Почему мы верим рекламе, даже когда знаем, что это манипуляция

Мы все в курсе, что реклама часто нами манипулирует: подчёркивает только плюсы, играет на наших эмоциях и страхе упущенной выгоды. И всё равно мы верим.
Почему так?
Человеческие эмоции сильнее, чем разум. Даже понимая трюки рекламщиков, наш мозг реагирует на эмоцию: радость, ностальгия, страх, азарт.
Многое решает привычка и повторение. Когда один и тот же бренд, цвет или слоган встречаются снова и снова, у нас формируется чувство доверия — знакомое кажется безопасным.
Социальное доказательство решает многое. Отзывы и рейтинги создают иллюзию популярности. Наш мозг думает: «Раз другие доверяют, значит, можно».
Мы любим мини-истории. Короткие истории в рекламе создают психологическую связь. Даже если мы знаем, что это маркетинг, внутри уже включилась симпатия.
В итоге мы доверяем рекламе, потому что она говорит с нашим мозгом через привычки и эмоции, а не через сухие факты. И это нормально — человеческая психология устроена именно так 😉
Источник