Начало сентября в плане продаж на Авито выдалось очень грустным. Т.к. я скрупулезно каждый месяц веду учет своих продаж в табличке Excel, я очень хорошо помню, что на 16 сентября (а это уже половина месяца) я продала на сумму немного больше, чем 2000 рублей.
Успокаивала я себя мыслью, что покупатели потратили все деньги на подготовку детей к школе. Как будто на Авито вся аудитория состоит исключительно из родителей с детьми-школьниками.😄 На самом деле причин падения продаж я не знаю. Но в августе у меня было точно так же: продажи оживились только под конец месяца.
В итоге свои 10000 рублей на Авито я все же за сентябрь заработала. Точную сумму укажу в конце статьи. А пока список того, что я продала в первый месяц осени.
1. Шапочка на ребенка 6-12 месяцев
Цена 150 рублей
Первая продажа сентября стала необычной для меня сразу по двум причинам. Во-первых, ушел товар из категории долговисов. На самом деле эта шапочка висела в моем аккаунте, наверное, с весны этого года. Несмотря на бюджетную цену, никто ее не покупал. А когда Авито несоизмеримо высоко поднял стоимость доставки на дешевые товары, понятно, что продать ее стало практически невозможно. И, о чудо, эту шапочку захотела приобрести девушка из моего города.
И вторая причина, почему эта продажа стала для меня необычной, заключается в том, что сделка произошла через опцию Самовывоз с онлайн-оплатой. Ту самую опцию, которая была анонсирована в начале сентября, а в начале октября Авито все переиграл и выкатил новое условие о том, что с 15 октября продавать товары из категории Одежда и обувь можно будет только через Авито Доставку.
К слову о целеустремленности прекрасных барышень. Покупательница этой шапочки ехала ко мне с коляской почти два часа, потому что живет на другом конце города. В гости поднялась вместе со своим шестимесячным сыном, а за упорство мамы и красивые голубые глазки Вовы мальчик был вознагражден белым игрушечным зайцем.🤗 Периодически на Авито с просьбой что-либо посмотреть мне пишут мужчины, а когда узнают, что я живу не в их районе, растворяются в небытии.😅 Милые девушки/женщины, вы настоящая сила!🔥
2. Комплект кофта и накидка
Цена 600 рублей
Еще одна продажа сентября, которой я была безумно рада. Бывает, что, выкладывая какой-то лот в свой аккаунт, мне кажется, что вот именно он не продастся никогда. И это тот самый случай.
Кофта с накидкой на фотографии - не комплект. Просто, разбирая б/у вещи на продажу, мне пришла в голову идея их объединить. Мне показалось, что они вполне гармонично смотрелись между собой. После того как Авито Доставка стала дороже, я начала тщательнее подбирать товары для продажи. Это было сделано для того, чтобы облегчить покупателям процесс заказа и избежать переплат за доставку. В результате этот комплект продался в течение 10 дней после того, как я выложила объявление. И хорошо, что я это сделала, а то до сих пор бы сомневалась, что его никто не купит!😄
3. Учебники по биологии (2 штуки)
Цена 360 рублей
В конце августа я выложила на продажу примерно 50 учебников. На сегодняшний день уехало всего пять штук. В общем-то, я и не рассчитывала на ажиотаж, потому что учебники 1990–2000-х годов, и, наверное, сейчас они уже устарели в плане материала. Одновременно цена 200 рублей за учебник делает дорогой доставку. Поэтому, как их продавать, не знаю. Тем не менее первыми заказали биологию Корчагиной. Она, кстати, совсем не дешевая, даже на Авито. Но я не стала поднимать цену до средней, потому что моя задача была учебники продать. Я рада, что хотя бы уехала биология.
4. Куртка осенняя синяя
Цена 1000 рублей
Именно с продажи этой куртки активность в аккаунте начала расти. Это осенний вариант курточки, и, конечно, сейчас самый сезон продавать такие вещи. Ничего особенного про эту продажу не помню: случилась она очень быстро, прошла молчаливо, покупательница не оставила никакой обратной связи. Но я очень рада, что курточку удалось пристроить.
