Не упусти шанс! Почему мы так любим дефицит

Фото

Всем нам знаком этот приём: на полке появляются товары из «лимитированной серии» — и вдруг они разлетаются, как горячие пирожки. Почему так происходит? Всё дело в психологии.

Лимитированность создаёт ощущение дефицита. Когда мы видим что-то редкое, оно кажется нам ценнее. Человеческий мозг воспринимает это как сигнал: «Если не возьму сейчас, могу упустить». Возникает лёгкий стресс, который стимулирует покупку.

Это также работает на уровне общественного подтверждения: если мы видим, что товар разлетается, мы хотим быть частью «элитарной» группы, которая успела его заполучить.

Итог: маркетологи не просто так любят «лимитки». Они умело играют с нашим желанием не упустить шанс и ощущением редкости.