тех, кто уже заинтересован, и выйти к ним напрямую.
Вот тогда я и понял: надо менять подход. Не “продавать в пустоту”, а находить людей, которые уже сейчас ищут репетитора и прямо пишут об этом в соцсетях или чатах.
3. Решение: поиск напрямую
Когда стало понятно, что стандартные методы работают слишком медленно, я начал думать: а где вообще водятся люди, которые прямо сейчас ищут репетитора? Не те, кто просто подписан на какие-то группы или когда-то интересовался темой, а те, кто сегодня написал: «Посоветуйте репетитора по математике», «Кто готов взять ученика с 5 класса?» или «Срочно нужен преподаватель, чтобы подтянуть ребёнка к ОГЭ».
Я знал, что такие посты точно появляются — в локальных чатах, в комментариях под постами в VK, в Telegram-каналах, иногда даже в объявлениях на Авито. Но вручную искать всё это — слишком долго, особенно когда счёт идёт на часы.
Я начал искать инструмент, который мог бы помочь находить именно такие сообщения — живые, реальные, от людей с конкретной болью. Так я наткнулся на платформу, которая позволяет по ключевым словам искать обращения и посты в социальных сетях и других площадках. Вбиваешь, например, «нужен репетитор по английскому» или «ищу занятия для школьника», и получаешь список свежих упоминаний с нужной географией, датой и контекстом.
4. Как я использовал Shikari.do — пошагово
Когда я начал рассказывать знакомым о том, что ищу горячих клиентов именно через запросы в соцсетях, один из коллег посоветовал мне попробовать сервис Shikari.do. (по реферальным ссылкам - 3 дня бесплатного доступа, благодаря которому я не потратил ни рубля) Он сказал примерно так:
«Если хочешь быстро находить людей, которые уже сами пишут, что им нужно, — тебе точно туда».
Я зашёл, зарегистрировался и сразу понял, инструмент реально умный.
5. Как искать?
После регистрации на сервисе по ссылке, у вас три дня бесплатного доступа.
Сразу посмотрим, какие категории есть на сервисе.
На данный момент активно около 66 категорий. Ты можешь кликнуть по любой активной категории и посмотреть примеры постов, которые вы получите при работе с сервисом. Выберем, например, категорию Ищут работу, HR и рекрутинг:
В тот момент я искал людей из категории "Обучение, репетиторство, курсы"
После того как я собрал список запросов, следующим шагом было — просто написать этим людям. Но здесь важно не просто закинуть шаблонное сообщение вроде “Здравствуйте, вам нужен репетитор?”, а подойти нормально, по-человечески. Я читал каждый запрос внимательно, смотрел, в какой группе человек писал — искал ли он срочно, для какого класса, по какому предмету, писал ли кто-то в комментариях. Это помогало понять настроение и потребность.
Затем я выходил на связь — спокойно и без давления. Примерно так:
«Добрый день, увидел ваш запрос по поводу репетитора. Могу порекомендовать хорошего преподавателя, с которым работаю. Если актуально — могу рассказать подробнее».
Никаких навязчивых скриптов или давления. Важно было, чтобы человек чувствовал: ему не что-то впаривают, а действительно предлагают помощь по его же запросу. В большинстве случаев отклик был положительный.
Итоги:
Из 12 сообщений — 7 ответов, 5 реально заинтересовались, 3 записались на пробное занятие в тот же день, ещё 2 — на следующий. Всё это — без бюджета, без рекламы, только точечная работа.
Минусы сервиса
Shikari — действительно мощный инструмент, если вам нужно быстро находить горячие запросы, но у него, как у любого сервиса, есть и свои минусы. Вот что стоит учитывать:
1. Не все запросы актуальны
Иногда Shikari подкидывает посты, которые уже неактуальны. Например, человек искал репетитора неделю назад, но забыл удалить сообщение. Такие случаи редкие, но они есть — поэтому каждый запрос приходится проверять вручную.
2. Нет волшебной кнопки «продай»
Shikari находит клиентов, но он не делает за вас всю работу. Нужно правильно написать, вовремя отреагировать, вести коммуникацию и убеждать. Это не пассивный инструмент, а активный помощник — и его эффективность зависит от вашей инициативности.
3. Платный доступ
У сервиса нет полноценного бесплатного тарифа. Есть тестовый доступ (доступен по этой ссылке), но чтобы пользоваться Shikari на полную, нужно оформить подписку. Это логично, но для кого-то может быть минусом — особенно если вы только начинаете и считаете каждую копейку.
4. Не подойдёт тем, кто ищет «на поток»
Если вы работаете в нише с очень редкими запросами или хотите автоматическую лидогенерацию десятков лидов в день — Shikari может оказаться недостаточным. Это инструмент для точечного поиска, а не массового охвата.
Больше подобной информации и советов в моем ТГ канале
А это мой ВК с вакансиями :)