5. Джеггинсы джинсовые
Цена 600 рублей
Я вообще забыла, что у меня хранились эти джеггинсы в шкафу. Обнаружила их, когда наводила ревизию. Они были абсолютно новые, но без бирки. Тоже не надеялась на быструю продажу, потому что джеггинсы сейчас не особо популярны, но на удивление ушли они быстро - на первом круге. Кстати, очень удобная вещь для тех, кому нравится джинсовый стиль, но мешает опушка с молнией и пуговицей. На джеггинсах опушка выполнена в виде эластичной резинки, а еще они за счет содержания эластана немного тянутся.
6. Учебник Тригонометрия
Цена 200 рублей
Еще одна продажа учебника. Интересно, что пока этот учебник был на главной фотографии объявления, мне написало три человека с просьбой его купить, но он уже был оформлен покупателем. Вообще, как это ни печально, лучше продаются книги, выставленные по одной. Когда книг в одном объявлении много, то ли смотреть не хотят, то ли просто не видят, но такие лоты уходят очень медленно, по крайней мере у меня. Хотя я расписываю в тексте объявления все досконально, не "простыней", и все равно заказов нет.
7. Детские музыкальные книги (3 штуки)
Цена 450 рублей
Еще одна продажа через Самовывоз с онлайн-оплатой из моего города. На этот раз заказ забирал отец ребенка. Я тоже была безумно рада данной продаже, потому что, во-первых, книги большие и занимали много места, во-вторых, тяжелые, в-третьих, две из них с дефектами, и особой надежды я не испытывала, что смогу продать их быстро. Но в этот раз удача мне улыбнулась.
На самом деле с продажи этих книг я практически ничего не заработала, так как в двух из них пришлось менять батарейки, а это расход более 200 рублей. Но все равно на душе было приятно от сделки. Не выбрасывать же такие книги? Пусть и с дефектами, но они очень красочные и красивые!
8. Костюм спортивный новый
Цена 1000 рублей
Продажа, на которую я рассчитывала еще в августе, но это случилось только в середине сентября. Бывают лоты, которые регулярно набирают просмотры и сохранения, но никак не продаются. Костюм как раз этому пример. И это не единичный случай, - такое происходит на постоянной основе. С чем это связано, не знаю. Интересно, что некоторые товары продаются с 2-3-х просмотров.
Только когда костюм набрал 269 просмотров и 23 сохранения, его наконец-то заказали. Возможно, продажа случилась бы раньше, если бы я сбавила цену, но я принципиально этого не делала, потому что изначально костюм покупала на ВБ почти за 2500, а продавала на Авито тоже новый (не ношеный ни разу) уже за 1000 рублей. Куда еще снижать цену?
Кстати, сначала хотела попробовать продать его через Ресейл на Вайлдберриз, но, к сожалению, карточка была недоступна.
9. Куртка женская
Цена 200 рублей
На продажу этой куртки я не то чтобы не рассчитывала быстро — не рассчитывала вообще. Она с множеством дефектов в виде пятен. Я сразу написала в объявлении, что курточка не для выхода в свет, а для работы в огороде, в саду и т. д.
Чтобы не была высокой цена доставки и не отпугивала пользователей с первых секунд, я поставила цену на курточку 400 рублей. А в тексте объявления большими буквами прописала, что возможен торг. Таким образом я хотела набрать больше просмотров.
И я не ошиблась со своей тактикой, - пока пользователи раздумывали брать или не брать, они сохраняли эту курточку в избранном, что в итоге раскачивало объявление и приводило новых потенциальных покупателей. И вот наконец одна женщина написала, что готова заказать курточку за 200 рублей. Да хоть за 100, лишь бы кто-нибудь ее забрал! Сделка успешно состоялась.
