Что делать, если не хочется продавать вещь на Авито дешево?

В итогах продаж за сентябрь на Авито я рассказывала о новом костюме, который сумела продать только через 1,5 месяца после публикации объявления. Причин, почему он так долго продавался, может быть много, но одна из самых явных для меня - это высокая цена. Стоит уточнить, что "высокая цена" - в рамках этой платформы. Я где-то согласна с мнением продавцов на Авито, что покупатели здесь действительно избалованы низкими ценами, и чтобы продать небрендовую вещь за 1000 рублей - это еще нужно постараться! Хотя у всех по-разному.

Вот и я, выставив костюм за 1000 рублей с отличным составом ткани и в идеальном состоянии, принципиально не снижала цену. Хотя Авито в рекомендациях несколько раз подкидывал мне похожие костюмы, тоже новые, от других продавцов, но по стоимости ниже - в районе 500 рублей.

Когда существует такой демпинг, как можно конкурировать продавцам с ценами выше? Об этом сегодня и пойдет речь в этой статье.

Я придерживаюсь мнения, что если не хочется продавать товар дешево, то лучше набраться терпения и подождать, но не снижать цену. Из личного опыта могу сказать, что это работающая стратегия, и ваш покупатель все равно придет.

Что делать, если ждать не хочется? Попробуйте воспользоваться этими советами.

8 советов

1. Улучшите качество фотографий

Когда вещь стоит дороже аналогов, покупатель должен сразу это увидеть. Хорошие, четкие фотографии — это главное оружие продавца на Авито. Идеально, если вещь будет сфотографирована при дневном свете у окна.

Мне периодически в комментариях делают комплименты к моим фотографиям в объявлениях. Но я как раз тот человек, у которого в квартире нет полноценного дневного освещения из-за лоджии, закрывающей оба окна. И я по этому поводу очень страдаю.😟

И чтобы добиться более или менее красивой картинки, мне приходится прикладывать огромные усилия.

До сих пор помню, как я фотографировала первое нарядное платье своей дочки, чтобы выложить его на Авито. Я два часа прыгала со стула на пол и обратно, настраивала телефон и кольцевую лампу, чтобы хоть как-то передать поблескивающую фактуру ткани, что делало платье особенно красивым. Но увы, фото в полутемной комнате полностью съедало этот эффект. И все же мне удалось сделать достойные фотографии, а платье заказали практически сразу.

Видео в объявлении — это неотъемлемый его атрибут, особенно если вы не хотите продавать вещь по дешевой цене. Доверие к товару возрастает моментально, если оно снято на видео. До сих пор большинство объявлений на Авито выставляются в основном без видеообзоров. И это преимущество для тех, кто хочет продавать по достойным ценам и часто. Просто снимайте видео и добавляйте его в лот, и продажи вырастут.

2. Опишите все преимущества подробно

Не ленитесь написать состав ткани, производителя, особенности посадки. Укажите измерения - это экономит время и вам, и покупателю. Если есть какие-то детали, которые выгодно отличают вашу вещь от дешевых аналогов - пропишите это! Например, процент натуральных волокон и качество швов. Порой продает даже место (если оно необычное), где была куплена вещь, просто это нужно указать в тексте объявления.

3. Поднимайте объявление регулярно

Авито работает так, что свежие объявления показываются выше. Поднимайте свои объявления, как только почувствуете, что интерес аудитории угасает. На самом деле угасает не интерес - просто объявление опускается в поиске.

Недавно в комментариях один мужчина спорил со мной, что когда я пишу о необходимости поднять объявление, я имею ввиду рекомендацию по подключению рекламы. Подключать рекламу или нет — это исключительно на усмотрение продавцов.

Поднять объявление можно и бесплатно, просто переопубликовав его как новое. Но не продублировать, а уникализировать, чтобы Авито его не заблокировал. И тогда лот снова окажется на первых строках поиска.

4. Добавьте ключевые слова в описание

Покупатели ищут товары по-разному: кто-то пишет "костюм женский", кто-то "комплект брюки пиджак", а кто-то ищет конкретный бренд или состав ткани. Постарайтесь учесть разные варианты поисковых запросов в своем описании.

Как покупатели запрашивают тот или иной товар в интернете, вам подскажет российский сервис вордстат. К сожалению, сейчас Авито удаляет ключи из описания объявления, если они написаны через запятую и не имеют связи. Поэтому рекомендуется ключевые слова органично вписывать в текст. В этом вам поможет любой ИИ-редактор. Из доступных на территории нашей страны - DeepSeek, Qwen, нейросеть Алиса.

5. Будьте готовы к диалогу

Когда ваша цена выше рынка, покупатели чаще пишут с вопросами. Отвечайте быстро и развернуто, показывайте свою экспертность. Иногда именно общение убеждает человека, что вещь стоит своих денег. Желательно, чтобы вы отвечали как можно быстрее. Из своего опыта могу сказать, что если медлить с ответом, покупатель чаще всего пропадает и не возвращается.

6. Не бойтесь отказывать в торге

Научитесь вежливо, но твердо говорить "нет" тем, кто просит скидку. Можно написать что-то вроде: "Спасибо за интерес! Цена уже финальная, так как вещь в идеальном состоянии". Удивительно, но некоторые все равно покупают без скидки, просто им нужно было убедиться в вашей уверенности.

7. Работайте над своим рейтингом

Покупатели часто заходят в профиль перед покупкой, особенно если цена выше средней. Они хотят убедиться, что имеют дело с надежным продавцом. Не стесняйтесь просить покупателей оставлять отзывы после сделки - это работает как гарантия качества и помогает продавать по своей цене.

8. Добавьте скриншот с маркетплейса

Если ваша вещь продается на маркетплейсах типа Wildberries или Ozon, сделайте скриншот с ценой и добавьте его в объявление. На маркетплейсах цены почти всегда выше, и это отличный аргумент для покупателя. Он сразу видит, что покупает у вас выгоднее, чем в магазине, даже если ваша цена выше других продавцов на Авито. Такое сравнение работает очень убедительно и снимает возражения по поводу стоимости.

Главное - верить в свой товар

Тот костюм в итоге продался за изначальную стоимость. Я была настроена продавать его хоть целый год, но не ниже моей цены. Люди, которые адекватно оценивают вещи, есть! Просто их меньше, и им нужно чуть больше времени, чтобы найти вас.

Конечно, бывают ситуации, когда действительно стоит пересмотреть цену - например, если вещь не в сезон или на ней есть дефекты. Но если вы уверены в качестве и адекватности цены - держитесь! Ваш покупатель обязательно найдется.

Демпинг на площадках - это реальность, с которой приходится сталкиваться. Но это не значит, что нужно идти на поводу и продавать хорошие вещи за копейки. Используйте эти советы, набирайтесь терпения, и результат не заставит себя ждать!

А как вы относитесь к демпингу на площадках? Снижаете ли цены или предпочитаете ждать своего покупателя?

✅Свежие статьи можно читать в моем Телеграм-канале, подписывайтесь https://t.me/sale_avitowb