10. Кофты пакетом (2 штуки)
Цена 350 рублей
Со стороны может показаться, что 350 рублей за эти две кофты - это дешево. Возможно, это так, но на кофтах присутствовали небольшие дефекты: на горчичной справа заюршился бок (видимо, от сумки), на белой в некоторых местах отпали стразики в узоре.
Тем не менее я сначала продавала их дороже. Просто в личку постучалась покупательница и очень упрашивала меня отдать ей кофты за 300 рублей. Сначала я ей категорично отказала, она вернулась через пару дней, я отказала ей снова, она опять пришла.😄 Ей повезло, что в тот день я была в благоприятном расположении духа, и мы сошлись с ней на цене 350 рублей. Забрала она эти кофты сразу в день, когда они поступили в пункт выдачи. Наверное, они были ей очень нужны. Это всяко лучше, чем если бы они пылились у меня в коробке!
11. Пальто осеннее
Цена 1300 рублей
В связи с сезоном это пальто продалось быстро, тоже на первом круге. У меня с ним случился интересный инцидент, что заставило меня тщательнее обращать внимание на мерки, которые я оставляю в тексте объявления.
Так получилось, что в видео я проговорила словами о том, что полуобхват груди у этого пальто 59 см, а в тексте объявления написала - 58 см. Для меня 1 см туда-сюда не играет никакой роли, да и как измерить одежду точно (тем более женскую верхнюю), когда у каждой модели есть определенные изгибы, выпуклости и впадины.
И мне прилетел вопрос в личку от девушки: так все-таки полуобхват груди 58 или 59 см? Я ответила ей, что точно измерить нельзя. А она написала, что у нее вся верхняя одежда по груди 60 см, и она сомневается, подойдет ли ей пальто. Мне ничего не оставалось, кроме как ответить, что если нет четкой уверенности в покупке, то лучше не стоит заказывать.
На этом наш диалог завершился, а через несколько дней пальто заказала другая девушка, просто молча.
12. Книги пакетом Михаил Литвак и книги Ошо
Цена 1500 рублей
Цена 490 рублей
Продажа этих книг оказалась одной из самых приятных продаж сентября, пусть даже не по той цене, по которой я хотела продать их изначально. Пришлось постепенно снижать стоимость.
Эти два лота через корзину заказал мужчина. У меня, кстати, не очень получилось в этот раз с упаковкой. Книги никак не хотели входить в коробку. На почте девушка пообещала дополнительно упаковать их в пакет. Но сделала она это или нет, я уже не видела, поэтому за доставку действительно волновалась.
Покупатель книги получил без обратной связи. Искренне надеюсь, что заказ доехал до него полностью невредимым.
13. Учебники по физике и литературе
Цена 360 рублей
Еще одна сентябрьская продажа учебников, к сожалению, заключительная. До сегодняшнего дня больше никто учебную литературу не заказывал. Хотя просмотры на этом лоте есть регулярно.
Девушка спрашивала в личке и про другие книги, но всё, что у меня есть, я выставила на Авито. Поэтому она купила только эти две. Приятная, кстати, очень покупательница попалась!
14. Набор с парящей чашей и блендер
Цена 630 рублей
Наконец я добралась до продажи месяца! И дело здесь даже не в цене, а в том, что я продала то, на что особо не рассчитывала. Как вы уже, наверное, поняли, мне пришлось скомпоновать заказ.
Слева в упаковочном пакете стоит набор с парящей чашей. Эту парящую чашу я не могла продать на Авито в течение полугода. Я и цену снизила на нее в два раза, но просто это такой неходовой товар, которым практически никто не интересуется. И чаш таких выставлено на Авито просто уйма!
Тогда я решила пойти другим путем: собрала в квартире все, скажем так, женские безделушки в виде свечи, пробников для духов, крема для рук, миниатюрного геля для душа, я положила туда два пакетика чая, два кофе и даже маленькую баночку малинового джема и объединила в один набор! Всё было абсолютно новое!
Я понимала, что покупка этого лота может быть только эмоциональной. Кстати, если вы еще не читали мою статью про потребность и желание, очень рекомендую это сделать. Соответственно, мне нужно было подать объявление так, чтобы это выглядело вкусно!
На эту тему в моем Телеграм-канале вышел отдельный пост, присоединяйтесь https://t.me/sale_avitowb. Там размещен и текст, и видео объявления, чтобы вы могли воспользоваться идеей, для кого это актуально.
Но подать красиво объявление - это лишь полдела. Нужно было, чтобы лот попал в поисковую выдачу Авито. А для этого я написала в заголовке Набор косметики. Косметика - эта та категория, которая пользуется огромным спросом среди женской аудитории Авито. Кстати, я об этом писала в статье Как повысить активность на Авито и продавать больше. Если еще не читали, приглашаю это сделать.
Поэтому, если вы продаете набор чего-то, постарайтесь примазать его к слову "косметика", это увеличит шансы на продажу. Только в этом случае косметика в наборе должна быть, потому что обманывать покупателей некрасиво.
Не знаю, что в итоге дало результат, но появилась девушка, которая захотела все это купить. Да еще и с блендером б/у.
Честно признаюсь, с упаковкой заказа я сильно помучилась. Потом еще бегала в пункт выдачи Авито со своей стрейч-пленкой, чтобы обернуть коробку с посылкой. К сожалению, покупательница обратной связи мне не оставила, но я искренне надеюсь, что все до нее дошло в целости и невредимости.
15. Трикотажная жилетка с капюшоном
Цена 350 рублей
Тоже почему-то не надеялась на быструю продажу, но жилетку заказали на первом круге. Как оказалось, трикотажные вещи с капюшоном этой осенью в тренде. Возьмите себе на заметку и подумайте, а нет ли в вашем гардеробе ненужных подобных вещей, которые можно продать на Авито. Сейчас просто идеальное время это сделать.
16. Нарядное платье с люрексом
Цена 900 рублей
Вроде бы это красивое платье, в состоянии нового, но продать его получилось не так просто. Первый раз оно вернулось назад. Покупательница написала, что не подходит фасон. Дело в том, что у этого платья была интересная деталь - ниже бедер резинка, которая как бы подсобирала подол. И вот эта самая деталь почему-то сильно смущала всех женщин.
В итоге мне написала покупательница и попросила продать платье за 900 рублей. С условием, что ей подходят все мерки и она берет его без возврата, я готова была сделать скидку. На что она ответила, - "по рукам".
Самое интересное случилось, когда я вышла из пункта Авито, куда унесла платье. Система мне мгновенно показала, что заказ ждет выдачи. Это значит, что покупательница из моего города и живет рядом со мной.😅
Это, кстати, второй подобный заказ. Первый раз у меня таким образом заказали мужскую рубашку, и, если мне не изменяет память, покупательницу тоже звали Марина. Возможно, это одна и та же девушка, профиль я не проверяла. В любом случае я очень рада продажам!
17. Наклейки и конверт
Цена 100 рублей
Данную продажу можно отнести к категории неожиданной. Эти наклейки я выложила в аккаунт за 50 рублей, наверное, одними из первых, когда приняла решение продавать на Авито. Их не то чтобы кто-то хотел купить, у объявления даже не было просмотров! И я благополучно про них забыла.
И тут пишет мне девушка, что готова заказать эти наклейки. Только доставка до нее 400 рублей. На просьбу отправить ей эти наклейки обычным письмом я сначала ответила отказом. Не хотелось мне из-за 50 рублей высылать свои данные, тем более что Авито сейчас за этим усиленно следит.
Но она была настойчива, и я в итоге согласилась. Как мы вышли из этой ситуации, вы можете видеть на фото. Она мне перечислила 100 рублей на карту и за наклейки, и за конверт. Получилось, что вместе с наклейками я продала еще и конверт, который тоже лежал без дела на полке.
Пока заказ в пути, но я попросила покупательницу отписаться мне, когда она его получит.
18. Детское зимнее пальто
Цен 700 рублей
Это пальто - еще одна долгожданная продажа месяца, но не так, как бы я этого хотела.
Пальто "перекочевало" в новый год еще из прошлого ноября. Так как оно было практически новым, я выставила его по цене около 1500 рублей. На объявлении не было даже просмотров. На тот момент я еще не понимала, что среди категории детской одежды конкуренция большая, и за такую цену я буду продавать пальто долго и упорно. Так и получилось. Ни прошлой зимой, ни нынешней весной я его продать не смогла, а на лето вообще убрала лот в архив.
К сентябрю этого года я поумнела.😄 И снизила цену до 1000 рублей. Но я настолько устала на него смотреть в своем шкафу, что решила на крайне необычный для себя шаг. Я положила 200 рублей на продвижение. Это ровно столько, сколько было нужно, чтобы пальто набрало определенную активность за два дня. Хотя просмотры незначительно подросли, и я надеялась на продажу, но она не случилась.
Поэтому еще через два дня я снизила цену на это пальто до 700 рублей. И что вы думаете? На него пришел заказ! Не знаю, что в итоге стало причиной: или сниженная цена, или реклама пошевелила объявление, и оно стало больше рекомендоваться покупателям, или все вместе, но пальто я продала. Получается, что за минусом расходов на рекламу его стоимость стала 500 рублей, а если вычесть комиссию продавца, то совсем ничего не остается. Невыгодно, но для меня это тоже опыт, и я учла выводы для следующих продаж.
19. Куртка мужская
Цена 1500 рублей
Эта куртка еще в прошлом году скаталась к одному покупателю. И вернулась обратно.
Потому что не все мужчины знают свой размер. Этот покупатель хотя бы мне признался и даже предоставил фотографию в виде доказательства. Он забрал куртку домой, и как будто бы это его вина, что куртка ему не подошла, но я человека пожалела и выкупила вещь обратно. А когда курточка вернулась, наступил апрель, и она уже никому не была нужна.
Поэтому повторно я продала куртку только сейчас. "Новый" мужчина, правда, обратной связи никакой не оставил, но, может, еще будет отзыв.
20. Смартфон
Цена 300 рублей
Обычно всякие смартфоны-телефоны продаются на Авито очень быстро, буквально влет. Но не в этот раз. Хотя я сглупила сначала сама и не продала этот смартфон человеку, который просил его чуть подешевле, а потом передумал.
Телефон работает, есть родная коробка, зарядка, но, видимо, настолько старая модель, что уже никому не интересна. Я уже собиралась его выбросить, но в сентябре на него поступил молчаливый заказ. Чему я, конечно, была очень рада.
21. Пальто осеннее
Цена 1000 рублей
И наконец, последняя продажа месяца - осеннее пальто. Продажа получилась быстрой. Наверное, в течение 7–10 дней после того, как я выставила лот на Авито, на пальто пришел заказ.
На самом деле пальто очень красивое, мягкое, благородного серого цвета, который уместен везде. Единственный его недостаток - это отсутствие капюшона. Именно из-за этого я думала, что не смогу продать пальто быстро. Но, как оказалось, зря. Сегодня пальто уже благополучно доехало до своей новой хозяйки.
Давайте подытожим
Подводим итоги. За сентябрь сумма моих продаж за вычетом всех комиссий составила 12 268 рублей! Продано больше 20 товаров, два из них - самовывозом, остальные через Авито Доставку. А еще в сентябре в моем аккаунте Авито случилась круглая цифра - 100 отзывов!
Поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как прошел ваш сентябрь?
✅Теперь за новыми статьями можно следить в моем Телеграм-канале, присоединяйтесь https://t.me/sale_avitowb
